我刚刚从上海、杭州、长兴和湖州的五天之行回来，在这几个不同的城市走访不同的瓷砖市场以及一些其它地方。

　　长兴是一个小城市，但是并不意味着这里不能有好店面。我在他们主要的陶瓷市场里见过一些知名品牌，当然了不是所有。当一个顾客想要更好的或者不一样的东西时，他们需要去湖州或者杭州选砖。

　　在杭州的最重要的市场也是中国竞争最激烈的市场之一，我所见到的事情让人印象深刻。至少70%的瓷砖店都重装过或者正在重装。它们大部分都按照新的概念重装，同时还有一些新品牌在这里亮相。一些店面已经完成，但是大部分还在装修中。可见这个城市和这个市场的重要性以及这里的竞争有多激烈。很多品牌都向更具当代感的外观在调整，和老的店面完全不一样。

　　它们看起来更好、更加精致和高端，并且和意大利、西班牙品牌的展厅的差距正在缩小。我猜这些一定程度上解释了大部分外国人不懂的事情：中国陶瓷市场执行和改变的速度。这根本超出了他们的理解范围！

　　湖州，我非常喜欢这个城市。这是一个比杭州略小的城市但也足够大了，它具有独特的辨识度。我去到红星美凯龙，基本上最重要的品牌都在这里。可以说这些品牌在这里的店面大小和档次与杭州略有差距但是也很不错。再说一次，这也许是一个没有古驰、普拉达、香奈儿或者其它高端奢侈品专卖店的城市，如果你想购买这些品牌需要去杭州，但是对于瓷砖却不一样。所有重要的瓷砖品牌基本上都齐全，而且有一些正在重装店面。

　　上海则是一个不一样的猛兽，它只要最好的玩家，如果你不是的话很快要被判失败。只有更好的品牌和优秀的经销商才能在这里生存。在这座中国最国际化的城市，你可以去看、去学习身边的一切，不仅仅限于瓷砖市场。它是如此尽其所能的令人印象非常深刻、充满活力，高要求，充斥激烈的挑战和竞争。

　　我从此次行程中学习到或者说再次肯定的是，如果你想要在中国瓷砖市场取得一些成功的话，绝对必须非常清楚市场的趋势、改变和需求。你必须根据需要常常调整、创新和改变，甚至有时候连续性地这样做。因为你乘坐在改变和创新的列车上，如果下车了，哪怕是短短一刻，你希望再上车去追赶可能已经太迟，也许被抛在后面了。

　　对我来说这是非常明白的，如果你下车耽搁很久想再上车，就算让你坐上，竞争对手早已远远跑到前面，你甚至可能无法跟上改变，注定要失败甚至就此出局。

　　原标题：东海岸四城速游
　　作者 | 汉贝托 Humberto Valles
　　系广东新风景陶瓷有限公司（ICC瓷砖）总经理、InDesign创意总监、美籍墨西哥人