[14:30:37]海惕说: 第三件事情，我们提供给企业系统的培训，提供给企业实战实用的培训方案和老师，在中华培训网上谈谈判的实战经验，你听李老师的讲课，确实非常的实在，学到一招，包括我听了李老师的课，确实得到很多的东西，我们讲的东西确实是实实在在的，
[14:30:41]海惕说: 我们把我们的培训方案培训经验提供给大家，第四个我们整合平台，让行业当中的很多有用之才提供给行业服务
[14:31:11]海惕说: 做十几年的培训，为什么没有形成集团合力？因为行业里头都有一些不好的思想，做培训师一天可以拿到可以体现自己价值的钱，于是享受学员对你认可的时候，拿到了金钱就有点飘飘然，在跟别人交往的过程当中就出现一个瓶颈，就是井水不犯河水，
[14:31:17]海惕说: 你不买我的帐，我也不买你的帐，始终做不大，都是单枪匹马做事情，因此我们通过阿里巴巴这样一个平台，我们到了最高楼，然后往下走，这样比较好一点。
[14:31:40]海惕说: 我们今天在海李联盟当中，希望通过帮助和互动的形式实现这样的理念，第一个在社会里面智者创造机会，有智慧的人不断的创造机会，强者把握机会，如果你智慧不够，能力很强，你把握住，
[14:32:16]海惕说: 弱者等待机会，愚者丧失机会，他连机会来的时候都放弃掉，我们海李联盟为大家做的事情，在我谈的过程当中，李老师有问题可以谈一下，我们搭建好这个平台，让更多的人参与海李联盟，对中小企业、创业者有帮助。
[14:32:49]主持人说: 非常感谢海惕老师给大家一个非常好的亲切交流，的确是这样的，阿里巴巴网站上有很多一些商友、网友，在创业的过程当中或者说自己在工作和做业务的过程当中都有非常多的问题，
[14:32:54]主持人说: 今天直播的话题是“阿里帮帮"海李联盟"助你：轻松网上创业，玩转网络营销”，接下来讲到关于网络营销，怎么样轻松的，或者说“玩转”的，很多人有这样的困惑，怎么样构建比较好的营销思想和思维构架，
[14:33:15]主持人说: 在理论也好、实践也好，可能很多人没有达到这样的层次，李老师做一个完整的建议给大家好吗？
[14:33:39]李力刚说: 好的，好多人没有学过专业的营销知识，营销应该说世界上有一个著名人物飞利浦科特勒，被称为世界营销之府，他把营销做了一个架构，这是做营销的人必须掌握的架构，
[14:33:53]李力刚说: 第一个是大小环境的分析，就是一定要做环境分析，第一个国家的政策环境，包括经济环境、法律环境，这个是外部环境，第二个分析我们自己，到底我们的核心优势是什么，
[14:34:23]李力刚说: 我前两天回答江西一个人想创业的MBA的一个问题，他很想做废纸的生意，又想做医疗方面的问题，又想做外贸方面的问题，有些方面他是没有核心竞争力的，我们一定要发挥我们的擅长，
[14:34:46]李力刚说: 找出我们的核心优势，第三个分析谁？就是分析对手，找出我们跟他的差异在什么地方，我们绝对不能拿鸡蛋碰石头，别人强的地方我们绕过去，弱项的地方我们要进攻。
[14:35:18]李力刚说: 第四个对客户摸底，我们要摸出什么东西？到底哪部分是我们的客户，他生活在哪个地方，我们一群、一群的把他们找到，说白了对客户进行细分，
[14:35:32]李力刚说: 因为任何一个公司，尤其是我们像网上创业的公司或者是个人，要想大小通吃，那就会有问题，这个说白了是没事自己找事，一定要分析四个个问题，这个是大小环境的分析。
[14:35:50]李力刚说: 第二个架构，通过分析之后，我们每个人做事情一定要选定目标长，这个目标市场包括两个含义，第一个这个市场一定有很多机会，我们生活下去一定能吃得饱饭，能长得出东西来，
[14:36:08]李力刚说: 我们的目标客户群一定能够长得出东西来，我们找的一些客户是没有用的，哪部分是有用的，我们看看我们的客户群到底在哪里，第二客户群能长得出东西，但是是不是我们能吃得下去的，我们有没有能力，
[14:36:19]李力刚说: 我们结合实力和环境的机会，就是机会加实力的结合，等于是目标市场的选择，这个是第二个大思维，
[14:36:36]李力刚说: 第三个就是制定我们创业的战略，我们的营业额多少，我们的市场覆盖率多少，这个是我们的战略，这个不要多谈，
[14:39:18]李力刚说: 第四个就是营销策略，呆会儿海惕会讲到市场策略，飞利浦科特勒讲到四个P战略，product，就是拿什么产品打市场， 第二个就是price，什么价格吃到市场，第三个就是place，就是渠道，第四个就是Promotion。
[14:39:21]李力刚说: 我们要分析我们的架构，这是非常重要的。
[14:39:26]主持人说: 李力刚老师分析的非常清晰，我们要创业的时候按照这些原则去分析一下，有了思维体系以后，可能在运用上面或者是实践过程当中还是会碰到一些心理也好、技术层面也好、技术层面也好，可能有一些困惑，
[14:39:29]主持人说: 并不是我们可能在做的过程当中并不会像自己想象当中那么简单，问一下海惕老师，如果没有了自信，像这些知识也好、技巧也好应该怎么办呢？
[14:39:36]海惕说: 刚才我讲到一个问题，所有的创业者必须建立的第一个环节，学营销的就把营销做得很好，销售技巧上面与人打交道很厉害，就把销售做得很好，不是的，首先还是来源于心态的自信，所谓自信是在于什么呢？自信就是自信相信自己能把这件事情做好，
[14:39:39]海惕说: 自信和自大的一点区别，自大里面我们说“自”加“大”，多一点就是臭了，很多业务员自信就变成自大了，
[14:40:36]海惕说: 业务员注意一点，自大一点就变成臭了，很多学员自信心太过了，太自负了，老师你讲的没有用了，还有一个网友在网上给我留言，我写销售的四步曲，他说你写的很不错，我可是学营销的。
[14:40:42]海惕说: 当你增强自信心的时候，你发现找客户也找到了，为什么？你自信能把产品的定位定好，说明白一点，现在我们创业就是要把产品的质量、品牌、供货途径都定好，你的产品是属于同类产品当中哪一类，
[14:41:16]海惕说: 打个比方你做酒的，在中国的红酒行业、啤酒行业、白酒行业到底站哪个位置，你分析不好就出现问题，比如说今年要请客户吃一顿饭，到底去五星级酒店还是去大排挡，
[14:41:33]海惕说: 如果你对心中酒店档次没有定位，那就很迷盲，你对你的产品上述的情况策略了解以后，那到客户身边，客户一般不会逃掉，
[14:41:55]海惕说: 对你的产品定好位，另外你对产品定好性，需要用到产品的企业目录，你为什么觉得很难找到终端客户，就是因为你没有给自己的产品定好性，你都混头了，客户更昏头，
[14:42:08]海惕说: 你要搞清楚你的产品卖给哪个行业更合适，哪个行业最需要你的产品，用量多大，需求多大，比如说我们去一家三星级酒店吃饭，到底请哪个客户对你的产品销售更有利，
[14:42:54]海惕说: 你请大客户吃饭，花多少钱，吃什么档次的酒，达到什么目的，你要花时间精力调查一下，你定性定位分析的结果，就是让你找到某个行业、某个区域、某个品种点对点的区域潜在客户，这样你的心定了，原来摸不清楚头脑，现在发现自己越来越有自信，你找到了潜在客户，
[14:43:05]海惕说: 你找到自己的产品在同类产品当中性价比属于哪个层次，就是需要养成的方法和习惯，我们现在在这个环节当中，切忌的就是急功近利，
[14:43:18]海惕说: 一看这个人就开始推销产品，找到你的客户以后，我觉得你要设法对你的企业了解沟通，
[14:43:48]海惕说: 要勤联系，销售过程当中多向别人点头微笑赞美，引起别人注意，先交朋友，后做生意，先做好你的人，再做好你的事，在创业过程当中没有哪个人一上网就认识一个客户就成交的，必须花大量的时间、精力建立良好的人际关系，
[14:44:03]海惕说: 使别人跟你从不熟悉到熟悉，从不了解到了解，并且在适当的时间、场合、地点、环境、条件下，你是心中有数的，你心中不慌，成竹在胸，
[14:44:46]海惕说: 你见人就强行推销，别人爱不爱听喋喋不休介绍产品，十有八、九是要失败的，再有一个人要有自信，告诉自己一个概念，老师我赚不了一百万，我教你一个方法赚一百万，老师我不会创业，教一个方法就马上创业了？有多少人看书上的驾驶技巧就会开车了？
[14:45:18]海惕说: 我看销售书我就会销售了？一定要行动，实践、实践再实践，你在成长的过程当中要把李老师讲的摔打无数遍，苦到极点必是甜，你才会突然明白，原来别人讲的有道理才有提高，否则你听的再多没有用的，
[14:46:19]海惕说: 逢人就讲我是不自信的人，这没有用的，你自信的程度与你本身厚实的创业基础是成正比的，比如说我给你们上课的时候，我不自信的人，能懂吗？我拿着话筒肚子里没有货能讲吗？
[14:46:24]海惕说: 你今天为什么还仅仅是一个小老板，你今天为什么还是一个打工者，第一个动作的时候就决定了你的行动到底是做大事还是做小事的。
[14:47:08]海惕说: 第二我们要积累一些创业的知识和经验，到底什么才是最有效的途径，我们生活当中发现，如果你的朋友当中，所有人为你马首是瞻，你在小鸡群里头最多也只是一个大鸡，你真的要创业，把事业做好，
[14:47:14]海惕说: 你在这个圈子里头知道危机来了，你要跟鸵鸟这样的朋友交朋友，你发现差距在哪里，通常讲三人行必有我师，
