此次展会上，来自佛山的企业占了40%。

在装备机械行业的转型“阵痛”期下，10月22日，迎来了第十届佛山机械展。伴随制造业“机械换人”的热潮，本届展会上数控化、自动化设备成为一大主流。但在大行情的低迷下，包括佛山在内的装备制造业也感受到了市场的波动，有龙头企业建议避开标准化设备的红海竞争，以个性化机械为突破点，寻求到新的市场蓝海。

现场数控化设备占八成本地品牌明显增多

“今年展会一个非常明显的变化是，数控化设备的占比非常高，达到了80%。”顺联国际机械城总经理冯景胜认为，第十届佛山机械展从整个展会情况上看，设备自动化和数控化已经成为一大主流。

多次参加佛山机械展的广州数控设备有限公司，公司部长张雄智也有同感。

“这几年采购商对于购买机器人[-1.32% 资金 研报]这类自动化设备的意向非常强。”张雄智表示，基于当下国内人力成本的快速上涨，机器人对于节省人力成本的效果凸显，许多制造企业都已经主动进行“机械换人”。他表示，受此影响，今年以来广州数控设备有限公司的机器人产品基本处于供不应求。

此外，在产品的外观设计上，据中南机械有限公司董事长许冠的观察，今年参展的企业设备显然比过去更注重工业设计。“这是一个很好的开始，但目前还有很大的提升空间。”许冠说道。

另一个值得关注的是，本届展会的本地参展商数量有了一定的增长。主办方提供的数据表示，本次参展的400家企业里，来自佛山本地的企业达到了40%。冯景胜表示，这是基于近年在整个展会面积没有大的扩容下，主办方对本地企业优先考虑的结果。

行情工程类设备增长乏力行业告别爆发式增长

尽管从第十届佛山机械展开幕首日的情况看，大部分的参展商都反映人流量与市场需求没有太大的变化，但是受整个宏观经济形势的影响，近两年国内的机械装备行业迎来了转型的“阵痛期”。

“现在的国内机械装备行业发展处于一种平稳的增长，这将是一种新常态，而不再像过往爆发式的增长。”中国机械工业联合会执行副会长张克林表示，从量上看，国内的装备机械行业在很多细分领域，总量上都居于全球首位，有不少的领域甚至出现了产能过剩。

从今年国内装备机械行业发展数据看，张克林表示，尽管全行业依然保持一定的增长，但一些与基础建设相关的重型设备、工程类设备很多都处于负增长，相比之下，一些小的设备，比如汽车，则保持较大的增长。

作为广东三大装备制造业基地之一的佛山，也感受到了市场的波动。复制广州数控设备有限公司佛山市场的区域经理卢怀葵告诉记者，去年公司在佛山区域的机床销售额达到了一亿，但今年按照他的测算，大约只能卖到8000万元的销售额。

但佛山机械装备行业的似乎也在波动中实现了迅速的恢复。据冯景胜介绍，今年上半年以来，顺联机械城的用户出租率达到了99%，但到了三季度7月、8月，出租率下调到了97%，但近期又开始有所回暖，他认为，这表明了在当下机械装备行业大行情有所受影响的情况下，整个佛山区域的调整能力还是比较快的。

突围标准产品市场“激战”红海个性化机械成新亮点

而在这种行业的“阵痛期”里，许冠认为标准化设备的市场则堪称“红海”市场。因为标准化设备发展已经非常成熟，整个行业竞争激烈，“除非是企业本身拥有较好的品牌力，否则在标准化设备上，已经很难获得较高的利润。”

对此，许冠表示，按照美国一个机械行业协会近期发布的报告显示，目前个性化机械在全球市场的占比重达到了25%，未来还将进一步提升到60%。

基于对这一市场的看好，许冠表示，以自身所创立的中南机械为例，公司今年上半年以来传统项目如医疗方面的设备销售下滑明显，目前除了以新兴项目实现对销售额的弥补外，未来将把个性化机械作为企业的主要增长点，将加大对个性化机械设备的投入。

进展

佛山正筹备设立机械装备学院

在佛山大力发展装备机械行业下，不少佛山本土的龙头机械装备企业坦言，随着整个行业的发展，未来对于诸如技术工程师的缺口将急速加大，而在22日举办的佛山第十届机械展上，记者获悉，目前有关企业与佛山本土学院正积极筹备设立机械装备学院。

据担任佛山机械装备行业协会会长的许冠预测，按照佛山未来打造万亿装备产业的目标，光是以技术工程师为代表，佛山全市的缺口未来有可能会过万，基于行业未来发展的需要，正迫切需要加大对人才的培育。

而许冠透露，根据企业的需求，目前正与佛山职业技术学院和顺德职业技术学院共同合作，筹备设立专门针对机械装备行业需求的学院，“最快年底应该会成立。”许冠说道。

■众议

佛山凭何领衔

万亿装备制造业产业带？

10月22日举办的第十届佛山机械展中，与过往最大的不同是增设了珠江西岸高端装备[-0.14%]制造业成果展。

这正是省里赋予佛山关于领衔打造珠江西岸万亿装备制造业产业带新命题下，珠江西岸五市在推动跨区域装备制造业发展的方面一大探索。而这一举动也引发了佛山本土龙头机械装备企业的热议，佛山担当这一使命的最大竞争力到底在那里？

产业基础雄厚形成协同创新效应

中南机械有限公司董事长许冠认为，佛山本身在发展装备制造业上拥有较好的产业基础。最新的统计数据显示，2013年，佛山全市装备制造业实现规模以上工业总产值4182.96亿元，实现工业增加值946.81亿元。

“在细分领域上，佛山也拥有非常好的产业集聚度。”比如佛山在陶瓷机械、木工机械、塑料机械分别占全国市场的90%、60%和30%，陶瓷压机、干式变压器、床具机械、注塑机、针织大圆机、真空泵等产品的技术水平处于国内甚至国际领先。

许冠认为，这样的产业基础下，佛山的许多装备制造业都能达到较高的产业集聚度，这意味着产业配套的齐全，而当一家企业的配套商多而全时，他表示，如果企业提出一些创新的概念，就会有许多配套商一起进行，这将能实现协同创新的效果。

广东伊之密精密机械股份有限公司总经理甄荣辉也认为，佛山本身的制造业底蕴雄厚，使其形成供应链较为齐全的装备制造业，这样的产业基础，在整个珠三角中都属于前列。

市场需求庞大

而能够让佛山形成这样的装备制造业的基础，不少佛山本土的龙头机械装备企业认为，关键还在于佛山拥有较大的市场需求。

由国内“注塑机之父”创立的震雄集团[-0.45%]，旗下的震德塑料机械有限公司在28年前选择进入佛山时，据公司副总经理王忠民表示，当时佛山的注塑机行业几乎处于“空白”。彼时佛山只有大约不到十家的企业在生产注塑机。“我们当时决定选择进入佛山，最主要是基于对于有庞大市场的考虑。”

而这种贴近市场的特点，也是推动佛山装备制造业发展的重要动力。“贴近市场，必然对于企业研发有较大的帮助。”王忠民说道。

但同样涉足注塑机的伊之密近年明显感受到华东市场的迅速崛起。“我们在广东和江浙区域的业务比例的变化非常明显。”甄荣辉认为，随着近年不少国外的高端装备制造业选择落户华东区域，这提醒佛山必须加大对国际性高端装备制造业的招商。

广东申菱空调设备有限公司副总经理罗丁玲则有不同的看法，她认为，佛山装备制造业拥有最大的优势是拥有民营企业的自主品牌，“自主品牌就像家禽，外资更像是候鸟。”罗丁玲表示，并不能单看外资的情况，更重要的要让家禽“孵化”出更多自己的东西。