( 10:20:52) 黄安福说：开始没有打开市场有两个原因，一个是价格高， 拿到中国大陆来成本就是一千多块钱人民币， 那卖到市场上就是差不多两千多块钱了。 在这方面我一直下工夫，一个是我们在原材料上把这个成本压下来，
( 10:21:03) 黄安福说：另外一个就是说在技术上提高上去了，双方面找到一个平衡点，现在的产品定位就是说高中低档都有的， 便宜的话几十块钱，贵的话也有几千块钱，再贵的话可以定做，有的客户开玩笑，你有钱可以用黄金来做。
( 10:21:45) 黄安福说：产品来讲，包括现在的台式电脑，多媒体的音响，价格定位是非常的低，市场价格在160- 180左右。
( 10:21:51) 黄安福说：基本上就是说这一套的话大家都能消费，这一套从企业本身来讲可以说一分钱不赚，为什么要亏？就是要带动这个行业， 几百块钱谁都买得起，要配电脑就要配音响，所以说消费者消费的层次高档的也有，低档的也有。
( 10:21:59) 主持人说：160左右的话是多大的一幅画呢？
( 10:22:45) 黄安福说：我们标准的5×7寸的相片，这个方面我们比较有特色，可以自己任意换照片，而且它的大小是我们的5×7英寸大小，如果是用国际尺寸来讲是12-17厘米。这个画面中间的照片可以是12×17厘米这么大。
( 10:23:06) 主持人说：可以，黄总，因为你今天这个产品比较新颖，又是高科技的，所以今天我们花了很多的篇幅，包括很多的网友在问你产品的基本情况，现在我们回到直播的一个主题，就是说新产品如何推向市场，我们现在还是用网友的一句话作为主题的开头，
( 10:23:19) 主持人说：小陈：黄总,当时销售渠道是怎么打开的,怎么推广的,如何定位你们的目标客户的
( 10:23:27) 黄安福说：同三月份进入市场以后，一直发展到现在， 这种方式我们通过阿里巴巴的诚信通会员，在上面我们得到了很多客户资源。
( 10:24:39) 黄安福说：这是一个新的产品，通过代理的渠道，还有通过地方上的广告，像报纸广告，或者是其它地方的一些活动，从这个方面来了解一下，因为包括我们今天的主题，就是说如何打开新产品的市场，
( 10:24:48) 黄安福说：这点来说是非常关键的，本身我们是一个新型的企业，第一个我们的经验少，资金少、人员少，这是我们创业型企业普遍碰到的问题，我想今天跟大家分享的是怎么样能够使这个新的产品、这个创业型的企业能够稳步前进，
( 10:24:53) 黄安福说：现在不是大鱼吃小鱼了，而是快鱼吃慢鱼了，另外是怎么定位目标客户，
( 10:25:04) 黄安福说：我们从渠道上来讲分了这么几大块，一个是电器市场，我们本身是音响，所以是电器范围内，第二个是装饰市场，
( 10:25:50) 黄安福说：我们的产品是一幅装饰画，我们可以走装饰的市场，比如说装饰公司，我们跟装饰公司合作，由装饰公司来向消费者推荐产品，这样消费者很容易接受的，
( 10:25:53) 黄安福说：另外一个是广告市场，广告市场这边我们在上两个月，跟美国这边做了一些货，是美国的啤酒广告，他们把这个啤酒广告做在我们音响上，我们把这个音响做好以后拿过去，
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( 10:26:12) 黄安福说：他赠送给高档的酒店，酒店挂起来了，然后消费者进去一听到这个画上的音乐，就很感兴趣了，
( 10:27:06) 黄安福说：还有就是婚纱影楼，我们很多的网友结婚和拍婚纱照是同步的，这里我们把这个音响做成婚纱照，这里也是一块市场，还有一块就是礼品，现在大家送礼品，比如说可以把女朋友的照片或者是小孩子的照片放上去，
( 10:27:09) 黄安福说：我们把企业的文化做的这个画面能不能赠送给企业客户，能不能赠送给外界的关系网络。
( 10:27:14) 主持人说：可能很多人不知道这个画上面竟然是音响。
( 10:27:36) 黄安福说：声音还是往前面出来，有些消费者以为是往侧面，真正的平板音响一定是往前边出来的，而且声音是很自然的。
( 10:28:08) 主持人说：你开拓市场有几大块，一块是网上，一块是网下，还有是以礼品，影楼等方式，这跟传统的方式有很大的区别，
( 10:28:23) 主持人说：一般传统方式就是这样代理方式，一级代理，二级代理，你没有走这个方式，你们公司在产品战略上怎么定位的？
( 10:28:59) 黄安福说：这也提到今天的主题上，作为中小企业走别人的是达不到效果的，你看广告，现在谁看呢，这些电视剧放一段，然后插播广告，作为一个产品为什么要这样做，
( 10:29:14) 黄安福说：我们现在有新的想法，我们要结合我的产品，不管是我们做的任何产品，我们有我们的特点，我们的消费对象在哪里，这样找准了，才能从哪个地方入手，
( 10:29:25) 黄安福说：比如说像刚才提到的装饰公司，那我们跟装饰公司合作，第一个减少了中间渠道。
( 10:29:51) 黄安福说：不需要从总代理到二级代理，到三级代理，再到零售商，再到消费者这里，我们可以直接给装饰公司，
( 10:30:44) 黄安福说：当然我们也不会针对某一个装饰公司来做，我们只需要一个中间渠道，通过代理商，代理商加盟代理以后，我们介绍给代理商，然后让他们去做，
( 10:30:48) 黄安福说：代理商跟装饰公司谈，装饰公司直接推荐给客户，你看我们一般的家庭装修，一般买了房子要找装饰公司装修，
( 10:31:22) 黄安福说：那接触到新的理念，这样他们容易接受，对于新的产品，开始摸索市场，我们现在不光是卖一个产品，而且还卖一个理念，为什么说卖一个理念呢？
( 10:31:56) 黄安福说：你如果跟装饰公司老板讲，我拿这个产品给你，你把这个产品推荐给客户赚多少钱，一般来讲他们不感兴趣的，
( 10:32:10) 黄安福说：我们怎么来卖这个理念呢？我跟老板讲了，你有我这个东西了，你能够增强跟同行的竞争力，这样他就感兴趣了，因为大家都在找新的东西，
( 10:32:32) 黄安福说：增强企业的竞争力，提高自己的品牌，你说让他赚多少钱，他为什么不感兴趣，那瓷砖、地板砖，这样随便加一点，那一万多两万多就加进去了，
( 10:32:56) 黄安福说：我们卖这个理念给他们，他们很容易接受，设计师跟消费者打交道，一般消费者的思想，我既然找你帮我设计， 你设计出来的一套东西我会听，但是可能他会怀疑效果问题怎么样， 这样对终端推荐起来比较容易的。
( 10:33:16) 主持人说：你们通过找装饰公司，婚纱影楼等单位推销产品，使你们更容易接触到终端客户。
( 10:33:37) 主持人说：这个过程当中是不是市场很局限，这种方式的话你很难向全国的市场铺开。在推广产品的话是不是首先有一个市场的定位，比如说我先推广本省市的，本省市打开以后向全国推广？
( 10:34:02) 黄安福说：这个是这样子的，提到这个问题也是非常好的问题， 我们刚才讲的这些，如何去做终端市场， 我们把市场分几大块，对终端市场进行开拓，怎么样来做这个市场，可能一次性的推广最终达到的效果是你的精力不够，
( 10:34:31) 黄安福说：我们采取的是样板市场，我们准备选在沿海这一代，首先离公司工厂近一点，像广州，因为广州开的早一点，效果也非常不错，
( 10:34:52) 黄安福说：从6月28号正式开业，这是一个新的商场，开业人气不是很旺，这样两个月做了十多万，我们准备把广州这一带作为样板市场来进行推广，
( 10:36:09) 黄安福说：其实在样板市场，我们有两个原因，第一个样板市场打开以后，说明我们产品有市场，我们前面的想法给大家一个直接的例子，样板做出来就是例子，我实实在在能看到的，有那么多消费者，有那么多客户去买，
( 10:36:13) 黄安福说：包括对其他的加盟商也放心，他们看到市场不用担心，
( 10:36:21) 主持人说：水上阿斗：另外区域地理现在做了没有?如果做贵公司的代理,需要那些条件?
( 10:37:00) 主持人说：你们市场成熟以后会不会还做代理商的方式呢？
( 10:37:32) 黄安福说：我们在内地很多地方开展了，包括在云南、四川、贵州、重庆、浙江，还有沿海这一带，这一带很多的地区我们在开展了，包括代理商这边有很多的地方有了，具体看咱们在这边感兴趣的朋友，
( 10:37:39) 黄安福说：有没有代理了，没有代理的话也可以做专卖，我希望每个渠道商都有利润空间，
( 10:37:48) 黄安福说：第二个问题这个市场成熟以后还可以用其它的方式，其实用哪一种方式不并不重要，重要的是方法，
( 10:37:59) 黄安福说：通过代理商的方式也好，或者是其它加盟店的方式也好，最终还是需要消费者承认这个东西，这也是最关键的，
( 10:38:47) 黄安福说：包括我们前期代理商跟我们一起成长起来的，我们也会全力来支持他们做这个市场，我的趋向是开专卖店，我减少中间渠道，直接消费给终端消费者，另外代理商这条路，我们会继续保持，我们会更大力度地扶持代理商做好这个市场。
( 10:39:00) 主持人说：这个方式方方面面都有的吗？
( 10:39:32) 黄安福说：这个是这样子的，刚才讲的专卖店也好，代理商也好，我们对代理商负责，我们省级总代理不分，我们分区域代理商，我们分杭州、宁波或者是金华，
( 10:40:04) 黄安福说：我们分成区域的代理，代理商可以自己做专卖店，也可以让别人做专卖店。我们只针对代理商负责，发货只要这个地区，在金华这边我们已经有代理商了，金华地区的其他客户需要我们提供这个货，
( 10:40:25) 黄安福说：我们还是由金华代理商面向他，下面的加盟店要加盟的也可以找金华的代理商。另外样板市场这边，广州也是代理的形式，为什么说要做出一个样板市场，样板市场成功的方法可以分享到全国各地的代理商去，
( 10:40:39) 黄安福说：广州的代理商做的时间新对少一点，迅速了解这个行业了，
( 10:41:28) 黄安福说：另外一个就是说他也在招商当中，我计划半年时间在广州建设25个专卖店，第二个专卖店这两天要开业了。
( 10:41:36) 主持人说：黄总，你的样板市场，包括是找代理或者是专卖店，这种产品推向市场的方式和传统的渠道这种推广方式有什么不同点和相同点？
( 10:42:05) 黄安福说：从方式上来讲，一个完整的营销不是单一的，是密集资本营销，是多方式、多渠道，成为一个立体式，我们现在发展比较快的一个电子商务网络营销，从这个方面，像中国现在的这种情况，网络营销我们跟传统的营销方式，比如说做渠道或者是做广告，
