（3）合理的制度安排

    如果对员工的奖励是基于年底甚至季度的销售指标，很难指望他们能观注企业的长期利益。所以，在绩效考核等制度上，要有长期效益指标，要占有一定的比重。

    实际上，做为一个追求长远发展的企业，短期利益是积小胜得大胜（长期利益）的过程，也是弃小子得大势的手段。所以，营销总监对短期利益和长期利益的平衡，并不是一种骑墙的妥协，或者说是一方对一方的牵就，而是如何使短期利益对长期利益相一致，最终起到推动和促进作用。

    更重要的是，在有必要牺牲短期利益时，如何牺牲，如何处理因短期利益的所损而产生的矛盾问题。

    困难之二：制度的制肘。

    这个困难是致命的。

    如果公司制度安排上的不合理，特别是对营销总监权、责、考核上的不当设计，再加上不切实际或急功近利的当期销售目标，追求长期利益就变得困难甚至不可能。

    这时候，有责任心的总监只有两个选择：

    一是与公司所有者、董事会或CEO沟通，认识长期利益之所在，结合企业目前的竞争处境和资源，顾及当前非关键但紧迫性问题，设立合理的短期目标。

    二是被迫在“量”上大幅度牺牲长期利益，在保证短期目标的前提下，使长期利益能够实现，其“质”能够保证。