3.产品在终端根本卖不动，市场要求退货

    解决方法：此现象表明产品无法满足消费者的需求，一是选准特定区域，集中进行“清仓大甩卖”；二是把部分市场实在难以处理的产品“召回”公司。

    4.新品入市、新市场开发中，或者竞品采用短期大力度的促销打压活动等，产品出现暂时的卖不动现象

    解决方法：此类现象属于正常的卖不动现象，营销人员不可操之过急，以免采用特价、买赠等促销方式及其他“紧跟竞品、同归于尽”的恶性竞争方式而损害产品的品牌形象和生命周期。

    5.产品出现了较长时间的非暂时的卖不动现象

    解决方法：系统检查产品核心力、销售推动力、品牌拉动力，找出每种力量的薄弱环节并加以全面调整和提升。

    6.产品在所有的市场都卖不动

    解决方法：这种现象大多表明产品本身存在较大问题，应锁定区域对现有通路库存产品进行集中消化。

    7.产品在部分区域市场卖不动

    解决方法：检讨产品与该区域消费者消费习惯的差异点，若产品不适应当地消费习惯，则需暂时退出该区域；若产品适应当地消费习惯，就对该区域产品的推广方式和销售工作进行原因排查，并进行调整和改善。

    8.产品在个别市场卖不动

    解决方法：此类现象主要是该市场的销售推动力不足所致，因此，应对业务代表、经销商的工作进行检讨，引进其他市场的先进经验和推广方式，必要时调整业务人员或经销商。

    9.产品在同一市场内不同渠道的终端卖不动

    解决方法：不同渠道覆盖的消费群特征不同，同一产品并非适应同一市场内不同的渠道。首先，需要对产品的销售渠道进行重新定位和分类规划；其次，针对不同渠道的推广方式应有所不同。

    10.产品在同一市场内不同片区的终端卖不动

    解决方法：这类片区大多属于企业在该市场内的薄弱片区。在这类片区出现卖不动现象，原因不在于产品，而主要在于推拉力的结合方式和操作节奏，需针对这一片区的推广难题进行逐一解析，结合该片区的竞争格局、竞品特点、消费特点、渠道特点等，制定专区专项推广计划。

    二、6类卖不动产品及解决方法

    1.新产品卖不动

    案例：某食品企业组织国际一流技术专家、国内一流营销顾问进行一项高端新产品开发。产品概念确定后，该产品项目负责人认为其“20%是成功的，80%是失败的”，然而大多数人则认为它是成功的，该产品最终还被评为“2004年度产品创新奖”。但是，产品上市后，摆在终端却卖不动，验证了原项目负责人的判断。企业在已经损失数百万元的研发费用和材料费用后，不得不停止推广该产品。