疯狂公关的代价

    大多数曾经、或正在中国公关战线奋斗的人士喜欢用“疯狂”来形容这个行当，因为市场需要，不管真实的还是虚假的，眼见着就疯狂地日渐红火，因为进入门槛儿相对较低，就引来更多的人疯狂地进入……。

    因此，在业内，你经常会遇见这样一种现象：碰到一个“利润”大的招标项目，有点料的公司都会闻风而狂，疯狂地兴奋、疯狂地做方案、疯狂地拉关系、疯狂地拼价格、疯狂地找资源……。

    多轮血拼后的幸运者带着疲惫的微笑，接下来又开始新一轮的疯狂，疯狂地做执行、疯狂地杀成本、疯狂地保利润、疯狂地做评估、疯狂地吹效果、疯狂地要回款……。

    缘于这个行业的一些特殊性，在现实阶段，“疯狂”已经无可奈何地被尊为一种“生存境界”。然而根据自然法则：疯狂是一种极端状态，世间万事万物当达到疯狂状态时，其结果只有一个：没落、毁灭！剩下的不过是时间或早或晚的问题。虽然，将此法则应用于公关行业，未免有些夸张，但“做狂能力”绝对不能成为一种持久的公司竞争力，这一点似乎大家都有共识！

    作为一个行业，公关不会消失，但“疯狂”的状态是一定不会持久的。我们会看到，处于疯狂状态的公司将一个个的没落、消亡……，而活下来的一定是那些寻得“正道”的智者。

    生存，更要长久地、快乐地生存下去，路在何方？答案不是唯一，甚至不能明确，因为这里面涉及的不确定因素很多，大环境、小环境，外部因素、内部条件，甲方的、乙方的，主动的、被动的，公司层面的、个人层面的，领导能力、团队建设等等……。

    县官打井的启示

    在疯狂中寻求突破，出离疯狂，信步蓝海，唯正道先！那么，公关的正道在哪里呢？

    有这样一则县官打井的故事：

    古时有个地方遭遇了罕见的干旱，几年滴水未降，原来丰沛的河流都干涸了，当地的好县官决定出钱雇人打井，忙活了一通，钱没少花，却一口井都没打到，于是县官急了，就张榜悬赏，征求打井的好办法，很快县衙门口来了很多人，拿着各种各样的工具，争先恐后地向县官炫耀自己的工具如何先进、有效，弄得县官也一脸茫然，无奈之下，随意点了两个看着力气大、工具多的人，让他们尽快前去出井，然而几天下来，没有消息回来，心急的县官就差人下去巡视，不久一脸愁云的差人回来禀告说，其中的一个人留下几个没有水的深坑溜了，而另一个人还在一个地方卖力地挖，坑越来越深，可就是不出水！这下县官急了，正在不知所措时，外面来了一个人，自称有好方法，近乎绝望的县官赶快请那人进来求问，那人没说什么，只要求县官派上两个力气好的差人，带上一些简单的工具，并留下一句保证，‘两天之后，我来拿赏钱’。无奈的县官没有别的办法，只好信他，就差了两个衙役跟他去了……。

    果然，两天之后那人回来，身后竟跟着一大群兴高采烈的乡亲，来向县官报喜，井打出来了，而且还是泉井！这下县官高兴了，急忙唤那人近前问疑，那人告诉县官，“这没有什么神秘的，我在来之前已经对方圆百里内的河流分布、地势、地貌及历年的降雨情况进行了考察，确定了几个最可能在地下蓄水的地方，之后我又研究了几个可能蓄水的地方的土壤特征和岩石结构，最终选定了一个水多、好打又便于运输的蓄水地，接下来就可以很容易地算出拿什么工具、用几个人了……。

    这则故事至少可以给我们这样一个启示：“谋事者，先谋势，再谋局，而后动，则胜在囊中”。那么这个启示与我们的“悟道”有何关联呢？