到河北后，主管看了我后有些意外，招呼我很亲切，但闭口不谈单子的事情，到了决定胜负的时候就单刀直入是我谈判的风格，于是我让他给我一个小时的时间，我们单独好好谈谈。。。。。。。。。。。。

    一个小时后，这个单子已经成功了，第二天周六，怕夜长梦多，我求主管周六签订合同，结果，周六休息的时候他们单位的领导层全部到齐和我签订了合同。呵呵，我对手公司的老总知道了气愤地不得了，为了这个单子从北京打电话一直打到我去广州，她百思不得其解，那是后话了。

    我公司是从北京发展起来的，公司的核心腹地都在北京，而北京的一面旗帜突然出单了，而且出在我的地盘上，让我多少有些措手不及。这面旗帜的核心人物---这个单位的老主管是我公司产品的铁杆用户，多年来写了很多文章，在业内很有影响力，但很被动的是我接手的时候老主管已经退下去了，当年他的副手接的班，明确表示对我公司产品很有意见。大家都知道原因了，肯定是当年和主管走的太近她的心里极其不平衡。这个时候公司里还是一片乐观的声音，说这么多年的老用户怎么可能被别人拿走呢等等。但甘苦自知，我知道这面旗帜不但有可能被被人拿走而且是很有可能，我能依靠什么不被别人拿走？我没有任何的依靠！这样的局势让我那几个月茶饭不香，如果旗帜丢了，老总如果保我也没有办法服众，但新的主管每次见到我就是一阵训斥，去多少次也没有改变她的态度，她扬言这样下去她不会考虑我公司的产品，冰冻三尺非一日之寒，我回公司问同事问经理问老总我们怎样得罪她的？没有答案。都说没有谁有印象得罪她。呵呵，看来得罪她的这个黑锅只能我来背了，责无旁贷。 

    当时我也不知道运气正一点一点向我靠拢，我完全按我平时的风格来做，初步的转机是这样的那个主管的办公室里还有一个她的副手，也是业内知名人物，每次我去找主管的时候，她的副手都会发表意见，他们两个一边一个，让我很难做，但我不愿意做个势利小人，所以每次谈话都是一个望一眼，面对一个人的眼睛说一句。呵呵，我也没有想到，我跟这个单子两个月后，这个副手突然提正，主管下台了。新的主管对我的印象很好，但对手公司有一个副总跟这个单子很近，新的主管明确告诉我按照你的报价，买你一台机器可以买另一个美国公司的三台机器，单位也需要成本核算。当时面对残酷的价格战，我根本没有胜利的把握，但我公司是行业内的老大，这个单位也是行业内的老大，于是我就在学术上做功夫，把公司近两年的新产品都拿去给他看，没有想到，第二个转机又来了，他看中了一款新的机器，国际上的研究很热，但是我公司的专利产品，呵呵，还有什么好说的。剩下的事情一切水到渠成，招标的时候这个主管只让招标单位邀请了我一家。怕别的公司中标了，他的新产品也没有指望了。 ：）

    这两个危机一过，我做起单子来就顺风顺水，到十月份我已经超额完成了任务，其中还有一个是我公司的Topsales（女孩，不张扬，但做单子很厉害）也碰得焦头烂额的单子，简短说来那个单子其实的关键就是两个，一个是使用主管人比较谨慎，晚上你给他一个电话他也很不高兴，于是我在他的办公室内用五分钟时间把该说的话都说好，他立刻表态支持我；第二个关键点是上层主管喜怒不形于色，从来没有对我公司表过任何支持的态度，我首先把历史资料拿到说理顺，判断他不满意的地方在哪里，然后请他吃饭单独谈谈，我请他的时候判断了一下他的年龄不到五十岁，他的子女应该是我的同龄人，我把话题转到他的子女上的时候，他表现出强烈的兴趣，因为他的女儿面临考研、出国或者就业，呵呵，这绝对是我的强项，当我把各个选择的利弊解释清楚的时候，他和我谈话已经有了亲切的笑容。说到单子的时候我单刀直入，三句话就结束了，他沉默了一分钟后表态这次让你把合同签回去。         销售必看的100个忠告!

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    总之，做销售的半年内，所有的单子都被我拿下了，销售的信心也树立起来了。

    这个时候，公司华北华东的形式喜人，但华南出了问题，销售量直线下降，老总找我谈话问我愿不愿意去华南市场，当时我信奉的是好男儿志在四方，有什么地方是我不能去的？于是答应老总去华南市场，就这样五个月我就被公司破格提拔为大区经理。

    来到华南后，面临很严峻的局面，我来到前，原华南经理已经解散了团队，我来到后就剩下了原经理和办公室文员二个人。和原来的经理谈了三次话，但他去意已决，没有交接什么都没有就走了，那个时候才知道总部的好啊，总部有多少平时没有意识到的资源?在这天高皇帝远的地方才明白，世界没有救世主，一切只有靠自己。闷头想了几天，给总部打出报告申请招人，这个期间还有几个到时间的华南的投标，面试员工、出差成了那段时间的主要工作，什么都要自己思考周密，什么都要靠自己安排，面对的又是一个陌生的市场，非常疲惫，好在来了几天内就签了一个单子稳定了一下局势。要不然那段时间会成为伤心回忆的，：）

    有一句话说得很好“初恋的时候我们不懂得爱情”。这句话我改一下就很合适描述我当时的情形，刚当销售经理的时候不懂得管理。           销售路上最难忘的一次     才2年 从0到年薪40万!