陶卫网讯   3月30日，由佛山中国陶瓷城集团主办的2018年马来西亚瓷砖卫浴市场分享会在中国陶瓷城召开。近年来，亚太地区的发展刺激了瓷砖需求增长，为区域陶瓷市场提供了巨大的市场。中国陶企选择东南亚新兴市场作为重点开发市场，有着多样性民族文化、优越的地理位置、强大的市场和政府驱动力的马来西亚，是东南亚市场中的风水宝地。

　　01多样性民族文化

　　马来西亚文化是一种融合马来族、华族、印度族和其他原住民族文化特色的"多元种族文化"，“多民族国家”，总人口大约有二千二百万，其中马来人约占50％，华人约占30％，约600余万华人，是世界上除中国和新加坡以外华人人口占总人口比例最高的国家。

　　因此当地除了马来母语、英语、华语(普通话、广东话、客家话、福建话)都相当流行，大多数华人通晓马来语、华语和英语三种语言。华人中以经商者居多，而且华人在马来西亚的商界、政界都享有一定的声誉和地位。

　　02优越的地理位置

　　地理上马来西亚位于重要的文化中心之间，在其西部是印度教的印度、伊斯兰教的中东和基督教的欧洲，在其东北则是中国和日本。从印度、中东和欧洲去往中国的船只必须经过马来西亚地区，而最直接的海路就是经过马六甲海峡。因此马来西亚自古是各个文化相交的地区，是重要的商路。

　　目前，马来西亚共有7个主要联邦港口，如巴生港、柔佛港、对丹戎帕拉帕斯港、关丹港、槟城港、名都鲁港和甘马挽港。这些主要港口已私有化。同时，沙巴和沙捞越的港口分别由沙巴和沙捞越州政府管辖。加之在“一带一路”的推动和建设下，从广东的港口到马来西亚的港口，航期缩短到只需要约3到7天的时间，如此快而短的航运期，货物几乎实现了零堆存。
 
　　03强大的市场驱动力

　　不过，2017年我国建筑卫生出口马来西亚统计数据显示，上一年陶瓷砖出口额（美元）119484986，同比下降65.23%，占出口总额比2.7%，而卫生陶瓷的出口额（美元）是253032287，同比增长107.79%，占出口总额比5.95%。（-20.4%，连续两年量价齐跌！2017年中国瓷砖出口权威解读）

▲陶瓷卫浴行业资深国际顾问Ian Blackett，为陶卫同行们分析了马来西亚当地市场状况和有关政策

I　　an Blackett说，地板是商业和居住建筑的基本组成部分，它涉及到一些私人住房和商用企业用房的应用。砖块，特别是瓷砖，是在地面应用广泛使用的项目之一。2015年欧洲地板市场规模约为30亿平方米。在未来几年，地砖的利润可能继续保持较高的水平。而这个趋势，在亚太地区最为明显。

　　多元的文化发展为马来西亚带来了强大的市场驱动力：年轻的消费群体是高购买力的重要来源之一；政府投资住房项目，经济投入保持高投入水平，降低失业率；中马中马自贸协定有利于两国双边经贸关系可持续发展，中国的出口优惠税对马来西亚处于增长中的经济势头有极大的帮助；中国制造业在过去将近20年的成长经验中已经同世界各个制造业大国建立了千丝万缕的关系，中国在马制造业的投资会将马来西亚生产者带入到这一复杂的地区生产网络，协同学习。

　　马来西亚本地制造商和经销商具备的4大优势，也是强大市场驱动力的重要组成部分：
　　一、对国外营销策略有较高的了解，对产品规格和标准有良好的了解。
　　二、本地制造商可以比进口商或分销商更容易打通分销渠道。
　　三、因为靠近社区内和方便接触，当地的分销商往往会被客户选择。
　　四、马来西亚政府的政策是尽可能的选择从马来人开办的公司购买产品。

　　但马来西亚本地制造商的劣势在于，马来西亚的陶瓷卫浴用品的价格高于中国进口产品，马来当地制造商无法跟上中国在一年内改变的设计和系列产品的趋势。

　　关税方面，马来西亚海关呈现友好态度。马来西亚海关对进口到马来西亚用于制造出口货物的原材料实行关税减免或关税豁免，特别是在这些原材料难以在国内采购的情况下。
 
　　马来西亚一直都是陶瓷卫浴企业热衷开拓的东南亚市场。全方位掌握马来西亚市场的贸易信息，知己知彼，出口企业才能实现海外市场开拓新飞跃。