\来到校长办公室，门开着，敲了一下门，说：“请问校长在吗？”一个50岁左右的中年人答到：“我就是，进来吧”。这时才发现办公室里共有三个人，还有一个30多岁的女人和一个年龄与这个女人差不多的戴眼镜的男人。
这毕竟是我真正拜访的第一个客户，此时感觉大脑里一片空白，在恭恭敬敬递上自己的名片之后，本来想好要说的词也忘记了先后顺序，然后从包里拿出宣传材料……
校长接过资料看了一下，便与另小声两位讨论起来，居然讲起了广州话。由于听不懂对方谈话的内容，我更加着急，一时不知所措，只有呆呆的站着一动不动……
过了一两分钟，校长问：“你这软件要多少钱？”“280元一套，可以装三台电脑。”我赶紧答到。“哦”，校长摇了摇头说，“太贵了，我们目前没有这笔预算，以后再联系吧。”
——刚才的兴奋荡然无存，刚才轻快的脚步现在变得异常的沉重。走出了学校，一阵强烈的沮丧立刻把我紧紧裹住，又想起刚才丢失的那张刚打了一次市话的30块钱的IC卡，感觉天空一下子黯淡下来。当时想，再找下一个目标吧，也不能一棵树上吊死，于是又做了几次深呼吸，调整情绪，振作精神……
第二天上午，又回到时代广场二楼，在一起讨论昨天的情况时，把自己昨天的情况说了一下，结果成了其它组一位组长眼中的“反面典型”，公开批评我“擅自行动，白白浪费了一次有可能成交的机会”。虽然听了这话心中有些不快，但后来分析，当时自己的确是缺乏经验，有点急于求成，而且对方是几个人在场，很大程度上影响校长的决策，还有一个重要因素就是听不懂对方讨论的内容。还要承认一点：在我的内心深处的确隐藏着一点儿个人英雄主义的成分，直到今天依然如此。
当时自己的处境，就好象是乘坐一艘在茫茫大海中触礁的船，海水正涌进船舱，自己正随着这艘船慢慢的慢慢的下沉。而每过一天，手里的钱就减少一些，这种感觉就越强烈。
接下来的日子，就没有第一天幸运了。虽然每天都是早出晚归，有时候单独行动，有时候是与组长和另一位同事一些行动。转眼过了十来天，我再也没有约到一个愿意见面的客户，也没有能够零售出一套软件。期间，曾经到过中山医科大学，广州广播电视大学，及东风西路小学以及广州市第一人民医院一带，拜访了自己所能看到的所有打字复印店。当时听到最多的一个词儿就是“太贵了”。
手中的钱越来越少，渐渐的感到一种窒息的感觉。南国的春天比自己的家乡要早几个月，可自己在这春天的气息里感到的却是一种恐怖。我知道，自己乘坐的这艘船将要沉没了，奇迹看来是不可能发生了，我毕竟是我，一个极其平凡而又普普通通的人，我既没有特异功能，也不可能像自己读过的名人传记中的主人公一样有能力扭转危局。
终于，在我进入二笔软件公司的第十四天，我到公司财务部门退掉了那套样品，拿回了那100块押金。此时，公司的招聘还在如火如荼，每天不断的有大量的人加入，当然也有不少人像我这样悄悄的消失，悄悄的消失在这喧嚣的大都市里，没有人关心他们从哪里来，也没有人关心他们最终将去向哪里。
回到自己住的地方，躲在床上，眼睛直直地盯着落满灰尘的房顶，十几天前华师大桃李园的一幕在脑海中闪来闪去。此时已没有了当时四溢的激情，理智在冰冷的现实面前回归平静。想来想去，觉得自己应该找一份有底薪的工作才是正途，首先解决自己的吃饭问题才是最主要的。可眼前的情况是如此险恶，剩下的钱只够买回家的火车票了，我已经不是热锅上的蚂蚁，而是油锅里的蚂蚁。突然，我决定要给二笔公司的高总写一封信：希望高总能注意到我这么一个“豪情满怀”关心公司发展的“有志青年”遇到了暂时的困难，从而希望能发现我这个“可造之才”，从而为自己带来转机。
想好之后，立刻行动。信写的不长，大意就是通过自己在公司这半个月的体会，觉得目前这种营销方法有点儿混乱，希望能放慢招人的速度理清思路，改变这种“人海战术”；再就是表达了自己愿意为公司效力的决心。
信写好之后，又赶到时代广场，交给了一位中年女负责人。当然，自己也没有对这封信抱太大的希望，因为我觉得这种在电视剧或小说中出现的情节在自己身上发生的概率应该不大。
又买了份当天的《广州日报》，还是要找一份有底薪的工作。结果在上面找到一则直销公司的招聘广告。
说到与直销结缘，是在自己来广州之前。当时在看到省城的一家直销公司招聘销售人员，就去面试。结果去的时候大家在开早会，办公室里喊声震天，都是互拍肩膀鼓励，称赞对方比以前更“强壮”（有进步的意思），见面后互相问候“zao seng”（粤语中“早上好”的意思，后一打听原来这种销售模式也是从广州传过去的，所以连粤语也一起传了过去，但是很多人并不知道这句粤语的含义）。简单面试之后，便告知被录用（可以说无门槛招聘）。接着便告之要随公司的老队员“出差”。然后随公司二十几个人去长途汽车站，几乎把一辆中巴车包了。在“出差”的路上大家挨着唱歌，当然不论好与坏，得到的都是鼓励。当时的“领队”说“在普通人的眼里我们都是‘疯子’，可在成功人士的眼中我们都是将要成功的人”。到了70公里外的目的地后，大家一个人扛一个箱子，里面全是化妆品，然后找到一些单位家属楼（县城的单位住宅区几乎是没有门卫或保安的）。先到顶楼（一般为六层或五层），然后从上到下一家接一家门去推销。晚上回到公司按当天的销售额自己留下20％作为自己的提成收入。当时觉着很简单，也很有意思，但是自己当时一直想来广州，便在“实习”了半天之后，直接坐车回了学校，然后便开始南下。
看到眼前的招聘广告，在省城的一幕又出现在眼前，想，如果也是采取当天按销售额提成的方式开展业务的话，还是可以去试一下的。
第二天一早，便按照报纸上刊登的地址去面试——芳村花地湾。虽说那时广州已经开通了地铁可以直达，但当时自己根本不知道哪里有地铁站，也没见过地铁，还是从禺东西路坐公交车往目的地赶。
毕竟路不熟，七拐八绕，等自己问着路赶到目的地后，才发现已经十点半了——超时30分钟。
当自己找到那家公司比较破旧的办公地点（是民宅）时，门口有位小姐拦住问：“先生，您找哪位？”赶快拿出昨天的报纸，指着招聘广告说：“您好，我是来应聘的。”“哦，现在已经超时了，里面已经开始了，您还是等下一次吧。”我往里一看，里面整整齐齐的摆满了登子，坐了至少有五六十人在听台上的人讲话。
一看周边的环境，感觉还是太乱了，周围没有什么像样的高楼大厦，根本不像是城市（后来才知道芳村是广州的农村）——比我住的禺东西路还乱，顿时一种不安的感觉涌上心头，心想，超时就超时吧，不来这里也不一定是坏事。
后来，经常在天河城附近看到一些推销员拿着手表或洗发水之类的东西拦住路人开展业务，心想，当初若是自己也进了那家直销公司应该也是这样工作的吧——广州的住宅小区“保卫森严”不能去挨家挨户敲门，所以只有在大街上拦住路人吧。
回来之后，给L打电话说了一下近几天的情况。L先给我讲了一个他所知道的发生在广州的真实故事：一名硕士研究生毕业后来广州找工作，他非常想到一家知名企业去，可他先拿出自己的高中毕业证，去这家公司应聘清洁工。应聘成功后，他一边干好本职工作，一边研究这家公司的管理及内部运作体制等各方面的情况。半年后，公司要招聘一名部门副经理，要求本科学历。此时他拿出自己的本科毕业证，凭借着对公司运作的轻车熟路及独到的见解，成功的当上了副经理。一年后，公司需要再招聘一名经理，要求研究生及以上学历。此时他又拿出自己的研究生毕业证书，凭借一年来在副经理位置上的良好表现又成功的坐上了经理的位置。最后，L说他以前曾在东江海鲜棠下渔港（广州的知名餐饮企业，如果朋友们来广州的话记得要去品尝一下）做过会计，他和里面的现任人事部经理比较熟，建议我拿着自己的高中毕业证去应聘服务员——500元底薪，包住包吃。当时就对L说自己的高中毕业证不在这里，远在几千里之外的家里。L说，能拿到复印件或传真件也可以，让我想想办法。
时不我待，赶紧给家里打电话。那时村里面只有村支书家一部电话，不方便，便把电话打到了我们的镇中学——找到我们村一位在镇中学里教书的叔叔，对他说目前自己在广州找工作，大学毕业证还没发，需要高中毕业证，让他想办法放学回家后到我家拿我的高中毕业证然后帮我传过来。那位叔叔对我说，我们镇上和学校里没有传真机，那他就想办法明天到我们县城帮我传过来，然后记下了我的BP机号码。
第二天下午大约三点钟左右，BP机响了，一看是家里的号码。打回去，正好是那位叔叔要给我发传真。赶快找了家打字复印店，收了传真，又花了8块钱。
拿到传真件，就像拿着自己的最后一根救命稻草，觉得这一张纸捍在手里沉淀淀的。
然后，马上给L打电话，告诉他我已经拿到高中毕业证传真件。L告诉我，让我明天下午三点钟到黄埔大道中科韵路对面的棠下渔港去面试，到时候他也会赶过去。
怀着忐忑不安的心情又回到了自己的住处。想起刚上大学的时候，自己非常想到学校外面做点儿兼职，哪怕是去饭店刷盘子了行，多少挣点儿钱减轻父母的压力，可是自己找了几个星期也没找到（这里面有地理方面的客观原因），于是自已的大学就在一种“饿不着”的状态下度过了这三年半。看来自己现在要圆一圆三年前的梦了，看来真的要进饭店去洗碗刷盘子了。不过又想到当年李嘉诚出道之初也在茶楼做过端茶倒水的伙计，而且还学会了在后来推销生涯中到关重要的察言观色的本领，想如果自己也能像“李超人”那样学到一些有用的东西，也是一种不错的结果啊。
第二天中午，刚过12：00我就出发了，因为路不熟，再说这应该是我最后的机会，千万不能再发生超时迟到的事情了。
还好，到的棠下渔港后一看时间还不到两点。那时的广州还没有启动“南拓、北优、东进、西联”的城市发展战略，所以这属于广州东部地区环境比今天还要差许多，觉得有点儿像芳村，心里不免有点儿打鼓，但一想到这是L介绍的，心里又踏实下来。
过了一会儿，差不多两点半左右，BP机响了。临近找了部IC电话回过去原来是L，L说现在临时有事情过不来了，到时候面试的时候让我注意，一定不要说出自己的最高学历是本科，那样的话你来应聘服务员会被怀疑是别有企图，肯定过不了关的，觉得很有道理，一一记在心里；然后L又说昨天他跟今天主持面试的人事部李经理打过电话，应该是没有问题的。
挂了电话，觉得L还是很细心的，而且对自己的确是很关心，想这次应该没有什么问题吧，这服务员又不需要什么特别的技术，应该是个人就能干，再说自己的相貌还对得起观众。当时为了看起来像高中毕业生，也没打领带，还把头发稍微的弄乱了一些。
很快，时间到了2：50，渔港里面有两个服务生抬出一张桌子，放在门口的红地毯左侧，然后又拿了一把折叠式黑色办公椅放在桌子后面，心想过会儿这椅子上坐的应该就是李经理吧。
这时，门口已经有五六个人在排队——按L的说法每周三下午都会进行例行的面试招聘。
又过了几分钟，一位30多岁的中年女人走了出来，穿一身红色毛料职业套装，口红涂得比较浓，然后在椅子上坐了下来，心想，这难道就是李经理？
这时面试开始了，自己前面大概有六七个人。当时心里比较紧张，生怕自己假报学历的事情被揭穿，心里默默的重复着自己编造的简历：96年高中毕业后先是在家乡呆了两年，后来到广州投靠亲戚，然后在一家餐厅当勤杂工。
很快轮到自己了，这时感觉自己拿着塑料文件夹的手已经因为出汗而感觉到明显的粘乎乎的。
自己也不敢抬头，眼睛一直在盯着面前的桌子脚。这时感觉对方冷峻的目光向自己扫过来——好象一下子就把自己给揭穿了；赶紧打开塑料文件夹，把自己的高中毕业证的传真件递了过去。正在盘算如果对方要原件可怎么回答，可对方连自己的毕业证传真件看都没看，立刻说道：“我们厨房的油烟很大，你戴着眼镜不适合。”稍微顿了一下，说“下一个”。
