陈秀英：“蜂农很信任我，我要是要不回账来，我给不了蜂农的钱，我感觉心里不去。”

    陈秀英一个人在蜂蜜厂旁边一住就是好几天，蜂蜜厂的负责人也觉得陈秀英可怜，但是厂里的效益确实不好，蜂蜜的钱只能等到年后才能还上。思来想去，陈秀英把房产作为抵押在银行贷了8万多元，先把钱给了养蜂户。直到现在养蜂户提起这件事还是记忆犹新。

    养蜂户杨社廷：“当时是贷款给我的，8000多元，一分钱不少，我心里特别高兴。”

    养蜂户周宝建：“到了腊月二十一，7000多元钱，人家贷款给了我。我真是挺感谢人家。”

    虽然蜂蜜厂在年后把钱还上了，但是陈秀英贷款也是冒了很大的风险，因为8万多元钱相当于她养蜜蜂好几年的收入。

    陈秀英：“如果一旦给不了我的账，就把我拍死了。”

    经过这样的事情，养蜂户对陈秀英更加信任了。

    接下来几年陈秀英和养蜂户们养蜜蜂卖蜂蜜都还顺利。但是受全国蜂蜜市场的影响，价格却是越卖越低，利润也是越来越薄。最低的时候，每斤蜂蜜只能卖上一元多钱，比价高时低一半还要多。

    陈秀英：“利润就是一斤蜂蜜，让我们抽一毛钱的利润，一年下来也就是几千块钱的利润。”

    记者：“你跟客户去谈判吗？”

    陈秀英：“因为当时，外边的市场咱不太了解，人家来了，说什么价就是什么价，没有还价的余地。”

    记者：“你还价的话会有什么结果？”

    陈秀英：“还价的话，人家就会说这个价卖给我，我就买，你不卖我就不买了。”

    利润低，还没有讨价还价的余地。忙活了一年到头才能挣上几千块钱，如果不卖留在家里，那更是一分钱都挣不到。陈秀英琢磨着，赞皇县离石家庄只有一个多小时的车程，如果蜂蜜在石家庄能卖得出去，那可是一个大市场。为了能够出去销售蜂蜜，陈秀英注册了自己的公司，建立了蜂蜜加工厂。

    2004年，陈秀英来到了石家庄，在交通便利、人口密集的地方用两千元的月租租下了一个店面。虽然两千元钱对于陈秀英来说不算是小数目，但是条件却仍然是相当的简陋。