在 2003 年 8 月份，董明珠开始了坚决的自我否定，变革在业内曾经独树一帜的格力渠道模式，增持销售分公司的股份，强化对销售分公司的控制。 2004 年，在“格力国美分道扬镳”事件发生后，舆论对“格力模式”再次出现了不少的质疑，但是，你可以质疑董明珠的营销模式，但你绝对无法质疑她的营销成果。

    2005 年格力家用空调销量突破 1000 万台， 1995 年至今，格力空调连续 11 年产销量、市场占有率均居行业第一。

    董明珠的经营理念

    2006 年董明珠 51 岁，到了知天命的年纪，然而十几年的行业经验似乎使她更懂得行业的命运。作为今年人大代表，她在两会上提出，要弘扬“工业精神”。她认为，一方面要在技术研发和自主创新方面多干实事、少说空话、长期作战 , 要耐得住寂寞；另一方面更要关注消费者的根本需求 , 主动承担社会责任，用企业力量推动社会发展。要提倡自主创新固然非常必要 , 但“创新”是果 , 而要推动创新 , “工业精神”是不可或缺的“因”。

    和格力一起成长起来的董明珠，经历了格力由年产 2 万台的小型企业，到现在生产能力达到了 1300 万台的蜕变，从不知名的小品牌，发展到今天家喻户晓的名牌产品，可以说是发生了翻天覆地的变化。但它还是不知足，“但是我觉得我的目标还没有达到，我希望格力空调能够成为全球消费者的品牌，而不仅仅是中国的格力。”

    董明珠认为 , 在中国弘扬‘工业精神，可以最大限度地把企业目光从单纯的商业交换吸引到创新领域 , 打破“价格低廉——压价竞销——贸易摩擦——出口受限——资金短缺——提升产品结构受限”的怪圈，为中国创立世界领先的民族品牌打下坚实的技术基础。”

    “工业精神就是一种吃亏精神” , 多年的商海沉浮使董明珠有着自己独特的经营理念。在国内具有劳动力、土地等资源成本优势的条件下 , 众多企业用纯粹的“商业精神”来决定发展思路 , 导致了追逐短期利益的做法。“什么赚钱做什么 , 简单的利润标尺将企业推向了价格战、同质化、产能过剩的泥沼。”这也正映衬了她的另外一套经商逻辑，“眼前不挣钱的，并不代表永远没有钱赚。”

    简单而坚定的魅力女人

    坚定而美丽的女人往往简单，董明珠亦然。

    她坚定，认为自己从来没有错，也不许别人说她的错；她同样对自建渠道有着深深的自信，在家电行业血腥而残酷的竞争中她一路走过了也曾遭到了很多的质疑与否定，然而，她就是觉得自己既然决定了就要争取达到效果的最理想化。

    说她美丽，在家电行业男性为绝对优势的领域，她不可否认地成为一道靓丽的风景线。与董明珠对话，前段时间她的眼神里是坚定和刚毅，随着谈话的深入，她的眼神变得逐渐柔和起来。

    与其说她喜欢看书不如说她更向往书中的生活， 书里的人是人，我们也是人，为什么不能像书中一样生活! 没有了生意场的血雨腥风，其实，她只是一个简单而热爱美丽的女人。