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姚明经纪人大谈体育营销

发布:2007-8-17 15:24:52  来源:  [字体: ]

  章明基:我刚才听了朱老师和老师讲的,我也觉得他们讲得非常好,我认为奥运会对中国体育产业有一个推动的作用,最主要的是示范作用,就是体育到底意味着什么,体育怎么和商业结合在一起,体育作为一种产业,他对社会的价值到底有多大?我认为有很多地方,体育产业,现在中国的发展上面,也一个认知和信息的均衡问题,通过体育来销售他的产品,或者通过体育来推广一种公司理念的体育,不是真正的明白体育在人们生活当中起到一些什么作用,他们怎样从中寻找商机,奥运会带来了一些体育营销,通过在中国的运作,我想很? 启发,应该说推动了产业的发展,我们很多时候,中国的企业发展,还是在局限于企业内的圈子里面,而奥运会把这个产业真正拉进来很多像朱先生,黄先生,非常著名的体育界的人士,他们对体育界的产业化的推动非常的有贡献。

  主持人于玮:刚才也讲到一个体育实际上是可以展示很多品牌,他们的内在的品质和一些东西,最好是体育赛事提供的一个接口。

  章明基:是怎么样作为一种桥梁在商业运作当中把传统的产业结合起来,而成为一个成功的体育营销的品牌,当然还有很多运作方面的,怎么样使市场机制在一定的游戏规则下可以发挥到最大化,我觉得奥运会是一个非常好的。

  主持人于玮:三位因为长期从事体育方面的工作,可能知道的事情可能比我们在先的网友知道的多,在三位的职业背景里面有没有什么比较好的例子讲给我们听。

  章明基:我觉得有好多的案例可以从奥运会的课里面知道,你比方说媒体,我觉得整个的概念对先进体育产业的发展是怎么样去改善媒体的作用,或者媒体在体育产业发展当中处于一个什么样的作用?我觉得这次,在体育的运作方面是很透明的,也是很多人看在眼里的。像篮球和足球,电视转播权的收入他的比例是非常小的,而在国际上的一些成功的企业联盟当中,电视转播是占到50%以上的,从这个角度上体现,体育是作为媒体的推动。

  主持人于玮:我们电视的转播权会是什么样子的?

  黄为:这个我还不知道,但是我觉得章先生说得非常对。

  黄为:发的亲属以后,参加国际论坛以后,看看报纸和电视,都几乎很相似,就是各个媒体报道的除了有几家,你比如说有一些北京的媒体报纸都做得不错,但是像其他一些都和他很相似,都把他拷贝过来,好多东西没有自己的特色,各个媒体表现的东西代表不了自己媒体的思想,没有思想性。

  朱小明:我觉得刚才章先生,说到奥运带来的东西,我觉得媒体这一块,因为奥运会从某种角度来讲,在媒体的权益上可能给中国的媒体上了一堂课,其实奥运会的到来会给我们很多人,尤其是一些管理者会引发很多的深思,而因为中国一种特殊的媒体,一种架构,其实严重制约的中国产业的发展,像章先生说的NBA,NBA应该是中国的市场,怎么样卖他的转播权,但是我认为他卖得是非常非常的那个的,所以说这种特殊的媒体市场其实是我们的很多的赛事,包括中国高水平的赛事,就是陷入了一些经营的不好的状况,包括有一些卫视,或? 有线台是什么样的价格?就像我们的西门子赞助我们的中超联赛一样,他是两种不同的价钱,因为他不同的媒体状况,反而带来了赛事不一样的价值。

  朱小明:如果从跨国公司对中国的企业来讲,更多的是挑战,比如说很简单的一个例子,阿迪达斯,成为我们北京奥运的赞助商,也成为我们中国体育好多中心的赞助商,因为更多的挑战非常的娴熟,刚才我说奥运给我们带来的冲击,比如说我们现在很多的企业,成为的08年奥运会的赞助商,我们中国要学习的东西太多了,我觉得我们得慢慢的成长,所以说我觉得挑战非常的大。

  章明基:怎么样为企业带来给多的销售,从利益的上面来讲,整个运作的过程和理念,像阿地达斯、可口可乐、麦当劳都是世界级的,他们从这方面,我觉得有很多东西我们要从中学习的。在市场方面,怎么样建这个市场,以及市场当中有哪些要素,我觉得奥运会都会慢慢的看到,包括我们的媒体,是不是媒体的市场会影响到体育产业,因为现在明显是体育的市场不是一个单一的,他涉及到销售渠道,体育的产品是通过多渠道销售的,每一个渠道,我们社会得到的最大效益是他每一个的市场化,如果媒体这一块市场化,或者是不好,对整? 有很大的影响。

  章明基:如果从票房这方面来讲,如果球员做得不好也会有影响,我们要看轻这个体育产业应该从哪里入手,很多人对中国现在的产业,从产品角度来讲,从产业化发展的角度来讲,大家都在讲足球发生的事情,我觉得从这个角度来讲,我觉得中国的体育产业计划经济体制往市场经济体制转换已经经历了一个很大的过程。

  主持人于玮:三位觉得中国体育的市场在中国今后的产业化的过程中会是一个什么样的路程或者是他会占到一个什么样的份额,对他有一个什么样的预期?

  黄为:我觉得随着改革开放以来,随着人们生活水平的提高,人们逐渐认识到参加体育的重要性,因为我在99年的时候,有朋友说,“请朋友吃顿饭,不如请朋友出身汗”,在6年以前,大家认识到了,我们大家共同参与运动。因为吃饭他纯粹是中国传统的,随着人们对体育的逐渐认识,这种体育产业的发展是一种必然的,就是你阻挡不了他,而且这种速度会非常非常的快。

  朱小明:我觉得体育市场随着整个市场化的发展,我觉得这个比重是越来越大的,体育他真正的价值是全民,但是如果真正的一个全民放开的话,体育他的多边效应会体现出来,包括体育的娱乐,体育一些时尚化的东西,他会越来越多,比如说在美国,他们对这方面很了解。

朱小明:其实这方面影响人们会越来越多的。

  章明基:我非常同意黄老师和朱老师讲的,随着中国经济的发展,这个会变得越来越重要,而且市场是非常大的,我觉得体育是一种精神文明的产品,而这种产品的需求量是随着发展而加速而体现出来的,就是一个国家越富裕,他对这种要求,或者对产品的要求会越来越大。所以从这个角度上讲,从欧洲的发展,美国的发展,都可以看到这个,所以我觉得这个前景是非常好的,而且从中国的角度来讲,现在随着市场化的进程,我想改革开放最后也会轮到体育。在中国建国后的很长一段时间,体育的作用是为中国争取到生存空间,或者是民? 在的。不仅仅是外交,还有这种精神,还有国民所得到的鼓舞。

  朱小明:在世界上,中国的样品会越来越多,人们会发生转移,不能说我们只体育我们才会扬眉吐气,还有我们的军事科技,越来越多了,不一定只有体育。

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