一切围着房地产转

      10月份，在国内市场，应该算是一个”多策”之秋，近一阶段以来，为积极应对经济下滑带来的不利影响，实现“保增长、扩内需、调结构”目标，国家先后出台了一系列行业刺激计划，其中，房地产业是其中的一个重要产业，从银行利率到一、二套房的认定以及公积金异地贷款等政策密集出台，房地产业一直都是我国社会各界关注的热点话题，针对房价出台的调控政策数量之多，持续时间之长，更是凸显了政府对房地产的重视。中国的经济出现了越来越明显的下行压力，这个情况并不是偶然发生的，而是一种必然趋势，造成这种情况的重要原因之一就是过度投资，是一味地追求GDP高速增长的必然结果，过度投资是超越经济能力的一种投资，导致的问题除了分配结构严重失衡、金融风险加剧之外，就是行业产能严重过剩、结果性矛盾非常突出等一系列问题。而这种情况也不会延续太久，经历大规模洗牌的优胜劣汰，各行各业的资源会更健康有序，待问题消除之后，中国仍将迎来新的一段更高速的发展时期。但从另一方面来看，政策的过于频繁变动，也使得市场各方无法形成稳定一致的预期，使得房地产调控掉进“动态不一致性”陷阱，房地产投资消费出现非正常的波动，都是不利于陶瓷市场稳定发展的。作为建材陶瓷行业来说，企业看诚信，需求看品牌看价格，市场低迷还远未消退，目前楼市的低迷注定了陶瓷等建材行业将会在艰难中前行。尽管有政策的反复刺激，但是出于对房价进一步下跌的预期，就像狼来了的故事一样，犹如达摩斯之剑，始终悬挂在市场信心的头上。放松限购没有带来楼市大面积的回暖。相反，买房者把口袋“捂”得更紧了，等待观望的情结也更浓了，以至于众多陶企在博弈“金九银十”中失去成色。

但使市场雄风在，不叫库存过冬天

    经济学家奥尔森发现一个惊人的现象：每平方公里的人口密度越大，人均收入越高。低收入国家每平方公里的人口：肯尼亚25人、民主刚果13人，阿根廷13人，巴西16人；高收入国家：德国246人，比利时322人，日本325人，荷兰357人，新加坡4185人，香港5000人。人口密度越大，收入越高。” 其实这个现象一点也不惊人，而是城市化发展的一个必然现象。在城市化背景下，传统农业社会的人口——资源关系发生了本质性的逆转，人口越多越密集，就越能吸引世界各地的资源为城市和人口服务。房地产市场发展到今天，根本决定力量是市场，而且将来主要依靠市场决定性力量，现在城镇居民有房子住的人群，正成规模群体性地进入改善期，原来满足他们基本需求的住房正随着消费需求的升级变得再不满足。整体来看，未来建材陶瓷领域的需求是有保障的，据数据统计显示，9月全国34个大中城市共有685个楼盘推新，数量环比上涨13.78%在一线城市中，各大开发商推新力度毫不逊色。上海推新楼盘为44个，高居全国榜首，环比上涨33%;北京则有27个楼盘推新，环比上涨28.57%，广州基本持平北京，有26个楼盘推新，环比涨幅高达62.50%。“经济学有三种基本要素：人、资本、土地，而我们陶瓷建材行业基本就是依赖房地产的开工率，而房地产业恰好是对这两种要素依赖程度最大的产业，由于“房贷新政”涉及的人群较广，一二三线不同城市也存在自身的实际市场特征，其在未来对于楼市成交量实际影响的释放，将随着各商业银行具体的执行情况而落地，这一过程短期内预计难以看到效果，但在四季度的最后几个月内，效果将逐步释放。可以预见，四季度和春节前楼市成交量的复苏将是可以预期的。而我们陶瓷企业，从9月数据来看，佛山陶瓷价格总指数报99.08点，环比涨幅0.64%。建筑陶瓷指数报95.67点，环比涨幅0.10%;卫生陶瓷指数报119.57，环比涨幅3.31%。本月三大类指数均呈上涨趋势，市场交易明显回暖。行业完全没有过度悲观的理由，但，如何抓住这一机遇和有利的时间点，争取把沉重的库存压力消化掉呢？

拿什么奉献给你，我的经销商

    目前看，陶瓷企业仍未到百花齐放的格局，几家欢喜几家愁，分化比较明显，有的企业不仅库存很少，甚至没有库存，有的企业库存还在继续大幅增加。徘徊在是否停产或减产的边缘，目前，在价格方面，出于极激烈的竞争，瓷砖、瓷片价格在不断的探底，有时候厂家卖得瓷砖越多，利润反而不增反降，不管是微利还是稍微亏损，减少库存都是当前陶瓷企业的头等大事，资金流动不起来，无论大小厂家都是不愿看到的局面，怎么消化，就看各自企业八仙过海各显神通了。具体到陶瓷产品方面，任何企业经营都离不开陶瓷经销商，做为一个成功的经销商，首先应当依托于一家优秀的生产企业，而不会朝三暮四，选中的优秀陶瓷厂家，还要看他有没有雄厚的实力、先进的生产技术、优良的产品结构、完善的营销理念和严格的市场保护体系以及综合抗风险的抵御能力，因为这样的厂家可以为经销商提供优质的产品和一个良好的经营环境，像山东瑞达陶瓷有限公司，在对客户的营销政策支持力度上，对产品售后服务准确及时上，在新老客户市场波动给予价格保护的诚信度上，再解决质量问题的满意度上等等方面，都为经销商提供大规模的扶持，帮助经销商迅速成长，这些都是率先领跑于同行业的陶瓷企业，用瑞达陶瓷总经理孙伟的话说，就是陶瓷企业和经销商就好比鱼水的关系，只有多换位思考，互相理解支持，就一定能实现互利共赢的局面。

莫为浮云遮望眼

    然而，当市场行情惨淡，当逆境来临之时，企业大都把市场变化看做一种威胁，而把生存当做目标。孙伟说，这样的选择是一种短视行为。因为在困境中，库存积压越来越多，局势对自身就越加不利，因为逆境中随着时间的拉长，企业和市场以及经销商对其信心会逐渐递减。主动出击去重塑企业的形象，重拾经销商、批发商以及终端消费者对厂家的信心和信任，才是当下的当务之急。遭遇市场疲软时，企业往往会要求全体同仁共克时艰，但实际情况却是，等待市场好转来临的企业要付出的代价，远大于主动快速走出困境的企业。某种程度上，市场疲软可能是一个客观的存在，无法掌控与逆转。但其实，危机与困境的长短更多是取决于自身的态度与行动。逆境中拥有灵活、敏捷的速度，可以获得与竞争对手的相对竞争优势，自然就降低了自身的风险。有人说，北上广深楼价是全国均价的6-8倍，美国这个数据是20-30倍。是不是这样？我没有去计算。但大城市未来房价还会超出今天多数人想像，也是一个无人能逆转的必然规律。孙伟举了一个列子，当初煤价涨时，供暖费跟着涨；近几年煤炭价格持续下降，煤价已经从以前的每吨一千多元，降到今年的每吨几百元，为何供暖费不随之下降呢？因为各种生活成本并没有下降，同理，随着经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，在全抛釉工艺还没出现的时候，瓷砖的装饰整体上显得较为单调。但由于现在花色种类齐全的瓷砖，在色泽和纹理方面实现了无可比拟的装饰性能，所以说，高档喷墨瓷砖的出现把装饰性能提升到了一个新的高度。市场需求摆在那里，成本摆在那里，首先我们自己要有信心。

市场博弈诚者为王

    必须看到，建材陶瓷行业产能依旧过剩，洗牌远未结束，再指望出现那种抢购的火爆场面已不太现实，除非出现大量信贷资本再通过各种途径进入房地产市场的疯狂境况。新的形势下，一方面，陶瓷企业增速换挡结构调整，这种新常态之下，确实因为结构的变化，更新的预期，新花色新形象会带来非常多的机会，不同的厂家在市场上的表现也体现出来了，另一方面，也注意到现在去产能化还没结束，库存风险也没释放，外生动力、外需恢复也不是很强劲。在这种大环境下，各种博弈一定还会层出不穷，相信那些注重品牌和诚信的企业一定会走得更健康更长远。