华夏陶瓷网讯(首席记者 申志)由佛山市新联发陶瓷有限公司强力打造的新锐主力品牌巴士顿瓷砖，为更好地抢占第24届佛山陶博会商机，提升品牌影响力及号召力，公司历经多日组织部署并整合出一套全新的销售管理体系方案，借助秋季陶博会的有利平台，全力出击，赢得先机。为统一思想，提升团队的凝聚力、战斗力，于9月26日上午，在总部营销中心展开了以《蓄势起航 超越自我》为主题的2014秋季陶博会启动大会。

　　启动大会现场

　　新联发企业董事长黎言、潘鉴波，新联发企业总经理叶伟文，新联发企业生产厂长陶星光，新联发企业董事助理陈勇，巴士顿瓷砖营销总经理温小飞和销售团队成员，以及新联发企业旗下另一品牌古信陶瓷的相关高层出席了本次启动大会。

新联发董事长黎言致辞

新联发企业总经理叶伟文正在发言

　　首先，由黎言董事长率先致辞，简述了新联发企业的发展历程，并表示：新联发企业成立至今的这21年来，一直专注于产品的开发与生产的管理，拥有丰富的经验与优势;自2012年成立巴士顿瓷砖以来，便决心励志打造属于新联发企业的强势主力品牌;特别是在企业总经理叶总的带领下，新联发企业在不断地关注品牌的建设、包装与销售团队的整体打造;品牌的建立与提升已成为新联发企业未来核心的竞争力。他还表示，希望新联发旗下的巴士顿、古信品牌的营销团队，在企业总经理叶总的带领下，能不断提高销售技能、提升销售业绩的同时收入翻番。黎董事长的真诚发言赢得了与会者的热烈掌声。

　　紧接着，由新联发企业总经理叶总致辞，叶总表示，目前，新联发企业对旗下品牌的投入正不断加大，从产品开发、店面装修、产品配套等各方面都在进一步的完善与提升。新锐主力品牌巴士顿瓷砖，在2014年的成长非常明显，但步伐仍需加快，此次，经分析、整合、筹划，给巴士顿品牌量身定制了一套全新的营销管理提升体系、空白市场开发体系，借本次《蓄势启航 超越自我》的陶博会战役启动大会的导入，其目的既是给大家提供了新客户开发的系统管理辅导与激励，也是一个给大家不断发挥潜能提升自我的机会;相信，通过启动大会的召开，能进一步提升团队战斗力、提高个人能力、拉升整体业绩。发言的最后，叶总强调：“现在的竞争是团队的竞争，系统的竞争，综合实力的竞争，全新销售管理体系导入，启动本身仅仅是个开始，会不断在实践执行过程中升级提升。”为此，希望全体销售精英们能用心投入，加倍付出;提升业绩，超越目标!

口号训练环节

　　为了顺利启动本次战役活动，达到更好的效果，激励销售团队士气，统一思想、凝聚力量，领导致辞后，以“黄金心态”为课题的培训展开，特邀请鑫旺智业的金牌老师曾回旺主讲。在授课之前，曾老师先通过呼喊团队口号的训练激发每位参会人员的士气，再以自然界的法则是“要生存就要奔跑”作为切入点，引出问题：是市场环境不行?还是公司产品不行?或者是公司支持政策不够力度?你的客户实力不行，抑或是你自己不够努力、缺乏方法技巧?在曾老师看来，结果=心态+能力+行动，不好的现状是由过去不良心态、过去的普通能力、过去的缓慢行动造成的，未来则由现在的良好心态、能力提升、大量的行动决定。曾老师的培训采用了大量深入浅出的案例，并在培训环节中穿插了以“感恩”为主题的摄影作品欣赏，配上煽情的音乐和旁白，整个气氛推升至制高点，部分同事纷纷流出感动的泪水，最后，“黄金心态”的培训课程在大家轮流拥抱感谢董事长、感谢领导而推向尾声。

　　紧接其后，便是对团队战斗力的塑造环节，巴士顿瓷砖的销售团队分别以南、北区各自为组，通过5分钟的时间，完成队名、口号的拟定，并加以训练，在5分钟后分别至台前展示团队的风采，该环节的展开充分体现了团队的整体士气，通过三次的训练，南、北两区的士气一次比一次高涨，最终南区纪律、统一性较强，最终胜出。

团队风采展示环节

　　团队士气的塑造只是热身环节，更精彩的是接下来的团队游戏“翻扑克牌”，该游戏，不仅考验团队配合的默契程度，而且考验了团队带头人的指挥策略及队友之间的协作精神。在这一环节中，同样也是南、北两区各自为组，经过首轮“试错”，第二轮南区、北区都找到了正确方法，此游戏环节北区的策略及配合度略胜一筹，扳平一局。

　　在团队士气、奋斗激情充分被调动后，进入了陶博会战役开拓任务的分配环节。首先，由新联发企业总经理叶总授予巴士顿瓷砖营销总经理温总陶博会战役军旗，再由巴士顿营销总经理温总宣读军规、列营、点将、排阵，并下达本次陶博会战役巴士顿瓷砖南、北区的开拓任务，南、北区副总分别签署了各自区域任务的军令状，并各自拿出3000元作为筹码挑战对方区域，获胜区域除了能获得对方的3000元作为活动基金外，输的一方还要亲手将现金交对获胜方，并说“向你们学习”，而且输方还要集体做20个俯卧撑。

　　为充分调动销售人员完成任务的积极性，在启动大会上，不仅公布了奖励方案，并由新联发企业黎董、潘董在现场提前为各位销售精英发放奖金以作激励。

　　现场环节一环扣一环，热潮一波接一波，在南、北区销区的PK环节，两两对决，上台各放PK狠话，南、北区域销售精英各不相让，用各种豪言表达出完成任务的决心和信心，现场活动气氛再次升温。

　　随后，全员参与，分别以南区、北区、总任务为进入PK买码下注环节，大家纷纷下注，甚至一直严肃有加的培训老师曾老师都掏钱下注。而任务量也一再追加，最后任务量达到了预定量的百分之两百，这让一直观战的黎董事长按捺不住激情，提前宣布追加的奖励政策，并承诺，新客户销量如果达到预期的两倍，所有PK买码下注的本金将翻5倍。一时间，在会人员纷纷下注，此时，将整个启动大会的氛围推向最高潮。

曾老师下注2000元

　　最后，在全体人员同唱歌曲《感恩的心》结束了此次陶博会战役启动大会，之后到10月15号期间，则为营销团队的培训、蓄水、出差阶段;10月16日—25日期间，为“收客”阶段，陶博会期间的招商成绩将是验证努力的最好答卷;不仅如此，10月26日—11月5日期间为“巩固冲刺阶段”，在原有成绩上再加一把劲。相信，这次陶博会战役启动大会仅仅只是一个良好的开端，巴士顿瓷砖的销售人员将时刻保持着对销售的这份执着热情，不断奋进。据新联发陶瓷企业总经理叶总介绍，在整个系统搭建相对成熟、客户蓄水效果逐步明显之后，将再年底再次发力，展开2014收官战役，为2015年新联发企业的整体销售工作做好基础、铺垫。