生存之道

    日本大型商社的生存之道，在于人才体系结构的特殊布局，以及情报共享的企业文化。

    每天早上，商社员工的信箱里都塞满了世界各地的数百条信息，他们从中筛选出与自己职业相关的东西，再与客户、供应商以及财团内成员交换信息。

    多数商社的骨干，经过3到5年实践，已被训练成了判断力和实战操作能力相结合的人。

    在这些大型商社中，负责操控期货和现货市场的操盘手是同一个人，而非一些国家将两大市场完全隔离开。即便排外的韩国，某些公司也会选择日本贸易公司的现货石油等。

    交易过程中，抓大放小的商业战略已经深入到了每个商社职员的理念之中。

    相比短期收益，商社将长远利益看得更为重要。

    一家国外的石油厂商卖给日本商社50美元/桶的石油，日本人开出的售价很可能是49美元。看似公司亏了钱，但通过这类方式向客户拿到了可靠的情报，比如库存、下游购买力等。再通过分析，该操盘手就可以操作期货交易，从中大捞一票。

    同时，很多商社的研究精英们也是日本政府的高参。通过他们，政府从而进一步洞察社会变迁和经济趋向，以此作出快速有效的决策。同时，商社也可以通过政府获得自己所需要的信息和特殊待遇。比如当初正是由于政府大兴造船，推进了三菱商事的重工业崛起。

    隐身

    从1995年到2003年，三菱商事、三井物产等这些公司，都是《福布斯》500强排名的前十位。1995年，三菱商事一度为世界头号公司。

    但到2005年，两大公司虽然能源产业异常火爆，但名次却跌至了140多名。

    这些商社其实是故意将自己隐藏起来。

    奥妙在于，很多商社在2004年时把自己的石油部门拆分出去，变为了独立法人。由于“世界500强”是按照一家公司的营业收入来计算的，因此商社的大量资产都不再计到其营业收入的名下。

    不仅名次下跌了，以独立法人的名字买卖石油等资源矿产，也更不易暴露身份。

    另外，日本舆论也经常传递出一些信息，让人难以察觉这些公司在海外资源上的强势。

    统计数据表明，2004年，国外对日的投资额相比前一年度增加一倍（即374.59亿美元），这也是首次超过日本对外直接投资。

    该国贸易振兴机构理事长渡边修认为，外资看好日本在信息家电和通讯领域的优势。而正是由于特殊的商社机制，日本制造业受到海外资本垂青的时候，这些大财团也将间接得益。

    手记

    中国策略

    在中国，日本的几大商社从“事务所”逐渐演变为“中国投资公司”，参与中国的贸易以及投资。因为能源产业如石油与天然气都被国内企业垄断，因此投资机会较少。这也促使其在中国的投资方式有所转变。

    他们在中国的做法分为三种：少量参股国内制造公司并获贸易优先权；与日本总部企业结成伙伴关系，投资国内项目；加强贸易销售（如为日资在华企业或其他公司提供贸易服务），进而取得中国境内贸易权。

    投资中国制造业的好处在于，虽不能直接进入上游能源开发项目，却也能变换身份间接介入这类产业。比如通过与中国企业的良好关系，为财团成员打通网络，输入如石油管道或者机械设备等。这样，他们既可获得贸易收入，也同时为财团成员提供了商业便利。

    比如，住友商事旗下的成员与宝钢集团合作，建立了焊接、化工以及钢材配送等多项业务的合作关系。