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百年“梦想”从3分钱的生意开始

发布:2008-3-5 10:53:13  来源: 每日商报 [字体: ]

    1999年,与东南亚最大规模的酸奶制造企业泰国波马国际合资成立了祐康达美。这一项目的盈利虽然没有达到预期目标,但在戴天荣眼中,仍旧不失为一次很有帮助的尝试。“泰方在投资的时候,可以准确计算出我们的厂房要四条线的投产才能将成本降到最佳的水平,如果没有这次合作,祐康可能要再过几年才能自己摸索出计算方法。”


2004年,戴天荣做出了到新加坡上市的决定。员工们对此惊讶无比,仅仅是出于对董事长的尊重才没有提出反对意见。当时,祐康的两大主营产品———速冻食品和冰淇淋,覆盖的区域也一直在浙江省及其周边华东市场,年销售额与国内优秀企业相比还有差距。可是,早在1999年,戴天荣就按照上市公司的标准完成了公司法人治理结构的调整。现在回头看来,这是戴天荣预先埋下的伏笔。“以我们当时的信誉度和行业地位,在国内不是融不到资,产品在国内也远未饱和。我考虑向国际化进军,第一是要学技术,包括生产技术、管理技术等。第二是要国外的市常新加坡是亚太地区的金融中心之一,资本市场有着良好的规范,这和我们的企业发展规划非常匹配。我们在新加坡路演了20场,想向我们投资的公司非常多,给出的条件也很不错,但我们最后选择了新加坡第一家食品公司。”戴天荣的这个选择,其根源还是在于他的“百年老店情结”。

    结成战略合作伙伴关系后,新加坡第一家食品公司多次来杭指导祐康的设备安装和生产工艺设计,帮助祐康的外贸生产车间完全达到了国际标准。该公司还拥有40多个国家和地区的营销网络,祐康的产品借助这一销售平台,快速实现了产品销售国际化。狮子和羚羊的背后为了百年老店,戴天荣做了很多。认证、上市,戴天荣还打造了96188呼叫中心、电子商务、社区便利店、物流配送四位一体的运行平台,拥有了自己独树一帜的终端销售网络。但他心中念念不忘的还是“危机意识”。

    戴天荣在自己公司行政大楼的墙壁上,贴了一幅画。画面上是一只凶猛的狮子和几只机警的羚羊。戴天荣说:“在非洲丛林里,狮子和羚羊在睡觉的时候,前腿从不弯曲,时刻保持着警觉。狮子保持警觉,是为了一睁开眼,发现了猎物,马上可以行动。而羚羊这样做,是一旦发现了危险,马上可以逃命。狮子不警觉,就可能因抓不到羚羊饿死。羚羊不警觉,就可能成为狮子的猎物。我们做企业也是这样,百年路漫漫,市场风云变幻,危险无处不在,无论祐康是狮子,还是羚羊,稍一放松,就有可能倒在半途。所以,我把这幅画挂在墙上,既是对我自己的警戒,也是对所有员工的提醒。”

    在狮子和羚羊的背后藏着一个百年的梦想,我们看到戴天荣和他的团队正在为此努力……

 

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