近段时间，连续拜访了几家瓷砖销售型企业的老板，有的是贴牌在国内市场销售，有的则是纯贸易型的出口公司。身在陶瓷江湖，聊天内容也基本绕着陶瓷行业的事情转，什么瓷砖的流行趋势，什么样的瓷砖产品受市场欢迎，瓷砖价格的升降等等。说着说着，我就忍不住问起了他们公司今年的销售情况。因为大家都知道，今年市场不太好，所以我想了解这些企业的生存状态。

    这其实是个不太好问，也不太好答的问题。因为企业的生意跟美女的年龄一样，都是比较忌讳让人知道的。自己的生意情况，在许多人眼里属商业秘密，不会轻易透露出来。遇到有人这样问，他们只会含糊其词说还不错，也有的嘴巴一张就是销售比去年增长了百分之几十，跟在媒体上吹得一样，拧一把全是水。再说，不论他们回答生意是好是坏，都会被人质疑：你说的是不是实话。
好在大家都是熟人，说话中就多了些坦诚，没有太多的讲究。他们的回答也基本上算是崔永元主持的节目——实话实说。按他们的说法：生意不太好做，惨淡经营，勉强维持!

    做国内市场的老板说，今年以来终端市场的销售不景气，经销商发货都很谨慎，每次的发货量与去年相比差多了。为了提高销量，各个品牌都把产品价格一降再降，像他们这种靠贴的品牌公司，已经几乎没有什么利润了。本想通过价格政策撬动渠道商的积极发生，但效果却并不明显：往年推出个优惠政策，经销商都会大批量进货，企业很快就能回笼大量资金;今年的优惠政策都已经是宁肯自己不赚钱，也想把产品卖出去了，可是经销商对此好像失去兴趣，不敢冒然出手。

    出口公司的一个老板说，今年的生意比往年差很多，自己公司从8月份开始销量倒是不小，特别是9月份，其中有一个订单就有几百个柜，但是价格却很低，几乎是没什么钱赚。据她说，现在每个国外客户的邮箱，每天都会收到几十份报价单，价格稍高一点客户就从别的公司出货了。她面对的又是中东客户，很看重产品价格，对产品的要求就是便宜。像他这批大订单，有两百多个抛光砖柜自己一点也没有赚钱，原价拿给厂里做，权当是给客户帮忙，只在那批仿古砖上每片赚个几毛钱。

    最后他们都感叹，销售型公司就这样，市场不好，利润就会被上下双方挤压没了!不过，他们也有庆幸的一面。总体来说，销售型公司比生产型公司的压力要小很多。现在很多瓷砖生产厂的仓库已经爆满，停窑吧，怕来了订单自己不能满足，怕影响工厂声誉，不停窑吧产品真的无处可放。

    再说，今年这种行情，我们也有高兴的事。生意好时，去工厂下个单，除非量很大，否则人家都爱理不理的，每个订单都会拖交货日期。今年不同，量大量小工厂都会考虑，排产期也会尽量满足我们要求，而且哪家工厂也非常客气，服务态度和质量好得没法说。很多工厂主动跑到我们这里，求着我们下点订单给他们，而且结算方式也宽松，不像过去都是现钱交易，没有谈判的余地。