[14:14:32]海惕说: 如果你的工夫下到一定会赚钱，你开始企业做不到，你还没有找到正确的方法，你还没有找到很好的合作者，你一旦找到的话，你的企业会慢慢做大，你的路也会越来越宽，

    [14:15:08]海惕说: 是合伙还是单干方面，我奉劝大家一句话，中国的一名经济学家在93年在广东说一句话，当你能成为一棵大树就赶快成为一棵大树，如果你不能成为一棵大树就赶快找一棵大树，你不可能一下子做大，你可以找合作伙伴做大，

    [14:15:22]海惕说: 如果你找到这个行业又感兴趣的大的企业合作，哪怕给他打工，你都可以很好的去发展，现在听课的朋友好好思考一个问题，

    [14:16:04]海惕说: 我简要地说一下，等会儿在沟通的过程当中在交流更好一点。

    [14:16:11]主持人说: 海惕老师不仅讲到合伙单干的问题，其实对于每个人本身的特殊情况或者说是自我情况也要做一个自我分析，决定到底选择什么样的道路，在创业的时候，

    [14:16:32]主持人说: 很多人想创业或者是想走向创业的道路，最终目的还是为了赚钱，如果你是为了赚钱，你赔的血本无归，你中间得到很多经验教训，人生阅历的沉淀，我们在创业的过程当中，首先希望在打拼的过程中或者是商场血腥的过程当中胜出，

    [14:16:55]主持人说: 胜出衡量的标准就是金钱，如何盈利，创业者如何最终拿到这个钱，我白手起家也好或者是本身有笔资金投入，都讲究一个回报率，这里问一下李力刚老师，李老师能不能说一下，钱这个东西是最关注的，如何达到一个很好的盈利点说一下？

    [14:17:14]李力刚说: 好的，这里海惕把答案已经说出来了，工夫不到一定是赚不到钱的，这一块我讲三个方面，第一我觉得盈利一定有一个流程，什么流程呢？

    [14:17:31]李力刚说: 刚才我谈了，什么情况下才能创业，第一个是理性的分析，长期来说是理性的，第二个是魄力，流程上讲第一个要理性的勤奋，

    [14:17:49]李力刚说: 就是说我知道我勤奋才有最后的结果，所以我很勤奋，勤奋干什么呢？勤奋的制定一些方法和流程，然后一点一点的积累，

    [14:18:08]李力刚说: 慢慢的把事业的方法找到，这个过程当中第一个勤奋，第二个是流程和方法，第三个见招拆招，所有的问题解决完，我们的功力越来越深厚，

    [14:18:23]李力刚说: 我们靠自我的积累，第四个就是不断向别人和书本学习一些前人已经总结好的东西。

    [14:18:43]李力刚说: 通过这么的学习总结，然后见招拆招，找到自己的方法和经验，什么时候盈利，我感觉到是我们找到了规律，并且适应了规律，甚至是驾驭规律，我们这个时候站到顶端，这个时候我们分享合理利润。

    [14:19:24]李力刚说: 这个是流程来讲，工夫不到，找不到规律，那不可能盈利，第二个我讲一下，赚钱要有利润有两种途径，第一种从策略上来讲或者是从战略上来讲，要做好市场工作，呆会儿讲营销，讲市场，这个是面上讲，而不是点上讲。

    [14:19:44]李力刚说: 我们吸引客户，一定要懂得一些销售技巧、谈判技巧，我在前面五次讲座里面已经讲了很多这样的内容，从途径上来讲一定要懂策略和技巧，最后我们从理念上来讲，我们感觉到要赚钱、要盈利，它是一种状态，

    [14:20:00]李力刚说: 什么状态呢？只有偏执狂才能成功，只有偏执狂才可能盈利，什么是状态？一个人在每天吃饭睡觉，什么时候都在想一件事情，并且连拔都拔不出来的时候，他的盈利状态就到了，

    [14:20:32]李力刚说: 说明他已经钻进去了，我有一个比我高一届的同学，他叫江南春，他说过一句话，他说我每天早上九点上班，每天晚上两点下班，我大学毕业以后再也没有谈过一次恋爱，我应该成功一回，

    [14:20:47]李力刚说: 成功就是这种状态，状态进去了，包括陈天桥也是一样的，从流程上来讲我们要勤奋，要找到一些方法，要见招拆招，总结学习，找到规律，途径上来讲注重策略布局，我会专门讲，

    [14:21:07]李力刚说: 另外一个是技巧的问题，从理念上来讲注意，要盈利、要成功，它是一种状态，是什么状态呢？可能你在每天吃饭睡觉都想这个事，你钻进去了，你在这个状态里面，

    [14:21:54]李力刚说: 最后我想补充一下，中国目前的网络机会很多，发展空间很大，只要我们抓住一个机会，扎进去找到机会就盈利。

    [14:21:59]海惕说: 我非常认可李老师分析盈利的模式，这里再讲一点，理性的分析，在创业者来谈，如果凭脑袋上项目，以前经济学家讲过三句话：拍脑袋上项目、拍胸脯贷款，最后拍屁股开溜。

    [14:22:31]海惕说: 有一位网友问到一个事，他在俄罗斯做生意，问一下现在还能不能做，我说这个也是理性判断的事，他做了很多年，已经有经验了，但是发现在政治经济方面发生一些变化，实际上这个问题就是面对去留的问题，俄罗斯的生意能不能做，这个涉及到政治经济的问题，

    [14:23:01]海惕说: 我们看见俄罗斯下令驱逐在俄罗斯的外商，给外方在俄罗斯的零售商一个信号，就是他们的国策变化，在进入俄罗斯市场的人，无论你怎么样都要支持的。

    [14:23:45]海惕说: 俄罗斯领导普京他是国家的领袖，很多人都抱怨，这个好像在中国炒股的庄家和股民，我们看股票的涨涨跌跌，不去看政策面，我们说听党的话，跟党走，党说干啥就干啥，你绝对不要赚多了舍不得出来，

    [14:24:34]海惕说: 俄罗斯的外商零售前景，据我的了解，短时期内可能没戏了，如果哪一天俄罗斯政策变化过来，如果受到经济刺激，涉及到俄罗斯人民的就业甚至是国民经济的发展，你说俄罗斯的钱好赚大家跟风，

    [14:25:07]海惕说: 当世人都想到俄罗斯赚一把，就像在中国股票市场大涨的时候，买菜的钱都放到股市，这个时候是进还是退，劝告创业的人，最近股票很火，涨到三千多点，

    [14:25:11]海惕说: 现在都投资股市去，有做房地产的去把钱拿到股市，其实有股市的人反而转到房地产去，这里我谈一下政策面的事情。

    [14:25:25]主持人说: 这里海惕老师谈到了创业注意哪几点，今天的主题是阿里帮帮和海李联盟，问一下海惕老师和李力刚老师，你们的海李联盟对中小企业的创业者提供什么，这个问题请海惕老师来说？

    [14:25:45]海惕说: 非常感谢你们关注海李联盟，海李联盟从3月28号挂到阿里巴巴网上，我们之前就做了很多的准备，我们到现在基本上没有放松过，

    [14:26:29]海惕说: 说的夸张一点现在都废寝忘食了，每天在网上不停地回答网友，我们当时给海李联盟定一个规矩，是有问必答，海纳百川，以我们的经验是沧海一粟，我们提供一个榜样，我们提供一个舞台，底下的高手全部来跳，

    [14:26:51]海惕说: 引起台上台下的共鸣，我们的目的是搭建一个舞台，你既然是搭建一个舞台，英雄不问出处，不管是达官贵人还是平民百姓，你讲的好的照样上台，讲不好的照样垮台，

    [14:27:16]海惕说: 我们提供现成经验和教训，让创业者少走弯路，这是我们的初衷之一，我们的经验和教训，我在办企业的十多年经验，加上李老师也是实战这么多年，尽量把我们实践的东西贡献给大家共鸣，

    [14:27:51]海惕说: 海李联盟给创业者提供帮助，提供现成经验和教训，让你少走很多弯路，另外我们提供行业资讯，让你快速了解创业当中必须面临和必须碰到的难题，我跟李老师频繁回答网友的问题，海老师你也说了，现在眼球经济，到底我们怎么让很多眼球吸引我们的产品，

    [14:28:16]海惕说: 我们怎么样找到我们的客户，我们怎么样先批发后零售，类似这样的问题都提给我们，我们坚决不去回答那种虚无缥渺的事情，我们能做一点回答一点，

    [14:28:32]海惕说: 你注意看我们每一篇博客，每一篇回复，起码都有一个思维值得你参考的，确实是我们有一些经验给大家，这是海李联盟提供的第二个帮助，提供行业的资讯，人你快速了解创业当中必须的难题

    [14:29:00]海惕说: 第三个我们提供从业者心态、知识、技能的答疑，我们提供给企业的策划和培训，创业者怕的不是知识、技能，而是心态的培训，一个是心态培训，一个是知识培训，一个是技能培训，创业者掌握这三者之间的关系，

    [14:29:28]海惕说: 而且知道最主要的是心态培训，心态从消极变成积极，被动变为主动，知识可能就用得到，就能学得到，我们给企业提供这种心态技能知识的答疑。