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一个营销总监的市场总结启示录

发布:2007-8-21 16:07:55  来源: 《世界商业评论》 [字体: ]

   如:

    人力资源的建设:在三个月之内建立一支适合企业的营销团队。考核的目标为:

    团对的整体营销思想、行为符合企业的文化价值观;

    熟悉公司的营销战略(针对中层)、营销策略(员工);

    熟悉公司的关于营销方面的各项政策和管理的各个衔接点;

    熟悉工作的流程和岗位职责,及工作方法要领;

    每个员工可以独自的开展工作并进行效果实施评估;

    为此考核目标的顺利实施,公司的时间安排如下:

    酝酿初步的岗位、人员需求,对相应的能力要求进行明确化;2天

    选择合适的发布方式进行有效的发布、接收简历、甄别;14天

    根据甄选出的人员进行初试、复试,并进行职位需求的对号入座;4天

    培训后再进行筛选,标准是符合公司需要的,可能不是最优秀的;7天

    选择留下来的人员进行再培训;7天      

    面对面的进行模拟实战演练;3天

    制定月计划进行工作实战及验证;30天

    整合、调整;10天

    这里需要解决的一个问题是:新员工每天的培训薪资按照10元/天标准计算。

    第二的阶段是公司发展的第二年。是承上启下的一年。主要是执行第一阶段的方针、策略、和各个环节的步骤。

    第三个阶段是公司第一个三年规划的最后一年,是攻坚阶段。完成各个目标的最后阶段。也是第二个三年规划的起始阶段。

    这个阶段的指导思想:

    在市场的启动的初始阶段,不能以系统的方式进行运做。这样会使企业陷入管理的黑洞,加大管理负担和市场启动的速度。正确的做法应该是建立模块化,按照模块化进行运做,分而治之是上策。在初始阶段要加大数字化在各个目标的详细应用,尽量要用财务数字进行描述。不能用笼统的文字叙述打太极。

    对于时间或者模块化的管理应该用明确的、简单易懂的方式进行。如:目录图、鱼刺图等。并用文字进行描述。
  
    图略。  

    营销团队建设:在XXX时间段内完成,经考核达到XXX样的水平。

    市场的启动:在XXX时间段内完成,经考核达到XXX样的水平,相应的资源和人员XXX时间内到位。

    产品开发:在XXX时间段内完成,经市场测试达到XXX样的水平。

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