营销副总只有准确把握任职周期的特点和风险，才能从容应对

    创维营销副总陆强华带着大部分营销骨干出走，给创维带来了不小的地震。这是几年前发生的故事，人们可能已忘记，但类似故事在众多企业中仍然在继续。营销副总裁与总裁是任何公司都不可或缺的核心角色，尤其是在竞争激烈的市场，更需要两个角色非常紧密地配合。然而，他们间的合作并不总是一帆风顺，时常存在着博弈，甚至是严酷的斗争…

    营销副总的职位周期

    营销副总裁与总裁的博弈存在着下列几种方式，并随着营销副总裁所处的职位任职周期不同而变化。通过中国营销副总裁的任职周期表(HGAC调查数据平均值)，可以清晰看出营销副总任职风险以及营销副总裁与总裁角色冲突点。

    1. 职业启动阶段的最大风险是“陷入泥沼”。即营销副总刚刚履新，面临引入新策略、获取下属信任和提升销售业绩的三重重任，必须处理好业绩提升周期、队伍稳定周期和策略引进周期的平衡，否则会导致整个体系长期混乱并无效果。这个阶段，总裁与营销副总最大冲突是“追求不同”—— 总裁永远是业绩至上，并希望营销变革；而副总裁是变革至上，并希望为长期业绩增长做准备。在这个阶段，营销副总能够参加博弈的基础是“新理念、新战略及其所带来的新希望”，新营销副总裁满足于自己想到的，希望获得更大权力，但其风险就是投入产出不平衡—— 投入最大但产出不大；总裁们的基础是“营销队伍、客户基础及权力支持”，总裁相信自己看到的，希望寻找到自己信任的依据，但其风险是营销体系崩溃。博弈局势，营销副总裁具有理念优势，总裁具有权利基础。理念与权利的博弈处于劣势，但前者的风险远小于后者。这一阶段双方没有获得的成功，总裁将“收获”混乱的营销系统，而营销副总裁职业发展遭受短暂的挫折。在这个阶段成功率不足30%。