● 由生到死，花花牛童装没有挺过一年时间。

    ●一个精于动漫，一个专于乳制品生产，然而，两个“门外汉”却合作走上了“第三条道路”——经销童装。

    ●从当初的雄心万丈到现在的一拍两散，二者的合作足以让人警醒：企业进行多元化尝试时一定要慎之又慎。

    由生到死，河南花花牛服饰有限公司(以下简称花花牛服饰公司)没有挺过一年时间。

    11月3日，《经济视点报》记者获得确切消息：2005年9月由河南花花牛集团(以下简称花花牛)和上海知水仁山市场研究有限公司(以下简称知水公司)联合成立的花花牛服饰公司已于2006年6月关门倒闭。

    而花花牛服饰公司成立之初，可谓雄心勃勃，不仅提出了“打造中原第一儿童品牌”的口号，其运作也颇受市场追捧，公司成立仅3个月，加盟店就开到了10家。

    “本来不至于关门的，因为市场还在。但这是一个试验，所以我们主动放弃了。”知水公司总经理，同时也是原花花牛服饰公司总经理的陶健说。

    两个“门外汉”的结缘

    花花牛服饰公司的成立，是两个“门外汉”一拍即合的结果。

    “是我先找的花花牛，我们看中了‘花花牛’这个品牌。”陶健说。

    知水公司成立于2005年5月，以做动漫为主。在动漫领域，动漫产业是一个很诱人的字眼，由动漫形象延伸出来的产品(服装、玩具、文具等)每年有上千亿元的市场空间。比如在玩具方面，当年的变形金刚玩具一年就在中国赚了4亿元。

    “我们运用了逆向思维，先寻找一个有形象和品牌价值的卡通形象，做其延伸产品，等拥有大量资金后，再去开发其他动漫产品。我们选择花花牛的逻辑是：花花牛的卡通形象很好，有一定的市场知名度，借花花牛品牌做延伸产品，能做成功吗？我们想试试。”陶健说。

    而陶健的想法之所以能打动花花牛，在于后者有着越来越强烈的扩张冲动和越来越大的压力。

    据媒体公开报道，早在20世纪90年代末，河南省领导就曾要求花花牛尽快发展，成长成为像双汇、莲花味精一样的大企业集团，增强公司的带动和辐射能力。

    但现实是，由于近些年奶业竞争激烈，利润下滑，各种原料价格上升快、成本居高不下，花花牛不敢轻言扩张。

    正是在这一背景下，花花牛选择了和三鹿联合。然而，这一联合却加剧了花花牛的恐惧，因为花花牛品牌只被用于河南市场，地域性很强，越被固定在一地，其品牌价值就越小，越不利于扩张。这显然背离了花花牛的初衷。

    “花花牛需要扩大经营内涵，延伸到其他行业。近几年，做大做强的想法也越来越强烈。这次成立服饰公司，与花花牛的总体目标是一致的。”2005年，花花牛服饰公司开业时，花花牛集团常务副总经理花俊国在接受本报记者采访时如是说。

    如此，二者经短暂接触，即决定成立花花牛服饰公司，进军童装。

    喜洋洋的开局

    在花花牛看来，进军童装在理论上是一个很不错的选择。市场非常大，而且成本低、风险小，另外，河南的童装市场非常薄弱，尚没有知名品牌，花花牛有做大的可能。

    另一个让花花牛兴奋的“规划”是——按陶健的说法，若童装经营得好，还会延伸到其他领域，比如“花花牛化妆品”。

    “只要市场细分，以相对齐全的尺码、良好的质量、新颖的款式、舒适的面料及合理的价格等满足消费者的需求，就会赢得较多的市场份额。”花俊国曾如是分析说。

    进军童装，对花花牛来说，几乎相当于发现了“新大陆(7.68,0.00,0.00%)”。“当时，花花牛和我们都很自信，目标是用3年时间做稳、做透河南本地市场，‘打造中原第一儿童品牌’。”陶健说。

    在如此“光明前景”的期盼中，2005年9月，花花牛服饰公司成立。花花牛以品牌入股占股45%，知水公司占股55%，由知水公司具体负责运营。