吕金泉：吕金泉，景德镇陶瓷学院陶瓷美术学院院长、教授、博士生导师。

　　近二十年，陶瓷艺术经历了起步和发展的过程，这里所指的“陶瓷艺术”是指由艺术家创作、能代表个人情感的陶瓷艺术作品，与传统意义上陶瓷作为工艺美术品的概念是不一样的。在以前，景德镇“百家陶瓷百家店”，有画匠也有经销商，这种依附关系是建立在传统陶瓷工艺品的概念基础上的，买进卖出，商家只是赚取作者与买家中间的利润空间。

　　传统工艺品销售并没有按照纯艺术品的经营理念、代理模式去推介艺术家，进行作品销售，而完全是传统意义上的买卖关系。经销商就是一个商铺的老板，而不是经纪人。

　　在陶瓷艺术快速发展之前，景德镇陶瓷还是一个工艺品的概念。这几年随着更多艺术家的介入，特别是“景漂”现象的形成，陶瓷艺术作为一种纯艺术的呈现逐渐被大众认可和接受。

　　艺术家创作的作品已经是一个艺术品的概念，既然是艺术品，那么它就不能再以传统工艺品的销售模式进行销售。但景德镇的大多数陶瓷艺术家依旧以传统的方式销售自己的作品，既要兼顾创作，又要忙于作品销售；既要了解市场，还要应酬买家。这种销售现状并不是正常的陶瓷艺术市场应该存在的，作为一种纯艺术的呈现，陶瓷艺术就应该按照艺术品的推介、销售模式进行运作，这就需要专业画廊、经纪公司的加入，为其开拓市场。

　　于藏家而言，艺术品陶瓷收藏没有一个客观、公正和科学的指导标准，更没有一个权威的机构来引导、规范和监督这个市场。收藏者在这种情况下选择专业、资深的经纪人比自己直接选择作品更为可靠。　

　　艺术品经纪人在国外艺术品市场已经普及，中国当代的许多油画家、国画家，正是借助这些经纪人，才成功进入西方收藏界的视野。在国内的中国书画市场上，画家与经纪人的合作也已成为常态。但在陶瓷艺术界，作者往往不习惯与经纪人打交道，更不了解经纪人作为市场推手在销售中发挥的作用。

　　在这种大环境下，我觉得从某种意义上来讲，经纪人协会的成立对景德镇的艺术市场的推动是有帮助的。发起者与参与者他们原本可能只是传统的经销商，当代陶瓷艺术市场的形成让他们也意识到转型的必要。传统的销售模式无法适应当下的艺术品陶瓷的销售，这是经销商们的瓶颈，尤其当收藏者的鉴赏水平不断提高，市场不断成熟，这种赚取差价的模式是不合理的。协会成立后，经销商转变成经纪人，按照艺术品的销售模式发现艺术家、打造艺术家，而不是任其自由发展，通过双方不断的沟通交流，经纪人凭借自身对市场、对艺术发展的敏锐的把握，共同探讨艺术家未来的发展方向与增值空间，并为其制定发展规划，艺术家、经纪人、藏家等多方的良性互动，市场才能有序发展。因此，这种转型是必然的。

　　在国内，油画、国画、雕塑经过多年的发展，画廊、经纪人制度相对比较成熟，很多著名的艺术家都是由经纪公司包装推介出来的，艺术家和经纪人的合作模式一旦形成，双方各司其职，艺术家专心创作，把作品做到极致；经纪人负责市场，通过他的作用和影响力使艺术家受人追捧，更具发展潜能。

　　职业经纪人已经开始取代艺术家“直销”的方式，运用艺术品专业化运作方式，从艺术家的艺术风格、艺术成就、职业生涯成长特点等等，进行全方位的策划和营销。如果对艺术市场予以观察，就能发现无论是在拍卖市场还是在画廊，那些有职业经纪人代理的艺术家的作品，价格都是在稳步提升。而水平相当的一些艺术家，由于没有职业经纪人的代理，其作品价格长期徘徊不前，且乏人问津。

　　除了传统方式，陶瓷经纪人还通过做网站、出专辑、举办系列展览、送拍等等，为艺术家和艺术品市场搭建一座桥梁，同时他们也成为艺术市场的重要推手。

　　这就是规则，以契约精神约束艺术家和经纪人，所有人一齐遵守，市场才能有序发展。规则对应销售模式，它会在不断发展过程中不断完善、深化，使之更规范。