非正常死亡的4种不当促销

    促销方式和时机不对，难免会失败，甚至陷入困境，归纳起来大体上有4种非正常死亡原因：

    1、没有市场基础。消费者不会因为低价对一个未知产品形成购买，有的广告没投几期，甚至一上市，毫无市场认知基础的情况下进行促销，当然反应一般般，以后若不继续促销就更没人买了。

    2、频率过密。上次促销刚结束，消费者手上的产品还没用完，又搞促销，这形成了广告资源的浪费，高频次的促销，让消费者失去了紧迫性购买的心结。

    3、吸引力不大。送的幅度大了，怕下次活动没法做，更重要的是利润空间越来越窄，最后权衡后设计个促销方案来，没想到对消费者利诱性不大，成了鸡肋，买不买对其来说意义不大，如买10赠1，当然卖不动。

    4、送的不对路。有的重大疾病需长期用药，促销时送药当然接受。而有的疾病只需1－2套（疗程）就可搞定的，却有人设计出了买3赠1，对消费者而言“3”又多了，“1”更用不上，更有甚者送些消费者根本用不上的药品或物品，如某心脑血管用药送感冒药、美容产品为已婚女人送电影票，赠品用不上，当然也不可能买了。

    此外，还有的受竞品促销反击等因素影响，也会导致促销失灵。若促销陷入以上境地，最好不做，否则适得其反。

    堵住死亡漏洞的4大要塞

    要想成功促销，就得先解决以下4大核心要塞，然后才能实施促销活动：

    1、及时性：要让消费者清楚在促销活动期间购买的必要性，如今天6元、明天7元，仅此2天，活动一经结束决不延期，恢复原价28元。

    2、时效性：以产品为基础送什么赠品，考虑到跨度性，同时目标消费者用得上，如减肥产品送减肥秤，女性产品送化妆品等。

    3、诱惑性：赠送什么样的幅度能吸引目标消费者，且自身能够承受得起，采取层层逼近、层层利诱的原理，即多买多送，如买1疗程送2盒，2疗程送5盒，3疗程送10盒，在消费者经济条件许可的情况下，这无疑是在诱导其买3个疗程。