陈秀英:“就是靠我自己布点,我把石家庄跑遍了,就是每天坐早车走,坐最晚的车回来。”
陈秀英效仿现有店面的样子,把专卖店的数量增加到10家。
那个时候,在陈秀英家里面还养着七八十箱蜜蜂,当时她整天在石家庄忙着跑销售,所以会经常会错过打蜜的时间。
陈秀英:“我感觉蜂肯定该打蜜了,我就慌慌张张的回来,到蜂场去打蜜,到蜂场一看,我的蜂箱里边都成了一家子了,那个胚子都提不出来,拿着都很费劲,用刀子一刀一刀拉出来,把蜜打出来了,可是我打蜜,像那样又费功夫,产蜜量又低。”
想养蜂和销售两边兼顾,结果两边都受损失,这让陈秀英决定把蜜蜂交给亲戚继续养,自己专门做销售。赞皇县每年的蜂蜜产量大概有1000吨,虽然有人自己去找销路,但是仍然有百分之七八十的人愿意把蜂蜜交给陈秀英来卖。供应量增加,就需要大量的流动资金,但是陈秀英根本就拿不出这么多钱。通过和养蜂户之间协调,养蜂户同意可以让陈秀英先免费把蜂蜜拉走,等销售出去再把钱还上。这也有赖于养蜂户多年来对陈秀英的信任。
养蜂户杨社廷:“卖给外地的不放心,她买这个比较放心,不管时间长短,反正保证给。”
养蜂户周宝建:“一般超不过两个月,时间都不长,都是一个月两个月左右。”
陈秀英:“蜂农帮了我很大的忙,节省了自己的投入,就是说,这个资金呀,就没有出现过就是说倒不开的现象吧,就是说我不用用钱买,拉着蜂农的蜜过来,我再卖掉,然后再给他钱。”
虽然陈秀英已经有了10家专卖店,但是销量远远达不到七、八百吨这样的供应量。就在这个时候,一家药店的经理任素艳找到了陈秀英。
任素艳:“通过别人找到陈秀英经理,叫她在我们这个药店里铺了这个蜂蜜。”
任素艳是怎么知道陈秀英,又为什么要在药店里销售蜂蜜呢?
药店经理任素艳:“无意中我到街里买了一瓶蜂蜜,回来吃了感觉口味挺好,挺好后来呢,有的顾客也到这个店里来找来。”
任素艳本来认为主动找到陈秀英,陈秀英应该很高兴,但是出乎意料的是,当时陈秀英并不太愿意把蜂蜜交给别人卖。因为当时市场上有很多掺了假的蜂蜜,这让陈秀英很担心,怕别人在蜂蜜里掺假砸了自己的牌子。