罗国敬曾见过一些老板，做生意亏得冒冷汗。他觉得这太正常了，“前期不调查，先天不足，后期不努力，不亏才怪！”

    罗国敬从商时间不长，不过一两年，也只开了两家店，投资约百万元。不过，他对自己摸索出的开店模式相当有信心：店面能否开，算算便知。

    人物档案

    姓名：罗国敬

    年龄：36岁

    籍贯：武汉

    职务：富安娜家饰用品青山、徐东专卖店 经理

    信条：今年要比去年过得好

    床品艳丽而感性,罗国敬却强调，做生意需要数字化的理性，不能“过估”。

    诚心动人“零经验”上班族获开店资格

    多年来，罗国敬一直在铁路系统上班。安稳的生活，让他感到自己被社会“遗忘”。

    丘吉尔曾说：“男孩子只要给他一个机会，他就会大有作为。”这句话让罗国敬热血沸腾。

    为迎接未来的挑战，身体羸弱的罗国敬花了两三万元购买运动装备，满城跑场锻炼身体，因为“身体搞好了，就有了勇气”。

    “人生最好的境界，在于工作、兴趣、财富三位一体。”《读者》杂志上的这句话对他启发甚大。从小，罗国敬就对色彩感兴趣，花纹、图案异彩纷呈的床上用品一直是他欣赏的对象，全家春夏秋冬的床品，都由他采购。他自认为一线的床品品牌富安娜性价比较高，就开始考察市场。

    他对开店知识一窍不通，甚至连床品专业知识如染料、规格也一无所知，就来到商场学习。结果，原本素昧平生的导购员后来竟竹筒倒豆子，告诉他货品知识，员工工资、成本构成等全部内容。罗国敬透露，自己的公关绝招，就是诚心。

    商场还未开门时，罗国敬就已等在门口。导购员一站一整天，他就一直陪着，还帮着售货。罗国敬说，自己的执着，让人家相信是“真正愿意做事”的人，对方就会真心帮助。

    罗国敬很快草拟了商业计划书，向富安娜方面申请开专卖店。接洽了五六次，但都遭到了拒绝，总部方面表示，要维护已有的渠道体系。

    “如果不是多一点的坚毅，就放弃了。”罗国敬坚持下来了，他马不停蹄地调查、规划，并答应绝不危害现有渠道体系的平衡。

    他拿出了十分专业的开店数据，让深圳总部的负责人动了心。面对有十几年行业经验的“考官”，罗国敬成功地回答了20个专业问题，对方终于点了头。

    店面能否开数字定乾坤

    为寻找店头7米以上，店内面积120平方米以上的合适店面，罗国敬将徐东大街、武珞路、百步亭、南湖等地都徒步“丈量”过一遍。在市场调查中，罗国敬摸索出自己的开店模式。他认为床品专卖店的消费群在社区。他通过比照成功店面的运营状况，来选择开店地址。