访问中把握自我/第一印象要好

    我们都知道不应该以貌取人，但顾客的主要目标不是要成为你的朋友，他需要在极短的时间内确定你是否可靠、真诚以及内行。所以，推销员应时刻注意在每一次访问中都要给人留下很好的第一印象，以下几点可以为你创造一个良好的第一印象：

    1．衣着庄重。

    2．颜色能产生形象。

    3．整洁很重要。

    4．衣服质地是关键。

    5．行止端正。

    当你意识到，推销的成功在很大程度上取决于顾客对你的第一印象时，你便可能设计出最佳形象。

    热点推荐：

    让人主动上门的奇怪营销 一次失败的电话销售(图)

    大客户销售：烧香不能拜错佛 销售人必须懂得的财务知识

    提问要讲究艺术

    你所提的问题，应该使你的潜在顾客能说出他们想知道的事情。

    ● 首先，在一次推销访问的约见之前，你就应搞清你的潜在顾客是否有权购买。

    ● 其次，当你见到你的潜在顾客时，只需向他做必要的介绍——你的姓名、公司以及产品或服务——然后再请他允许做进一步探讨。这样，你就不会看上去象一个做快速调查的记者，并且这样使你获得一种心理优势——潜在顾客同意向你提供信息。

    ● 最后，直到潜在顾客真正准备倾听时，你再做产品介绍。你可以立刻做出介绍，并根据潜在顾客给你的回答，决定要突出哪些，略去哪些。

    理解买主的意向

    当你进入潜在顾客的办公室时，有多少次他请你坐下，而你决定不了选择哪一把椅子？是正对着他办公桌的那把，还是办公桌旁边的那把？这有关系吗？

    如果你选择了那把最有利的椅子——办公桌旁边的那把——你就确实处在一个较好的地位，你可以了解隐藏于潜在顾客微笑后面的真实想法。更重要的是，你将会知道你的介绍是否确实能进行，以及如果不能，你将做些什么。