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日本五大商社“厂商一体”模式

发布:2007-11-24 14:15:38  来源: 第一财经日报 [字体: ]

在新一轮的全球资源产品争夺战中,一股势力日渐升腾。

    名列2005财富500强313位的住友商事先声夺人,成功牵手中国新希望集团,介入国内城市天然气运营项目;丸红商事在今年2月底以1300亿日元获取了墨西哥湾沿岸的6块产油区开采权。三菱商事2005年三季度的能源、资源项目合计收益达1500亿日元。伊藤忠商事和三井物产则在近日分别砸下数百亿日元,购买了北海油田和卡塔尔液化天然气项目……

    这是继上世纪80年代初以及90年代末之后,日本五大综合商社掀起的又一次海外能源购买狂潮。

    石油市场的高回报当然可观,但千亿盛宴的分享者,岂止是日本商社这一家。

    日本商社“商业带动产业”模式正日益发挥出威力。

    幕后

    三井物产所在的三井财团,是全球最大的商业财团。它与三菱财团、住友财团、丸红财团、伊藤忠财团等控制了日本99%的大型生产企业及贸易公司,掌握了日本各类产业的命脉。

    一位长期研究日本财团模式的人士,这样解释日本财团的构成:金融机构和商社为两大母体;在母体的基础上延伸出一家家实力强大的制造业公司。

    类似中国晋商体制,起到钱庄作用的金融机构和商社同时在日本明治维新时期前后出现。随着商社和金融体系的壮大,它们开始建立以及扶持自身的制造业公司。

    比如,丰田起家时仅为一家纺织机械公司,随后三井物产将其带到美国并观摩底特律的汽车城。不仅如此,三井物产还输送了部分高级人才进入丰田体系,以此推动丰田向汽车产业的转变。

    之后,这些制造企业把贸易(包括原材料采购、物流配送)交给商社操作,再将利润返回给金融机构。

    当儿女成才后,自身也在寻求突破。像丰田公司经过多年摸索和实践,掌握了物流等商业贸易手段,逐步派生出类似丰田通商这样的内部贸易公司。

    韩国人最早发现了“商业带动产业”的投资秘密,因此韩国三星这样的企业也势如破竹地在世界经济舞台上迅速崛起。

    而当第一批制造企业强大时,财团名下的金融机构、商社及第一批制造企业再出手,将资金投入到新的制造业或子公司上,以此拉动整个财团的势力。

    在制造企业中,三大派别的董事成员互相制衡。商社代表偏向市场竞争力,公司内部的高管则看重技术,金融机构更关注投资收益比,这种董事构成就使制造公司在产业投资和市场定位上更加清晰。

    丰田、东芝、三井造船等都是三井财团下的中流砥柱;而三菱汽车等则是三菱财团的核心制造公司。这些公司之间交叉持股,各商社和各金融机构之间也会环型持股。

    一盘棋

    而当日本制造业走上轨道之后,商社也开始涉足利润更大的行业。基于对市场的感知和敏锐的判断,一系列的大型能源项目让商社看到了盈利的新曙光。

    商社承担了包括日本当地的能源进出口任务。虽然日本88%的石油产品仍从中东进口,但商社已经在摆脱对这类战乱地区石油资源的依赖,选择如澳大利亚、俄罗斯等人口少资源广的国家作为投资目标。

    石油项目的分红固然重要,但商社与财团成员更有着环环相扣的利益链条。

    以一大型石油勘探项目为例:该项目的上中下游环节皆被打通,一盘棋顿时激活。

    在上游,该项目以商社作招牌入股,通过财团旗下的金融机构获得了相应的贷款。勘探开发时,财团内的制造子公司将供应钢材、机械以及新材料等等。国际化的船队和强有力的造船业订单也随之一同爆满。

    而当个别的制造类公司出现危机时,商社和金融机构也会挺身而出。如三菱商事及三菱银行正在开展的“三菱汽车”挽救计划,三菱商事和相关机构就出资承担其增资扩股的重任。一旦家族成员倒下,财团相关利益如物流、代理商和下游零部件公司等都将蒙受损失。

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