文/赢道顾问 邓超明
　　最近偶尔还能通过一些渠道，看到夹江陶瓷品牌重振旗鼓的信息，多数都是川内媒体在给西部瓷都打气。据目前的公开数据，夹江还有陶瓷企业101家，配套企业50多家，各类经营户1600多。另有数据认为，夹江的陶瓷企业是97家，生产线有178条，规模以上陶瓷企业47家，从业人口有8万余人。
　　无论是哪组数据，从产业链上看，夹江陶瓷产区虽然不复往日地位，但仍然保障了研究、生产、质检与销售链条的完整，而且几个有历史的老品牌并没有出现大的问题，还能牢牢擎起西部瓷都的大旗。
　　另据统计数据，夹江陶瓷的年生产能力6.5亿平方米，2014年销售收入超过了200亿，夹江的经开区入驻了盛世东方、新中源、新万兴、华宏、米兰诺等品牌，这些品牌可能四川本地的人多多少少知道，放在十多年前，至少在川内，装修采用夹江陶瓷都是一件非常流行的事情。
　　不遗余力的力量还有政府方面，夹江先后出台《西部瓷都产业转型升级保障行动计划》、《促进高端陶瓷产业园区建设的政策意见》等系列优惠政策，建立5000万元产业陶瓷转型升级发展基金，落实重大项目全程代办等制度，引导产业向高端升级，于是有了夹江高端陶瓷产业园。而且引入了卫生洁具的生产线，首次高调进军卫生陶瓷品类。
　　这一切迹象，都在向外界透露：夹江陶瓷正走在复兴的道路上。但凭借这些策略，就已经足够支持一个产区再度恢复往日荣光吗？能够在新的竞争环境下超车佛山陶瓷吗？
　　邓超明认为，按照夹江陶瓷目前的布局，以及各家品牌的打法，很难实现大的成果，与广东陶瓷产区的差距只会越拉越远，比如新万兴、华宏这几大主力企业也很难跻身全国强势品牌榜，尤其是市场局限于西南诸省市，无法像广东陶瓷那样热衷全国市场渗透，那么，在建筑陶瓷领域，夹江陶瓷所面临的局面依然很被动。
　　佛山陶瓷已经基本完成了总部经济、会展经济、研发经济的转型，大部分生产线已经向四川、江西，以及广东清远、河源等地转移，陶瓷企业223家，生产线1062条，品类已经覆盖了全抛釉、抛光砖、外墙砖、瓷片、仿古砖、小地砖、微晶石、水晶砖、薄板、广场砖、黑砖、色砖、西瓦等，这样庞大的产品线背后，其实是企业所积累的强大实力，以及长期在品类创新上的探索。
　　而这一点，也是夹江陶瓷比较缺乏的，基本上在众多品类上，都是紧跟广东步伐，很难独创与引领，其实四川省内有多所知名高校，背后的研发优势本来可以超过佛山的，但由于先招已失，之后拳脚受束缚，对产品的打造也就显得力不从心。
　　如果夹江陶瓷品牌中，有企业能够在某一个或几个品类上引领产业方向，在装修市场上占据优势，那么，西部瓷都的复兴机会无疑大得多。
　　夹江并不缺少创新者，也不断传出有新品类的诞生，但问题是，即使部分企业也有产品上的创新，但由于声音不够大，推广力度不够强，经销网络不够广，很难让这种创新得到最大范围的认可，也就很难掀起声浪。
　　比如新万兴在做析晶石，也在做超平全抛釉，但新品的线上线下整合营销力度有限，能够在业主圈与设计师圈里产生的影响也就不够，而佛山部分陶瓷品牌，往往在新品出炉后，会采用专项的推广，不仅在网上进行大量信息覆盖，而且还会推出以城市为单为的设计与体验活动。
　　营销上能够做的工作更多，也更可能助推夹江陶瓷品牌的复兴。在目前消费环境发生明显变化，以及营销方式更加碎片化的竞争背景下，其实建筑陶瓷的推广也在发生变化，纯粹依靠公装，或者装修公司渠道，已经不足以帮助企业完成销售目标，谋求线上线下网络整合营销的整合裂变效应，应该是一次上好的机会。
　　这方面，广东的部分陶瓷品牌已经开始有动作，比如东鹏、简一、新濠、大唐合盛、惠万家、金舵、嘉俊、宏宇、罗马利奥、金意陶、格兰菲迪、金丝玉玛、蒙娜丽莎等，均有颇具影响力的营销手笔，无论是借势明星、拍摄微电影，或者是借助自媒体、打造微信微博大号，抑或紧盯搜索精准营销，或多或少都有相当大声浪的行动。最近4年中，至少有40家陶瓷品牌引进赢道顾问的网络整合营销解决方案，充分挖掘互联网与移互联网的营销价值，虽然不是每家企业都收获了丰富的成果，但30%以上的企业确实保持了可观的增长，通过互联网引流的客户占比也是相当惊人。
　　其实这也正是西部瓷都的企业有必要认真考虑的，如果我们行动，还会有机会，但如果继续困守，那么，原地踏步的可能性非常大，而且目前我们也能看到，即使在川内市场上，部分已经编织全国经销网络的广东品牌已经进入，并且收获颇丰。
　　赢道顾问邓超明认为，只有走进最终业主消费者的心智中，才能成就大品牌。基本上，凡是在消费市场霸气的品牌，在公装市场的业绩一般不会差，因为最终影响的都是人。即使公装市场存在诸如竞标、灰色交易等众多问题，但监管加强的情况下，品牌本身的影响力+产品的性价比将变成最重要的决定因素。
　　最好的学习榜样其就是四川家具，可能在多年前，夹江陶瓷的声名，就如同当前成都家具的地位，但幸好，如全友、明珠、双虎一类的川内家具企业很早就放眼全国，做好了布局，并且经常引领产品与营销上的风向，这才有了当前的局面。
　　而我们的西部瓷都，现在需要的就是这种进军全国市场的勇气，以及打造明星产品的创新，可以是非亦步亦趋的跟随，但这种跟随最好是针对优势品牌尚未形成的品类市场。更需要打破僵局的是，营销创新不仅在公装业务的开发、线下开店的快慢，而且还在店面的消费场景体验、在团购网站的合作、在自媒体口碑的打造，也在网络整合营销的推进上。
　　夹江陶瓷的复兴机会，依然很大！
　　邓超明，赢道网络整合营销机构 首席合伙人，创建有“超明讲武堂”实效网络整合营销课堂，组建有“天府思维”沙龙，12年互联网营销实战经验、8年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销实战人员训练和管理经验，出版4本营销与企业成长专著，主持或参与400多个网络整合营销创意案例。