一直以来，部分保健食品因过分依赖于广告、夸大宣传，致使行业低靡，市场随之急剧缩水，市场越来越难做了。健康品营销似乎走入穷途末路！

    另一方面，健康品需求却在迅猛增大。据报道，全球保健食品目前已占整个食品销售的5%，达上1000亿美元；美国2002年销售额750亿美元，中国2000年销售额近500亿人民币，日本年产保健品3000多种，欧洲保健食品也有2000余种，且增长势头不减当年。 

    随着生活质量的提高，国人对自身健康的重视，促进了健康产业的快速发展。特别是竞争压力大、生活没有规律，处于家庭、事业双重压力下的职业人士对营养均衡、增强免疫力的需求剧增，造就了一个庞大的消费市场。另一个不容忽视的现象是，“老龄化社会”的到来，“银发族”对保健品的需求尤为旺盛，购买力亦非常强，为国内保健品营造了良好的环境。

    国内的健康产业，特别是保健品，一直呈畸形发展，多数被归入流行三五年的怪圈，更不用说做品牌了。

    在竞争日趋国际化的营销环境里，保健品如何走出传统阴影、赢得市场，打造强势品牌，显得尤为关键。

    增强市场意识

    中国的保健品企业要想走出国门，首先是市场意识要加强，懂得把握国际市场趋势，研发新产品，保护自己的知识产权。长期以来，我国对中药知识产权问题的研究和重视不够，致使许多中药知识财富流失。曾经见过一则报道，西藏某特色名贵减肥中药，当其尚处于开发期时，日本某公司就已经有了一模一样的项目报告。我们的多数企业在市场意识上观念总比较落后，致使优势得不到发挥，这在未来的国际竞争中是相当不利的。相当多的国外保健品企业已经瞄准中国市场，他们也在发挥本土资源优势，加紧抢占市场，一方面，以合作开发等名义获得我国的中药知识产权；另一方面，又以这些知识产权为武器，企图独占被其获取的一些中药财富。因此我们更要加强市场意识，用现代科技改良传统中药，并取得国际性知识产权，勇于接受国际挑战、参与竞争。

    培育消费观念

    由于部分企业一直把保健品当作高利润的源泉，以为广告怎么打、消费者就怎么信，产生购买冲动，这样企业就不惜血本投放广告。多数消费者一直把保健品当成药品在吃，其选择保健品的信息主要来源于广告和宣传资料，一些科技含量低的产品经不起推敲，就出现了期望值与实际显效的落差，其造成的后果就是自身产品的短期崛起与快速陨落，造成了保健品暴富与短命的论调。有些人谈保健品就会色变，因此对于有战略眼光的企业，务必要加强保健观念的教育，引导人们认识到日常养生保健的重要性，防患于未然，建立正确的健康养生观，才有可能形成长久的消费市场。就像补充维生素、矿物质、钙等营养品一样，不求短期疗效，但求长期养护预防。培育正确的消费观念，对于企业，就有了做国际品牌的基本条件。