德化是全国最大的陶瓷工艺品生产和出口基地，超60%的陶瓷产品销往全球190多个国家和地区，在全县自营出口总额中，美国市场占比高达35.37%。“美国加征关税，不少企业受到较大影响，个别企业的影响达30%以上。”德化县工信商务局有关负责人说，德化陶瓷出口企业正面临着前所未有的挑战。面对美国筑起的高关税壁垒，德化如何应对？

    瞄准全球开拓新兴市场

    4月23日至27日，德化县组织100多家陶瓷企业参加第137届广交会，借力“中国第一展”多层次、多维度展现“世界瓷都”实力，抢抓全球市场。4月27至30日，德化还将组织50多家陶瓷企业参加2025年春季香港礼品展。

    第137届广交会上，外国客商在德化陶瓷企业展区挑选陶瓷产品 郑智得 摄

    “广交会是我们拓展新客户的重要渠道，早在2、3月份就开始筹备参展事宜。”德化县鑫美陶瓷有限公司总经理曾美春告诉记者，公司生产的陶瓷花盆主要销往美国，这段时间，对美国的业务放缓，无疑给他们带来了一定的困扰。作为广交会的“老面孔”，这次他们携带水果系列近百款产品，全方位展现公司自主创新设计能力。“除欧美市场外，希望在本届广交会中结识更多‘一带一路’采购商，助力企业开拓多元化市场。”曾美春说。

    工人打包待出口的陶瓷产品 林婉清 摄

    记者还走访了顺美、佳旺达、信良等多家陶瓷出口型企业。这些企业负责人告诉记者，尽管受美国高关税的影响，订单影响也很大，但是企业对海外市场的拓展力度在不断加大。“今年也积极开拓新兴市场，降低对美国单一市场的依赖，主动多参加各类国内/国际展会与活动，也与来自欧洲、中东、东南亚等共建‘一带一路’国家的客户建立更多联系，挖掘新需求，提升业务占比。”顺美集团总经理郑鹏飞说，在产品策略上，集团加大研发投入，向高附加值产品转型，增加产品艺术价值和文化内涵，提升品牌与价值链。记者了解到，不少企业采用新技术、新工艺和新设备，提升生产效率与产品质量、开发高附加值产品。同时，他们也加大力度开拓国内市场，逐步形成国内国际双循环发展。

    顺美陶瓷生产车间内，工人赶制订单 林婉清 摄

    记者从德化县工信商务局获悉，该县36家企业在锦汉馆布展，展位面积达1500平方米，以“中国白·德化瓷”这一整体形象向外集中宣传，打响区域品牌。

    今年来，德化县持续举办“中国白 德化瓷”国际巡展，同时用好设立的44个“中国白 德化瓷”推广展示中心和7个海外仓的作用，借势“一带一路”、RCEP发展机遇，积极探索金砖国家、中东、中亚、非洲等新兴市场，积极谋划通过新加坡等国际转口贸易、探索跨境电商等应对措施，助力企业稳步拓展海外市场。今年来，该县已组织52家次企业参加德国、日本等6场境外展会。

    3月27日至3月30日，“凝脂之光 雕塑之美——中国德化白瓷日本京都展”在日本京都文化博物馆举办

    助力陶瓷“优品出海”

    参考海关数据，2025年第一季度，德化自营出口总值8.5亿元，同比增长8.9%。“总的来看，欧洲市场回暖带动陶瓷订单增长，共建‘一带一路’国家依托RCEP红利和物流优化预计将持续稳定增长，新兴市场成为陶瓷出口的重要增长点。”德化县工信商务局有关负责人说。

    据了解，为帮助陶瓷企业应对美国加征关税及复杂的国际经贸形势，德化多方宣传解读鼓励企业拓展境外市场的14条措施及应对关税的16条政策，涵盖商务、税务、外管、金融等多个领域。其中，跨境金融服务的创新与发展，成为助力外贸企业拓展新兴市场的重要力量。如设立 “远期结售汇公共保证金池”，企业可享受“免保证金”汇率避险服务，帮助中小微涉外企业降低管理风险成本；实施更加便利的经常项目和资本项目外汇政策，在结售汇、期权业务手续费优惠等方面实施费用减免，降低企业跨境贸易成本；税收方面，税务部门落实出口退税政策，完善出口退（免）税管理，简化流程，提高退税效率。

    除了政策扶持，德化还采取了一系列有力措施助力陶瓷“优品出海”。成立泉州“优品出海”德化分指挥部，协同宣传部、统战部、政协办、陶瓷办、工信商务局、发改局、科技局等25个成员单位，立足德化产业链、供应链特点，加快构建“海外建市场＋全球参展＋展厅前置”生态链，拓展生产、贸易、服务等对接场景，全链条全环节补齐外贸出口短板。

    4月份以来，德化县委、县政府主要领导密集开展调研，多次召开陶瓷出口企业座谈会、“政企同心聚合力 营商环境再升级”主题座谈会等，针对美国关税问题和推动优品出海共商对策，通过政企协同合作，全力推动陶瓷“优品出海”。（林婉清 郑智得）