随着政策的开放，水涨船高的福州房价，在今年遭到了狙击。全国70个大中城市房价应声而落，福州也呈现小幅微跌状态。“闽八条”福州细则虽然落地，但银行间放开限贷暂无动静，可能对房地产业刺激还是较小。

    “现在的大环境不好，房地产很多都已经是超前消费。今年交房量还可以，而福州客户现在多是理性消费，之后的路会比较难走。”福州喜盈门市场内，蒙娜丽莎的销售经理说道。

    而和喜盈门咫尺之隔的南方建材市场，面对恶劣的市场环境，经销商们各出奇招，砍价会和冠军联盟等活动纷纷登场，可是这些活动也已经令人疲乏。格兰橱柜销售经理表示，现在即使做活动也收效甚微。相比于去年，九月喜盈门的成交量减少很多，尚且需要“十一”的验证。

    现在的商家都抱团取暖，建材商更是纵向抱团。木地板、橱柜、石材等多家建材商经常和瓷砖经销商交换信息资源，去不同的小区扫楼之后，也会交流心得。瓷砖是家装程序硬装中比较靠前的一部分，所以其他的建材商也会打听瓷砖的生意好坏，作为风向标。

    面对生意惨淡的市场，商家急，卖场更急。卖场的活动真是你方唱罢我登场。喜盈门的位置比较好，人流量多，它的活动模式主要聚焦在免单，而红星美凯龙作为后起之秀，活动一向较多，临近“十一”，开始五折促销。居然之家则最有噱头，买建材送豪车，一次抽奖，送出五部小车。

    记者在走访居然之家时发现，福州茶亭居然之家已经没有一家瓷砖品牌，询问后得知，这些瓷砖品牌已于今年6月前全部撤出居然之家。“瓷砖的仓储成本太高，利润偏低，不适宜在卖场经营。”居然之家营销经理林世福告诉记者，“我们现在主要走差异化道路，定位高端建材品类，所以瓷砖的撤走在所难免。”

    由于市区市场份额的逐渐缩水，现在福州的建材经销商们将目标瞄准了五区七县中的七县。林世福坦言：“七县的土豪非常多。一是由于闽商的资金雄厚;二是福建华侨多，外来资本的涌入;三是福建人家族观念浓厚，动辄连片兴建小洋房小别墅，这就成了建材商的福音。”福州下辖福清、长乐两个县级市以及闽侯、连江、罗源、闽清、永泰五县。福建地区富豪购买力很强，需求旺盛。福州房地产市场主要的客源是福州下属七县的富豪，闽商资本之雄厚，温州炒房团力量之强大可以想象。“相比较市区，县城装修习惯墙上也铺贴瓷砖，这样方便打理。而这样由地面升级到空间的装饰习惯，无疑扩大了瓷砖的使用面积。”罗马瓷砖福州专卖店总代理韩清说。

    随着国家城镇化全面加速，二、三级市场的陶瓷需求逐年旺盛，陶瓷经销商渠道下沉也势在必行。市区情况在恶化，而县域还有很广阔的空间去抢夺。现在的市场环境早就由卖方市场过渡到了买方市场，随着市场环境的变化，商家的经营模式和理念也在发生着变化。鑫雅庭建材总经理陈登祥介绍说，他考虑成立股份制公司，购买相应管理型软件，对人员进行整合优化，系统性培训。