( 10:42:34) 黄安福说：还有其它的媒体形式来进行一些宣传，达到这个效果，那么就是说网络营销也是达到这样的宣传效果，但是通过网上的渠道，如果我们单独通过用网络营销的方式，这样子的话效果不是最理想的。
( 10:42:40) 黄安福说：包括网络我们也是把它当成一个桥梁，像阿里巴巴的平台，我觉得非常好的是给了我们平台，让我们互相认识，
( 10:42:51) 黄安福说：各位商友，要采购什么东西，在上面一搜索采购什么东西就起来了，
( 10:43:00) 黄安福说：起了一个桥梁作用，具体下来还是要跟客户大家互相之间沟通，我们互相认识公司，认识你个人，这样才能达成共识，包括我提到的一点，传统的营销方式和网络的营销有机结合起来，这样子才能够达到一个很好的方式，把这个市场做好，
( 10:43:26) 主持人说：您觉得推广方式上主要的话是传统和网络的一种非常好的结合？
( 10:43:32) 黄安福说：对的。
( 10:44:24) 主持人说：您能跟我们谈一下如何结合的呢？
( 10:44:35) 黄安福说：首先像我们新产品出来，第一件事情要做的就是渠道建设，渠道建设如果我们采取传统的营销方式，第一个成本很高，你看我们打报纸广告或者是做电视广告，那个成本是相当高的，
( 10:44:46) 黄安福说：通过网络上成本相对来说比较低了，前面阿里巴巴采访的时候也提到的网络营销上是用“快、准、恨”的方式， 为什么说快呢？网络速度快，资讯一发就出去了， 做电视广告，那要录制这些片断，还有广告的这些编辑，
( 10:45:08) 黄安福说：这样子的话才能达到效果，网络上我把信息一下子发出去就知道了，来的比较快，而且现在网络发展的比较快，
( 10:45:16) 黄安福说：我们从内地到深圳，很多人对网络大家感觉是骗人的，觉得可信度不高，现在咱们内地诚信通会员已经非常多了，
( 10:45:24) 黄安福说：网络的速度发展是相当快的，还有就是要准。
( 10:46:07) 黄安福说：为什么说准呢？在阿里巴巴网站上，大家一感兴趣就开始慢慢了解，以前他做过音响或者是想做音响的，这个就比较准了，或者是我们发布信息的时候，或者是在网上找客户的时候，针对性地去找，
( 10:46:15) 黄安福说：那么还有一个“狠”是什么意思呢？就是广度，非常的广，遍布全球， 为什么我集中精力做阿里巴巴推广呢？其它的我投入也有一些，但是比较少，
( 10:46:28) 黄安福说：因为阿里巴巴全国的贸易商，全球的贸易商都通过阿里巴巴的平台来查找信息、发布信息。在这个上面做产品的推广，求购信息等都是相当好的，这里我选择了阿里巴巴，说实在的，以前我在跟一些网友交流的时候也谈到一个问题，
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( 10:47:13) 黄安福说：说实在的，一个月成本就收回来了，另外我参加一个竞价，被选为阿里巴巴的竞价代言人， 每个月要参加几千块钱的竞价，这个实际上我们花了钱，效果是在的，
( 10:47:54) 黄安福说：大家在网上也见过，提到一点，一个成功的网上，我们要用更少的投入达到更大的效果。在网络上做一个推广，用快、准、狠三个字来概括。
( 10:48:17) 主持人说：你的整个公司新产品推向市场的三个点是快、准、狠，这种方向是结合传统和网上同步进行的？
( 10:48:25) 黄安福说：是的。首先完成了渠道建设以后，我们开始用传统的营销方式，找了代理商，因为做市场来讲，我们的产品是让消费者消费，而不是渠道商消费，
( 10:48:49) 黄安福说：在渠道商手里放着不行，要卖给消费者，我们通常是用反推法，看别人的方式是怎么样的，
( 10:49:11) 黄安福说：首先把货压给代理商，二十万、三十万，这是代理条件，然后让代理商再往下压，压给二级代理，专卖店，零售商，一一级一级压下去，
( 10:49:30) 黄安福说：再压下去就压不动了，就做死了，我的产品不是这样子，首先我是渠道建设，建设好了以后，我找了一个代理商，代理商确定下来以后，那我就协助代理商做好那个地区的终端。
( 10:50:01) 主持人说：你协助代理商做好地区终端，你能不能具体讲一下，作为一个区域代理商，假如说是浙江省一个城市，一个义乌代理商做这个产品，你怎么帮他做终端呢？
( 10:50:13) 黄安福说：包括代理商一个是营销方面的培训，一个是专业知识方面的培训， 那么现在我也正在准备安排六个人常驻外边， 就是协助代理商来销售的同时，把这个地区好的方法提炼出来，
( 10:50:45) 黄安福说：随时收集市场信息，这块卖的好，是什么原因，我们有一个整套的营销方法，已经跟代理商签下来，因为全面的培训，另外我们协助他们做好终端市场。大量地做广告起不到什么好的效果，电视上一做广告那费用很高，几百万、几千万，那我为什么不针对性地去做，
( 10:51:33) 黄安福说：海尔做得好，海尔是百年企业，那资金雄厚，现在海尔做的广告就是让小孩子看，让孩子从小就记得海尔品牌，我们现在没有那么大的实力去做。
( 10:52:08) 黄安福说：另外我们创业型的企业就是要把钱花在刀刃上，点子上。一个装饰公司，业务员去解决，我们另外搞一些促销活动，比如说在装饰建设市场，这部分的市场，大家买房子去装修，都要去市场上转，
( 10:52:11) 黄安福说：去了解一下情况，我再去推荐，搞促销大家就知道了。
( 10:52:46) 主持人说：实际上培训各个企业都有这一套？
( 10:52:59) 黄安福说：大家都有，其实真正的代理商还是比较少。
( 10:53:04) 主持人说：与众不同点在哪里？
( 10:53:08) 黄安福说：我们培训是有针对性地培训，作为业务员，可以解决客户所问到的一切问题。另外一个就是说从培训这方面来讲，我们分为两种，一种是业务知识的培训，就是营销方面的培训，另外一个是专业方面的培训。
( 10:53:40) 黄安福说：我们要让业务员从专业到营销，都要全部做得很好。
( 10:53:48) 黄安福说：像本公司的企业，针对营销人员，大概的专业皮毛了解一下，然后有是最主要的从营销方面的培训，如果你是专业性不强，别人如何去相信你，这是最关键的，
( 10:54:43) 黄安福说：另外做法我跟其它的企业不一样，甚至是有些小型的企业把货给代理商以后就不管了，这样子的话最终影响到的是企业，你的产品走不动了，企业如何来实现利润，如何来持续发展，没有办法，
( 10:54:50) 黄安福说：们一个产品出来，消费者首先要买得起，我们要让中间商有利润，那要拿货，企业才能成长。
( 10:54:55) 主持人说：这块是不是可以这样理解，一个是市场的推广思路，比你找一些区域代理商以后，你指导他们做一些婚纱影楼，装修公司、礼品公司，电子市场的推销。
( 10:55:10) 主持人说：你推动他跟这些公司进行洽谈。
( 10:55:18) 黄安福说：对，包括我们也是这个月装修快要完成了，九月一号就要正式开业，我们组织了三十多人的直销队伍， 那直接进行终端的宣传刺激。
( 10:55:31) 主持人说：好的，那我现在基本上了解了黄总的一个新产品推向市场的传统渠道思路。
( 10:56:38) 主持人说：首先您会建立一个样板地区，然后找一些区域代理商，全国各地的，由样板地区推向区域代理商，区域代理商不光是在专业知识、营销知识上进行培训，
( 10:56:47) 主持人说：你还会帮他们指出一些思路，婚纱影楼、礼品公司、装饰公司都等等，跟他们去接触，推销你们的产品。
( 10:57:03) 主持人说：另外谈一下你们网络渠道的推广，我想问一下黄总在网络推向市场上面，占你们整个销售比例是多少？
( 10:57:12) 黄安福说：网络目前来讲，我实现销售的渠道，现在我至少是在80%以上来源于网络。
( 10:57:15) 黄安福说：为什么这么说呢？我刚才讲的，前期的渠道建设，我主要是靠互联网，也主要是靠阿里巴巴，现在整个上面，像国内外的一些定单，还有区域代理，那首先是通过网上认识，
( 10:57:26) 黄安福说：慢慢的了解我的产品，了解了以后来公司参观，慢慢的会下定单过来，本身在网络这块我也是前年来深圳，网络上我也不怎么熟悉，我研究了三个月，我二月份注册阿里巴巴诚信通以后，差不多花了一个半月的时间，
( 10:57:36) 黄安福说：如果是感兴趣的朋友可以亲自看一下，也许对大家都有一些帮助。
( 10:58:09) 主持人说：网络推广在于市场推广上有很大的比例，我们很多的网友正好是从事电子商务的，你能谈一下网络上怎么推广你的产品吗？
( 10:58:42) 黄安福说：首先一个类似的问题，网络上是快、准、狠，我们在网络上推广的同时，在网络上的信息，我们要勤快，一定要多发信息，这是第一点，第二点像阿里的一些活动，像这次十大网商的选举，虽然我没有进入二十强，但是我觉得在这上面认识了很多的商友。
( 10:59:02) 黄安福说：而且很多的代理商也是首先了解到我，然后了解到我做这个产品的，然后感兴趣了，最后来谈成这个事情。
( 10:59:38) 黄安福说：再一个就是说竞价，我在九月份竞了七个关键词，不管是搜影院、音响、新奇特都是排名前面的， 包括家庭影院是排名第一，大家搜索进去以后就是准，第一眼看到我的信息，
( 10:59:45) 黄安福说：只要客户需求这个东西，那肯定会去看的，那这是竞价这方面，还有就是说在论坛里面，
