罗文燕   丘佳纳
　　商企印记：梅州市裕丰陶瓷有限公司位于大埔县光德镇下漳村，原名为大埔县下漳陶瓷工艺厂，成立于1993年，是改革开放后光德镇下漳村第一家民营陶瓷厂。2005年注册为合资企业，目前是一间专业生产釉下青花瓷和陈设艺术陶瓷的民营科技企业，主要生产釉下青花、五彩、仿古工艺、美术陶瓷和日用陶瓷（各类餐具、茶具、咖啡具、奶杯、杯碟产品）等1000多个花色品种，产品远销欧美、东南亚等50多个国家和地区。

裕丰陶瓷公司展厅里摆放的2.5米高大花瓶，比一个身材高大的人还高出一大截。

　　2015年度该公司生产的工艺陶瓷贸易出口在全国排名中位列第16位。至2016年止，公司获国家授权发明专利1项、实用新型专利4项、外观设计专利15项，获梅州市科学技术进步奖1项。“裕丰陶瓷”商标先后在中国、香港、欧盟、美国、菲律宾、日本、巴西等地成功注册，公司产品被认定为广东省名牌产品，获得国家“高新技术企业”认定。
　　今年年初，大埔陶瓷行业协会会员大会暨梅州陶瓷行业协会年会在裕丰陶瓷有限公司举行，公司引进的两台电脑瓷模机当时引起了整个协会会员的高度关注。工作人员告诉笔者，智能制模机在计算机的控制下精确地进行工作，具有自动化程度高、操作简单、性能稳定、安全可靠等特点，所制作的模具具有厚度均匀、造型对称、花纹一致、曲面平整、尺寸精确等一系列传统手工操作方式所不具备的优势，大大提高了陶瓷企业的生产效率。
　　日前，笔者从大埔县城出发沿着蜿蜒曲折的道路，乘车一个多小时来到了位于光德镇下漳村下格子的裕丰陶瓷公司生产基地，门口摆满了清一色的青花大花瓶、小花盆等各式陶瓷让人目不暇接。董事长郭裕彬早早等候在那，见到笔者的到来更是下楼迎接，老板的随和、热情让人顿感亲切。
　　自营出口，敲开产品外销的“国际之门”
　　郭裕彬是个土生土长的光德人，是个帅气的“70后”，也是一位“瓷二代”。他的父亲在改革开放后创办了下漳村的第一家民营陶瓷厂。受父亲的影响，郭裕彬初中毕业后就进了瓷厂做学徒，做过瓷厂的工人、新产品开发部经理、车间主任、厂长等。
　　1992年，郭裕彬接手父亲创办的陶瓷厂。技术人员短缺、产品更新慢、销售渠道单一、交通闭塞是当时郭裕彬面临的最大难题。他对笔者说,当时生产出口的产品基本上都是交给省代理出口,自主选择权受到很大的限制。企业要发展、产品要畅销，自营出口才有更大的出路，而自己对出口的手续事项一窍不通，跑海关跑了一个月有些表都还没领齐。后来深圳一位朋友被他的执着打动，协助他完成了出口的所有手续，自此企业正式敲开了“国际之门”。 产品从刚开始的出口美国、日本到现在的出口世界众多地区，裕丰陶瓷用了整整20年，现在该公司的每年出口创汇1200多万美元。
　　据了解，大埔现有陶瓷生产经营企业190多家，规上企业35家，自主商标品牌数达到80多个，陶瓷产品一般贸易出口全省第3位，工艺陶瓷一般贸易出口位列全国第1位。在这些成绩中，裕丰陶瓷占据了极大的分量。
　　勇于开拓，成就“高大上”的花瓶
　　走进裕丰陶瓷的展厅，眼前一对起价4万元的“百鸟归巢”大花瓶摆在展厅中间。这对花瓶的高度超2.5米，旁边还有一个直径达80厘米的宝珠坛，上面的唐草花纹错落有致。
　　郭裕彬告诉笔者，这个宝珠坛是他不久前到外国的一家博物馆参观后精心仿制的，展厅里10排5层架摆放着造型各异的坛罐、动物、日用品等瓷器让人眼花缭乱。
　　裕丰陶瓷是制作青花大花瓶的专业户，是大埔陶瓷做得最高最大的。“如何会做得最高最大呢？”郭裕彬告诉笔者，这源于他早些年买不到大花瓶的“刺激”。
　　光德镇以前是传统的陶瓷生产专业镇，历史由来已久，而在当时下漳村就有为数不多制作大花瓶的小作坊存在。经常跑市场的郭裕彬了解到很多客户对比较稀缺的大花瓶甚是青睐。但是大花瓶的制作要求很高，他的陶瓷厂无法生产，而客户又有需求，无奈只有向村里能制作大花瓶的小作坊求助。有一次郭裕彬苦苦等了一个多月还是没等到预订的大花瓶。不服气与不开心的他，做出了一个重要的决定，自己研发制作大花瓶，自己开拓大花瓶市场。
　　郭裕彬告诉笔者，为了这个决定他投入了大量的人力、物力、财力。大花瓶的制作对瓷土强度的要求更高，烧产品的窑体也有特殊要求，一年后，在经过反复的实验和改进，交了大量“学费”之后，裕丰陶瓷终于成功烧制出大花瓶，高度从1.2米发展到2.5米，成为了目前大埔乃至梅州唯一一家能烧制这么“高大上”的花瓶企业。仅此一项每年为企业带来300多万元的增收，在国外的销售更是成倍增长。
商海浪花
　　严把品质，裕丰陶瓷严格自我要求赢得客户的信赖。
　　在一次广交会上，一位美国客户在翻译的带领下来到裕丰陶瓷的档位，不一会儿美国客户就称想与裕丰陶瓷建立长期合作关系。
　　郭裕彬很是奇怪：此前根本不认识这位美国客户，也没有业务联系。怎么第一次见面很快就说要“建立长期合作关系”？
　　这位美国客户通过翻译告诉郭裕彬，他是通过朋友介绍来的。这位朋友对裕丰陶瓷产品的品质很赞赏，向他推介。这次美国客户通过短时间的看产品和与郭裕彬的交谈，很快就作出了长期合作的决定。
　　就这样，裕丰陶瓷惊喜地接了个3万美元的订单。此后，这位美国客户就一直不曾改变合作，业务量越做越大。
　　郭裕彬说，一直以来他们对产品的质量要求十分严格。产品自检不过关，通常都是砸碎处理，经常货柜车不满柜就走了。正是因为这样，公司几十年合作的老客户数不胜数，甚至有些都超越了生意合作的关系。
想别人不敢想，做别人不敢做
　　郭裕彬在陶瓷行业摸爬滚打二十几年，村里的大小陶瓷作坊从兴旺到衰落，关闭的不在少数，而唯独只有他的裕丰陶瓷坚持下来而且越做越强。
　　除了企业注重产品创新、人才培养、技术更新外，郭裕彬的诚信经营也为他获得了不少铁杆粉丝，十几年来单一产品返单的客户数不胜数，销售量只增不减。
　　面对产品严重同质化的今天，裕丰陶瓷独辟蹊径，积极开展技术创新，投资新型釉下青花高档骨质瓷的研制与应用；低温烧成特大型釉下青花瓷技术的研究项目在国内都是先进水平。做别人不敢做，想别人不敢想。即使是位处深山老林，也能生产“高大上”陶瓷，产品也能走向国际市场。
　　副总指挥：黄山松 采风总统筹：钟伟光 责编：邓凯东 校对：吴小文
　　总指挥：张德祥 编务总统筹：张柏明 “梅州篇”统筹：王伟金 版式：涂未然