独闯上海滩

    张润勤的餐巾纸生意越做越红火，但由于种种原因，当时并没有赚多少钱，他萌生了退意。

    1998年3月，张润勤八十多岁的老父亲去世。是年10月，已是35岁的他只身一人来到了上海。“刚来的时候其实十分的茫然，没有目标，也不知道能干啥。每天就是看报纸找工作。后来找了一份直销的工作，跟了一天就觉得挺辛苦的，每天得见三百多个客户才算你合格了。当时我就想，与其这样辛苦地给别人干活，还不如我做餐巾纸了。”又过了几天，张润勤还是没能找到合适的工作，与此同时，做餐巾纸的念头愈来愈强烈。“于是决定继续做餐巾纸。我先在超市买了几包餐巾纸，又找了批发商，打听价格，做成本合算。这样一算，才发现差价大的还厉害了。再就是看到上海那么多的饭店，比离石多多了，还赚不了钱？”一番比较之后，张润勤打定主意：做餐巾纸！

    做出决定后的第二天，张润勤坐上车就去了保定。“第一次一共做了4个品种，花了7万块钱订了一车货。当时家里面老婆怕赔了，死活是不给钱了。我只好跟朋友借了点，凑了3万块钱，欠了厂家4万元。”

    张润勤在上海的第一步走得异常艰难。当时，他拿着几袋子样品出去推销，谁知在第一家饭店就碰了壁：“对不起，先生，我们这儿有送的了。”他被服务人员客客气气地请出了大门。“当时，上海有最大最严重的排外思想，即使价格再低也不要你，一看到外地的牌子就不要了。”张润勤回忆说。之后的十多天，他一袋餐巾纸都没有卖出去。就在张润勤感到意兴阑珊的时候，一家饭店给他打过电话，说准备要几箱货，让他过去谈一下。“过去以后，那个老板一个劲地往下压价，我一箱纸的成本是67块钱，最后让他砍到了54块。我当时想，管它呢，虽说是赔了点，但总算是开张了！”

    在得知他终于开张了的消息后，小舅子兴冲冲地赶了过来帮他一块送货。在送货的路上，小舅子悄悄地问他：“哥，这次能挣多少钱？”“挣啥钱了，一箱赔了13块。”“啥？赔了13块？”小舅子惊异地问，“赔钱你还卖啥了？”张润勤并没有解释什么。一阵沉默之后，小舅子开口了：“哥，别卖了，赔就赔了，我给你拿上2000块，你回吧。”张润勤回忆说，当时我心里面本来就挺不是滋味的，听了小舅子的话，心里就更难受。“你放心吧，姐夫即使是在上海死了，也不会累你的。”张润勤甩给小舅子这样一句。

    晚上回了家，张润勤怎么也睡不着。“到底该怎么办？真的回去，那还不丢死人了。不行，绝对不能回去。不回去又怎么办？”他躺在床上，一根接一根地抽着烟。“卖又卖不出去，反正是赔钱，还不如干脆给人了。对呀，送人怎么样？”思前想后，张润勤决定：拿出在离石时候的精神来，干脆从零做起，一条街一条街地送，同时进行市场分析。第二天，张润勤出去印了一沓子名片，穿上了平时很少穿的西装，又专门买了一辆自行车，开始从北蔡镇一带一条街一条街地走，送样品。

    在那之后的半年时间里，张润勤骑着自行车走遍了浦东地区每一条街巷的大小饭店。几个和他熟悉的人都说，那可是个活地图，上海的大街小巷你随便问，没有他不知道的。在他的记录本里，半年的时间，他骑着自行车一共走了3000多条路，共记载了10500多家饭店。事后，张润勤统计数字表明，就3角钱一包的餐巾纸，他共免费送出了7000多元的货。1999年的夏天，张润勤骑烂了他的第三辆自行车。而且由于上海气候湿热，加上他长时间骑车，他的两腿内侧全部磨破发炎，留下了终生的印记。“就现在，一到夏天稍热点就又痛了。”

工夫不负有心人，就在这个过程中，陆陆续续就有不少饭店开始打电话跟张润勤订货了。1999年10月，张润勤做了他的第一笔大生意，乍浦路一家四星级酒店一次向他要了50箱货。之后，张润勤开始做报价表，货物品种也从单一的餐巾纸发展到了酒店所有的一次性用品，一百三十多个品种。

    1999年年底，张润勤注册成立了自己的企业———上海越力酒店用品批发中心。2002年冬，某公司在上海抽样调查结果显示，张润勤的越力牌一次性酒店用品在上海的市场占有率为2.6%。说起以后的打算，张润勤表示，他已经开始着手进行商标注册，下一步的主要任务就是打造“越力”这个品牌。目前，他已经有了3个贴牌生产“越力”用品的厂家，但是他还打算自己再成立一个厂子，“搞流通固然很方便，很活，但是你要真的搞一个事儿的话，总要归到起源去，因为有生产你才有后劲。”