陶瓷工业在我国发展较快，销售市场逐渐转旺。我国是一个陶瓷生产大国，对陶瓷的需求量也越来越大。从国内市场情况看，近年形势喜人，名特优新陶瓷产品供不应求，高档陶瓷和中高档卫生陶瓷十分抢手，质量好的传统产品继续畅销，滞销的只是质量差的产品。

　　自古以来，中国陶瓷就有自主创新的传统，历代的名窑名瓷就是实证。在当今激烈的竞争中，陶瓷企业要生存发展，必须着力抓好企业的自主创新，广泛采用新技术、新工艺、新材料，不断改进产品设计，加快技术改造，吸收先进技术，开发新产品。尤其是重点抓好具有高附加值的产品的研究及创新，做到人无我有，人有我新。众所周知，陶瓷的价值主要是体现在其设计、制作过程以及品牌的附加值上。简单的重复加工、粗糙模仿注定只能站在产业发展的底端，而融合了精心设计、精细制作的产品则能摆脱传统陶瓷低价竞争的恶性循环，提高利润率，抢占陶瓷产业的制高点，自主创新将是企业发展的强劲动力。

　　据宇博智业市场研究中心了解，当今的世界巳进入品牌竞争的时代，我国陶瓷产业的市场竞争主要表现为品牌之间的竞争。因此，企业必须增强品牌意识，紧密结合企业的实际，制订出品牌发展战略，确立不同阶段的目标规划及可行性的实施步骤，抓好品牌的培育，争创陶瓷品牌。企业要把提高产品质量作为品牌发展的根基和企业的生命，作为企业生存发展，立企之本来抓，使企业在竞争中立于不败之地。

　　随着经济社会的发展，低碳、环保理念日益深入人心。我国改革开放的伟大实践也充分说明先污染、后治理的老路注定行不通，不能以牺牲资源环境为代价，换取经济的一时发展，而要走建设资源节约型、环境友好型社会的路子，从而实现经济、社会、生态的协调、可持续发展。低碳、环保是实现长远发展的必经之路。近年来，佛山陶瓷由“工厂经济”向“总部经济”的转型便是一个很好的例证。2012年，国家将继续加大对高消耗、高污染的监管力度。对陶瓷业来说，节能减排工作任重道远，陶瓷企业要从思想上高度重视，在行动上具体落实。直面挑战，奋起直追，全面推进节能减排工作的开展，打造低碳经济、低碳产品、低碳企业，全面提速推进“低碳”经济的发展进程。

　　陶瓷企业的品牌推广战略，存在着方式单一、传播方式僵化的缺点。打广告，就一窝蜂地往专业报刊杂志、大型户外广告位上投放;办活动，便一味是设计师室内设计评比。如今，陶瓷产业越来越多的人痛感到，这种品牌推广战略即浪费资源，又达不到效果。

　　2014年，是陶瓷行业整体萧条的一年，整个行业开始迎来寒冬已经是成为共识。曾经的销售渠道为王，今年好像也有些不灵了，在可以预见到的未来，渠道为王，会被这个互联互通的信息时代冲击得稀里哗啦。能否挺过严冬，综合看陶瓷企业现状，不仅仅是产品、品牌之间的竞争，而是立体化的，涵盖了成本、质量、服务、口碑等方面，综合来说就是品牌力的竞争。

　　冬天是干燥的季节，也是缩水的季节

　　在这个迈入初冬的季节里，能使人联想到的除了寒冷就是寒冷，如今的陶瓷市场，可以说提前进入了隆冬，今年下半年以来销售形势不佳，众多陶瓷产区今年会较往年更早的减产、停产，用休整来消化库存，这是确定以及肯定的残酷事实。

　　而仍在加足马力生产的企业，再扩大战果的同时，也不得不算一笔经济账，因为竞争，已使各类陶瓷产品的价格达到了生产成本附近的地板价了，微利、薄利将会成为今后一个阶段陶瓷企业的新常态。以30*60内墙砖每车50吨为例，2014年开春价格在6万左右，如今价格在5万左右，每车净利润就缩水1万元，以某陶瓷企业的产量每天接近20车的产量计算，那么每天净利润就缩水20万。一年积累下来那也是一个不小的数字，足以养活十个八个的中等类型的陶瓷厂。这与最近流行一句话“有钱，就是这么任性！”真是遥相呼应。

　　那么，在目前的形势非常严峻的销售过程中，既然还有一大批陶瓷经销商、批发商、以及终端用户继续选择相信我们任何一个陶瓷品牌，为此，无论诚信也好，生存也罢，我们都有理由相信，在未来的一段时间内，陶瓷企业只有生产出更环保更优质的产品、精品来回馈客户、用户的信任。唯如此，才能形成一种良性循环，以品质、实力来代言，而不是以裸奔的极端方式来进行毫无底线的恐慌性竞争。

　　决定未来的不是渠道，而是成本

　　从中国陶瓷行业发展前景预测报告了解节约成本、节能降耗是整个社会的共识，对陶瓷行业来说也是未来新的发展趋势。如果不想落伍，各个陶瓷厂家品牌就必须持续投入科研力量，加大投入来生产更环保的瓷砖。因为对人体健康有益也是环保的一个重要方面，也是未来以年轻化为消费群体的首选。

　　但是，除了煤炭价格以外，其他各种原材料的价格仍不断上涨，对耗能较高的陶瓷企业倍感压力，特别是利润空间较小的中小企业，往往感到生存的压力。既要保证质量还要降低成本，就成为不少陶瓷企业比较闹心的一件事了，但是因为有竞争，就必须竞争，没有市场占有率，没有市场份额，就没有未来更大的发展前景。如果把市场份额拱手相让，倘若未来市场需求扩大，照样会处于劣势而失去竞争力，这也是要存活还是要发展的问题。

　　能否挺过严冬，就看你有没有成本优势，假如死要面子活受罪的不计成本的硬耗着，企业分分钟都有垮掉的危险。因为市场竞争将愈加激烈，成本会直接决定目前陶瓷企业的存活时间跨度。曾经的销售渠道为王，今年好像也有些不灵了，在可以预见到的未来，渠道为王，会被这个互联互通的信息时代冲击的稀里哗啦。

　　诚信、追梦的节奏

　　综合看陶瓷企业现状，不仅仅是产品、品牌之间的竞争，而是立体化的，涵盖了成本、质量、服务、口碑等方面，综合来说就是品牌力的竞争。

　　随着消费者品牌意识的提高，企业的品牌价值越来越重要。陶瓷行业进入新的阶段以来，真到了拼脑子的时代。想要赢得市场取得客户信赖，脑袋就得不停地转才行，要比竞争对手更勤奋，走得更靠前。这都需要活跃的思维。包括山东瑞达陶瓷在内的不少企业加大了对品牌的重视力度，从品牌形象、品牌理念、企业文化等各方面入手，着力打造品牌的知名度和美誉度。

　　虽然陶瓷销售市场难做，并不见得就没得做，在各个行业和圈子里面经常听到“颠覆”，实际上颠覆是个伪命题，颠覆的是落后，颠覆的是不愿意与时俱进的厂家和商家，更是颠覆了不愿意改变理念和思维的人。这就需要陶瓷厂家不止在产品上要比别人好，还要在营销比别人更具人情味。企业有吸引力的前提，也需要经营企业的这个人要有人格魅力，感化和感召周围的同事和合作伙伴，才能发展的更快，走的更远。

　　比如瑞达陶瓷围绕“诚信、追梦”的品牌精神，整合利用各种资源优势，从后勤供应到生产销售，实行的是一条龙式的产业链，不仅大幅提升了企业的综合实力，还打造了一个充满理想和激情的品牌形象。在业内如同一颗冉冉上升的新星，在消费者当中也获得了良好的口碑。能在当下依然保持着陶瓷产品供不应求、车水马龙的火爆场面，完全不是用一句宝剑锋自磨砺出就可以诠释掉的。