主持人：你们是在杭州的独家代理，在品牌上做的比较好一点。

沈中华：我们都是自营店，我们价格都是明码标价、明码折扣，给消费者一种很实在的感觉，而且我们对营业厅都有店面面积的要求，而且我们在各大建材市场的专卖店都能给消费者一个很好的展示和选择的空间。

主持人：具体的有一个方案或者执行？

沈中华：对。每个经销商门店以前很多都不符合法恩莎工厂的规范和要求，今年我们在很大程度上都予以了改观。店面的位置、店面的大小和装修的风格都是按照法恩莎工厂的要求严格地控制把关。

主持人：可以说已经建立起了一个非常规范的体系。你觉得杭州总代理需要得到总部的一些什么样的支持以及总部在对杭州支持还有哪些欠缺的？

沈中华：对于工厂在杭州广告的投入力度，我个人觉得还是不够的。最关键的就是广告这方面。现在的消费者非常注重的是广告效应，特别是面对杭州箭牌这么大一个在广告的投放力度，我们在今年都会超额的支付这块，希望工厂能够加大力度，我们再来把法恩莎的广告投入更大一些，扩大市场的影响力。

主持人：元旦快到了，当地的法恩莎有一些什么样的促销活动？

沈中华：对于平时的节庆假日我们都会有一定的促销活动，这次元旦，我们也会根据法恩莎工厂提供的全国促销方案，法恩莎工厂的促销方案是“2008带福回家”，然后我们再结合杭州的市场消费情况会给消费者一个惊喜。到时候欢迎杭州的消费者能够到我们店面去，我想大家都会有一定的收获。

主持人：请你介绍一下法恩莎在杭州发展的历程。

沈中华：做法恩莎这个品牌，我们也是经过精挑细选的，当初做法恩莎刚好是我儿子降生的那一年，所以对我来说做法恩莎也是很有意义的，只要记得我儿子降生的那一年，就知道我们法恩莎从什么时候代理的。一开始做法恩莎我们做的还是比较理想，然后我们挑的店面位置、市场环境也是比较合理。对于做陶瓷卫浴这方面我比较有信心，因为现在的品牌档次越来越清晰，品牌的定位也越来越清晰，我们法恩莎现在在消费者心目中的印象比较好，口碑也很好。从我们做法恩莎八年以来，很少接到客户对法恩莎质量的投诉，这也是我们值得欣慰的一点，也是我们会一直坚定信心投入更大的精力把法恩莎在杭州做大做强，坚持做下去最大的动力来源。

主持人：你对2008年有什么样的销售预期？

沈中华：第一块就是我们要更加完善我们的经销市场，下一步我们的目标是把我们的销售网点推广到杭嘉湖绍兴地区下面的乡镇一级市场，在没有发展分销商的一些地区我们要开发新的分销商，然后加强投入；还有就是我们现在在杭州法恩莎已经有一定的品牌知名度了，下一步我们的目标将会在我们的外围经销市场——杭嘉湖绍兴地区，投入更多的广告进一步提升法恩莎在当地的品牌知名度和品牌美誉度。我相信通过我们2008年厂商之间共同的投入，2008年将是法恩莎品牌在杭州地区飞跃发展的一年。我们公司的目标是在2007年法恩莎销售额的基础上增长50%以上。

主持人：对于明年竞争日趋激烈的陶瓷卫浴市场，你有没有信心？

沈中华：我相当有信心，我相信2008年将是卫陶行业洗牌加速的一年，但是我坚信法恩莎产品的品质和质量，通过2007年年底法恩莎工厂对市场全国一个广告投入，也让我看到了2008年法恩莎工厂全国市场会有一个更大的广告投入力度。结合着工厂的投入，我们也会加速在杭州的品牌推广，我们也会在杭州品牌推广力度上有更多的投入。所以我对2008的市场还是非常有信心的。