连锁加盟？连“唆”加“蒙”！

    节后开店小心加盟陷阱

    个案回放：

    加盟连锁，小赵10万血汗钱亏光了

    去年底，年近30岁的小赵，攥着工作几年来辛辛苦苦积攒的10万块钱，准备做生意，自己给自己打工。考虑到初始资本较少，起步阶段难以做大生意，而且又听说加盟成功，企业发展能够比较顺利，于是小赵决定开一家连锁店。

    在网上，小赵发现上海有一家精品连锁总部，加盟金不高，商品设计也挺时尚，各项情况似乎挺适合自己。为了保险起见，小赵又前往上海参观该总部，觉得其门面挺气派，看起来挺正规的，便签订加盟合同，交了6000元品牌使用金、3000元年度管理金后，随即向公司进了10000多元的指定货。

    回到厦门后，小赵发现收到的货和自己订的品种并不完全相同，后来才听说，这是一些不法连锁总部惯用的伎俩——时尚新品和大路货搭配着发给各个门店。

    小赵在我市某商业街开店一个月后，发现该精品总部实力远不如自己想像的好，产品质量也不行，更糟的是，特许人从来没有对加盟店的经营状况进行跟踪和支持。3个月后，小赵的加盟店不得不关门，交的钱无法要回来，进的货也无法如数退掉。一盘点，小赵的10万元血汗钱已所剩无几。

    市场扫描：

    批发商摇身变成连锁公司

    因为掌握了加盟者希望能迅速“傍上大款”的心理，近一段时间，一些“连锁企业”如雨后春笋般涌现，通过自建的网站、简单的资料册，宣传“产品非常具有竞争力，加盟费很低”，以吸引加盟者。

    近日，一名河南加盟商专程来到厦门，向有关部门报案称，自己被一家“连锁公司”骗了。原来，我市一家服饰公司在网站上自称，该公司拥有强大的设计师团队，每周推出新品，产品远销海内外。这位河南人信以为真，交了2万元加盟费和首期货款，但是收到的却是一些款式陈旧的“时装”。过了不长时间，这家服饰公司就消失得无影无踪了。

    据业内人士透露，有些“连锁企业”前身可能就是一家普通的服装店、精品店。当发现收取加盟费比自己做生意来钱更快后，这些店老板摇身一变成为连锁集团总经理，原有的门店也变成了总店，或者冠上更诱人的名字——产品展示厅。近期我市甚至进一步出现了一些“连锁公司”，以“零加盟费”招揽加盟商。

    据了解，这些连锁公司，其实原本就是批发企业，连零售经验都没有，搞连锁只是为了确定一些稳定的“下线”，今后批发商品更容易些。加盟这样的“连锁公司”，结果可想而知。

    业者指路：

    要加盟连锁，请慎重签约

    “快点签，快点签，我的店面都租下去了。”鹭达眼镜总经理傅剑波说，经常有迫切希望加盟的人对他这样说。

    当加盟商和被加盟者发生纠纷，旁观者大多会同情加盟商。但是，值得大家重视的是，如果这些加盟商在签约时慎重一些，将来出现风险的概率就有望大大降低。

    大多数加盟商充满创业激情，却不愿深入了解行业，至少很多人尚未熟悉这个行业。蓝氏艺芳总经理蓝俊珩建议，加盟者在选择特许人的时候，至少要对准备进入的行业有所了解，“花上三个月到半年的时间是必需的，否则盲目进入的话，吃亏的还是自己。”加盟者应深入企业总部、门店熟悉情况，最后再进行判断：自己是否适合这个行业，是否与这个企业相互适合。安德鲁森公司则进一步帮助加盟商进行门店审核，通过分析商圈成熟度、客流量、消费能力等因素，综合判断是否适合开店。

    作为加盟者本人，更应在签约前，充分了解相关事宜。如，连锁公司是否拥有特许人资格，经营中直营店和连锁店怎样配合，能否退货，滞销货怎么处理等。重宇合众律师事务所黄新群律师指出，一般情况下，加盟者与被加盟者的信息并不对称，加盟者出于弱势地位，甚至一些加盟合同存在多条霸王条款，隐藏着不少陷阱，例如前期门槛低，后期门槛高，迫使加盟者在交了加盟费不久便自动退出。

    我市连锁同业公会秘书长吴伟栋认为，中小企业在进行连锁加盟时应该格外慎重。双方都应该认真考察对方的条件，千万别草率签约。市连锁同业公会法律顾问程章毅律师则提醒说，很多人辛苦工作多年的积蓄，很可能因为一次投资不当，就遭受惨痛损失。因为把加盟费、首期货款、门店装修费用，以及人工、水电等成本加在一起，一家小型连锁店的起步投入资金需要约10万元，如果经营不成功，可能仅能收回二三万元。

    市场观点：

    连锁经营其实还是好东西

    据市场人士介绍，目前对于加盟连锁企业有强烈意愿的主要是两类人。一是准备创业者，这些人的年龄大多在20—30岁，经过数年工作，已经有了一定的积蓄，希望能自己当个小老板，不必再给别人打工，但是这类人大多没有接受过相关培训，缺乏管理一个独立商户的经验。二是计划开辟第二职业者，大多是一些事业、生活稳定的中年人，希望手里的存款通过投资做生意迅速增值，但是相当一部分人不愿放弃原有的职业，在经营上难以投入太多的时间和精力，因此只能扮演股东的角色。