在进行此类上市推广策划时，一定要把握好几个方面：（1）策划方案内容要创新，做到出奇制胜；（2）出奇制胜的方案要符合当地市场，不能是“金玉其外，败絮其中”的那种；（3）方案要易于操作，实施起来简便方便；（4）见效快，即要求推广后能够在最快的时间内见到最大的效果；（5）效果持久，即推广活动极具意义，最好还具有连续性，使消费者能够大面积和重复的购买；（6）费用合理，即花最小的钱实现最大的效果。毕竟中、小型企业在资金方面受到较大的限制，容不得浪费钱。当然，该花的钱还是必须花，“偷工减料”反而会使上市推广的结果大打折扣，吃力不讨好。
4、广告公关系统的建立与实施
适当的广告宣传、公关活动等有助于品牌的传播和产品的销售，这是无可非议的，甚至可以说是必须的。问题在于如何做到“适当”？要实现这一“目标”，一般应该做到三个方面：一是内容的精要有效，即不论是硬性广告还是软性公关，都应该言之有“物”，有助于本品牌的传播和产品的销售，而不是“泛泛而谈”，造成时间花了，费用花了，效果也“跑”了；二是选择传播载体要合理，即有目标有针对性的选择其载体进行广告宣传或公关推介，把宣传费用用在刀刃上，而不是不加分析地乱投广告，把钱白白地浪费掉；三是广告和公关可以结合使用，目前很多中、小型企业对公共关系能够进行更具效果的宣传还了解不够多，所以对投广告仍然是一厢情愿，甚至认为是唯一有效推广的办法，而对公关活动漠不关心，不想碰触，这对企业的发展未必是好事，反而如果能将广告和公关结合进行宣传推广，不但推广费用有可能大大地节省下来，而且效果会大大的提升上去。因此，建议企业能够将广告和公关结合使用，以达到最大的传播效果。
攻下区域市场不是一段时间的事情，因此广告和公关的投放实施也不是一、二次的事情。为了更富效率地实现传播效果，同时也尽量避免不必要的费用浪费，企业在各个区域市场都应该建立各自的广告与公关传播系统，使广告投放和公关活动的参与能够有序、有目标、有效果地向前推进，促进本品牌的更佳传播和本产品的良好销售。这种系统的建立是对传播效果的掌握，对费用使用的合理控制（避免浪费），一旦建立起来，销售代表就必须坚定不移地把它实施下去，为企业攻下该区域市场而不懈努力！
5、实效促销系统的建立与实施
一般而言，产品的销售最终靠的是品牌和服务，促销起的只是一种辅助作用，是一种锦上添花的君子行为。为什么这样说呢？强势品牌代表了更优的品质和更贴心的服务，目标消费者对本品牌具有强烈的信赖感和拥有感，价值与价格在他们心中已定型并被接受。当一年仅有的几次大型促销，如价格优惠，或有适合心意的超值礼品赠送，等等——促销于是在平时以品牌和服务为主力的良好销售中，迅速带动更大的销量，无疑是一种锦上添花的君子行为。
那么，实效促销系统是否还有必要建立呢？当然有必要。因为当前很多中、小型企业在促销方面搞得是“一塌糊涂”——要么促销活动少得可怜，要么就多得泛滥成灾，这是其一；其二是促销方法单一、陈旧，效果差强人意，促而不销；三是执行力极差，促销活动往往是半途而废或者是虎头蛇尾。建立实效促销系统并严格实施则可杜绝这些“缺陷”。那么，如何建立呢？即它的主要内容包括哪些呢？主要包括这么几个方面：（1）时间可以以一年为一个周期，即一个运行系统，一般在每年的11月-12月份制订，次年的2月份开始实施直至后一年的1月底结束；（2）促销活动一年的次数不宜过多，一般3-5次就足够了，主要为节假日、特别事件日等，每次促销时间最长建议不超过一个月；（3）促销活动要求做得有特色，达到相应的销售目标和效果，故要求促销前进行深度的创新策划，做得“技压群雄”，达到正式促销时的“一鸣惊人”；（4）促销活动建议往两个方向发展，一是做“大”，即有规模，不像很多企业做促销活动时往往是小打小闹，造成费用花了，钱却没有赚进来，而促销活动做出了一定的规模，让大多数消费者都知晓并乐于参加，就会达到事半功倍的效果；二是做“小”做精，即向小区、特殊群体或行业进行较长时间的渗透式宣传促销，以达到花小钱赢大利的目的。
6、通路开拓计划的制定与实施
一个区域市场，哪怕就一个城市，如广州市，就包括了东山、海珠、荔湾、越秀、天河、白云、黄埔、花都、番禺、从化等十个区或郊市，人口几百近千万，商品的销售终端更是数不胜数，如果单纯是一个经销商的话，将很难把市场做“透”。因此，必须有更多的经销商（二级甚至三级经销商）参与其中来，把市场做得更精更细，方能使本品牌本产品更好的决战终端，战胜竞争对手，“赢取”此区域市场，故销售代表在联合总经销商或核心经销商进行区域市场策划推广时，同时还需要制定好二、三级经销商开拓的计划，并很好的实施，使经销商队伍逐渐强大起来，为攻下此区域市场增添重要的砝码。
7、销售管理系统的建立与实施
很多中、小型企业的销售管理系统是不健全的，甚至是没有的。但是，要想在此区域市场取得较快速地发展甚至将其顺利攻克的话，销售代表有责任和义务为自己所负责的区域市场建立起健全、快速、易操作的销售管理系统，避免不必要的事情发生。此系统可由销售代表牵头，由销售代表、经销商、会计师、审计师、销售助理、终端卖手等人员组成并协议建立和共同实施。
