4.购买电视直播的赞助权 记住：世界杯往往是全世界球迷的节日，电视的收视率肯定最高，从这儿下手，定有斩获。

    要取得 ITV 世界杯新闻报道的直播赞助权需要花费大约 350 万英镑，因此很多世界杯官方赞助商并不会购买 ITV 的赞助权。特别是 1998 年法国世界杯的时候，很多重要赛事都是在早上举行，流失了大量观众，许多官方赞助商都认为不值得购买 ITV 的直播赞助权。但是就在 1998 年法国世界杯开球的前一个月，世界最大的外汇专业企业 Tra ve le x 插了进来，与 ITV 签订了一项 300 万英镑的直播赞助协议。大部分媒体和 ITV 世界杯网站上都报道了此事，受众听到这则消息的第一反映一般是：谁是 Tra ve le x ？也许这正是 Tra ve le x 的目的，它借机提高了大众对他的认知度和关注度。

    得分机会： 能从主要的官方赞助商手中，抢走一定的媒体曝光机会。

    红牌危险： 广告的高重复率很危险。1988年英国世界杯上，直播赞助商 Vauxhall 的广告被英国受众评选为最令人讨厌的广告。

    5.赞助体育明星 如果企业能够通过花费少得多的成本赞助体育明星，并且有可能获得超过官方赞助商的曝光机会，他们为什么还要成为赛事的官方赞助商呢？

    大卫。贝克汉姆是英国乃至世界最受欢迎的体育明星，阿迪达斯、 Brylcreem 、百事和 Police 太阳眼镜等品牌都和他签订了赞助合同，总价约为 700 万英镑一年。可口可乐曾经是偷袭营销的受害者，但是它自己也有一个针对百事公司的偷袭营销经典案例。在 2002 年世界杯上，贝克汉姆是百事可乐的代言人，但是可口可乐公司是英格兰足球队的官方赞助商。公司将贝克汉姆身穿英格兰队服的照片印在了专门为世界杯生产的可乐瓶上，让很多消费者误认为贝克汉姆是可口可乐的代言人。

    值得一提的是， 2002 年世界杯开赛前，贝克汉姆因为脚趾受伤可能不能参加世界杯。当时，这个消息着实让很多企业寝食难安。

    除了贝克汉姆以外，还有很多体育明星也很受欢迎，如葡萄牙队的路易斯。菲戈为可口可乐、耐克和 Guess 代言；英国队的迈克。欧文与 Sporties 、 Umbro 以及天梭三家企业签订了代言合同。

    得分机会： 如果赞助的明星表现出色的话，得分机会相当高。

    红牌危险： 相反，如果明星的表现不尽如人意，赞助费可能就白花了。想想2002年夏季的米卢吧。

    6.选择获胜机会大的参赛队伍 挑选有可能获胜的队伍或是选手，和他们签订赞助合同，在企业和这些获胜者之间建立品牌关联性。

    严格地说，这种方法并不是偷袭营销的招数，但是这种方法已经成为偷袭营销大师耐克公司最重要的营销战略之一。耐克的营销人员对成为重大赛事的官方赞助商没有兴趣，他们总是挑选那些有可能获胜的队伍或是选手，和他们签订赞助合同，在耐克和这些获胜者之间建立品牌关联性。

    这种方法的惟一问题是企业往往下错了注。在 1996 年欧洲杯上，耐克的海报宣传活动做得相当成功，但是公司赞助的球星艾瑞克。坎通纳却没有入选法国国家队。 1998 年世界杯前，耐克将宝押在了巴西队上，而最后获得冠军的却是法国队。愤怒的球迷不仅把气撒在球队上，也迁怒于赞助商。耐克公司为此接收了巴西政府的调查，以确定公司的商业行为是否影响了球队水平的正常发挥。

    得分机会： 企业的眼光决定了得分机会的高低。1998年法国队赞助商阿迪达斯是最大的受益者。

    红牌危险： 不理智的球迷会迁怒于商业赞助商。