总之一切的一切都是为了讨要一份不属于自己的东西或利益。这其中又分为了三个层次：

    一、纯粹的乞讨就是乞丐，就是被人所看不起的。

    二、交易的利润或利益，则是合情、合理、合法的。

    三、香火钱、赈灾、募捐行为则是高尚的。

    四、偷窃扒拿、坑蒙拐骗、杀人越货，则是大逆不道，天理不容的。

    所有的行为都是为了同样的结果，就是要把不属于自己的变成自己的，同样的结果因为方式的不同，人类就赋予了不同的内涵和评价。

    以最少的付出获得最大的回报，其心理的起点就乞丐，每个人都本能地渴望不劳而获，希望天下掉馅饼，经济活动更是如此了，乞丐心理是一切经济活动的起点。

    三、从乞丐心理到价值奉献

    大部分的企业发展一定的时候就被困住了，再做不大了。为什么？原因就是乞丐心理在作怪，老板向市场讨要利润，员工向老板讨要报酬，似乎感觉是在与虎谋皮。老板与老板间大家都很明白，我卖东西给你，是为了赚钱；我买你东西是为了赚钱或省钱。老板与员工间，对老板而我用你因为是你能为我赚钱或省钱，对员工而言则是希望老板给的报酬越高越好，付出的劳动越小越好。

    总之有一条，大家都是以可能赚到的钱或省下的钱为前提，决定自己做什么、不做什么、和怎么做、做到什么程度，每个人潜在的心理就是我最好是象乞丐那样一动不动，就给我想要的一切。在这种社会心理的背景下，一个企业的规模完全取决于，他能为别人带来多少利益，创造多少价值，而每一个人却都以自己的得到来计算自己的付出。

    无论企业与客户间的关系，还是企业与员工的关系，就象我和我家门口的乞丐关系，这样的做交易很快就会被限定某个水平上不能动弹，我和我家门口的乞丐，永远都是一碗粥、一个馒头的关系，这就是完全的市场行为的局限性。

    通过以上分析可以得出另一面的结论：一个企业的规模完全取决于，他能为别人带来多少利益，创造多少价值。所以如果从我要赚钱，变成我来帮助别人赚钱，帮助客户赚钱、帮助员工赚钱，效果立即就不同了。比如老板从捂着钱袋子到敝开钱袋子，把自己的工厂或公司当作为别的提供赚钱的舞台，结果就会象《同一首歌》一样，走遍天下、红遍天下。

    当然还是停留在合情合理合法的赚钱的层面上，没有庙堂的慈善或普济的高尚，一个企业或公司提供的产品中如果百分之百是交易，显然其中就没有高尚可言，所以在卖东西的时候一定要送东西，市场的效果就看你送出的是什么了。

    通过产品或服务能送出的东西有：

    1、安全感，产品和服务有质量保证。

    2、好奇感、刺激感，能满足心理猎奇的需求。

    3、重要感，把产品与服务与地位身份联系起来。

    4、联系感，产品或服务个性化，似乎就是为某人量身定做。

    5、荣誉感，这可不是一般的人可以享受到服务和产品。

    6、奉献感，买你东西就是为社会作贡献。

    其实人类的高尚就在于自己有多大的能力满足别人的心理需求，那种不劳而获、没有付出就可以得到的心理需求，这就是所谓的奉献。

    所以东西卖的怎么样，就看你在卖东西的时候送给别人什么，送的是什么东西。

    四、结束语

    潜意识中对乞丐心理的自我认同，往往是一个企业不能做大、做强的最大的障碍，作为企业的所有者、投资者、经营管理者如果不能跳出这个心理怪圈，到一定的时候就会被困住。

    一个企业能做多大并不一定取决它能为社会提供物质财富，更主要是看它能为社会提供多少的无形财富，所以有产品不如有品牌，有品牌不如有文化、有文化不如有思想，有思想还要有境界。