呼和浩特，一座冬暖夏凉，空气清新的城市，人口近300万。2015年，呼和浩特即将开通高铁，与北京、天津联系密切，城市的经济发展日益提速，为这个西北大草原文化城市带来更多的期盼。基于良好的政策、投资环境和市场接纳力，呼市建筑陶瓷市场发展不容忽视。

　　近期，作为全国首个楼市松绑的城市，限购令的取消，能否为呼和浩特房地产市场注入一缕清风，是否能给呼市建筑陶瓷市场带来新的前景?这些问题也吸引了不少关注的目光。记者带着这些问题，走访了呼市各大建材市场，对新形势下的呼和浩特建筑陶瓷市场发展进行调查了解。

房产过剩，建材市场争夺战激烈

　　目前呼和浩特建材市场已具规模，并且形成了群雄争霸的格局，建材市场之间的争夺在地理位置上显得最为突出。纵观呼市建材市场，东南有金圣国际家居，西有元和建材市场和通达建材市场，南有洪兴建材城、居然之家二店，市中心有润宇家居、东库街街区、居然之家一店、红星美凯龙等。建材城星星点点散布于城市各个区域。东库街家居建材批发市场、居然之家、润宇家居、红星美凯龙、金牛陶瓷城等群聚于呼市中心新城区兴安北路一带，是呼市人民购砖的首选之地。东库街属于比较有代表性的卖场，简称“瓷砖一条街”，是数百家商户经十余年的自然聚集而成，有来自各个地区的产品，虽说没有统一的管理，却已成老百姓买砖的首选之地。

　　据呼市嘉俊陶瓷经销商陈凤群介绍，近几年，呼市建材市场争先立足在这片土地上，现在交通四面通达，大卖场群雄争霸，小卖场也在逆境中求生存。记者走访发现，各大卖场虽普遍反映市场萧条，但仍然各自发功，凭借联盟活动等方式，为各自站住阵脚而奋斗。

　　6月26日，呼和浩特率先给楼市松绑，放宽房产限购，引发新的经济走向，然而限购政策的取消是否能引起购房热?建材行业是房地产行业的下游产业，它的兴衰与房地产业紧密相连，呼和浩特楼房的显著特点是在建房多，库存房待售、闲置房多且等待升值，房地产市场面临着急需释放的压力。呼市在建房居多，房产过剩已成事实，今年不少开发商停工，楼盘一直处于在建状态，楼价下降，各房地产商也在加大团购力度，满大街的售楼广告，甚至有0元首付，月供千元的房子广告。近两年，市民处于观望期，期盼着房价一降再降。于是，与房市息息相关的建筑行业也迫在眉睫。
金牛陶瓷城位于东库街，属于老建材市场，运营部刘杰群介绍道：“我们这里瓷砖卫浴将近四百家，以陶瓷为主，老市场形成规模，品牌也固定了，现在考虑增加一些，比如建材类、石材，我们现在也属于升级改造的阶段，并且，我们也在考虑电商方面。”而对于新房产政策下的建材市场现状，刘杰群也分析说：“限购令取消，消费者消费信心的回升也得有个过程，多长时间才能显现这个限购令取消的效果，现在还不好说。”

经销商：比谁活得更久

　　在调查了解中，欧神诺是在当地做得比较好的品牌，在如今的市场竞争压力下，单一渠道也是最危险的，各大经销商力求多渠道并发。欧神诺经销商鲍正超也分别从零售、联盟、工程、分销、小区、设计师等渠道入手，做到全方位投入。目前，欧神诺独立的工程销售渠道就占30%，小区渠道占15%，分销渠道做得还不够成熟，尚在发展中。鲍正超有自己独特的经营见解，他认为：“首先得立品牌，而不是一味抓促销，让老百姓先认可你的产品，再认可你的价格，然后才会认可你的渠道。品牌的建设是头等大事，很多品牌的提升首先是行业品牌，最后才是社会大众品牌。”他认为，品牌的口碑传播很重要，比如有些消费者会通过身边的朋友去打听，哪些品牌比较好。在市场上做好口碑之后，再去精耕细作渠道。同时，他认为，现在虽然市场不好做，但只要努力，还是有得做。“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。如何在行业内做到，买砖就想到我们的品牌，这是我们的奋斗目标。”鲍正超说。

　　呼和浩特的L&D经销商王伟用一句话总结了现在的市场现状，那就是“现在不比谁赚钱，就比谁先死。”话粗理不粗，在市场信息透明化下，经销商更需要关注整个市场动态，时刻备战。王伟入驻卖场仅一年，已拥有三家店，相比于其他品牌的下滑，L&D业绩还有所增长，这也得益于王伟对品牌的信任与执着:“我们定位清晰，跟着这个企业很多年了，把它当成一种信仰，而不能把它当成赚钱的工具，我们是挑战者，有一点点进步我们都特高兴。”虽说进驻呼市建材市场初期有着各种艰辛与无奈，但是王伟仍然一步一个脚印。王伟店面中瓷砖的展示方式也是经过深思熟虑的，客户服务更为品牌在当地赢得了口碑，让老客户带动新客户。

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