( 11:21:42) 姜洋说：让企业里每个人都充满激情地去做，有的人想当然假设，就是所有的人都积极去做，其实没有必要，你只要调动关键人物的积极性就可以了，
( 11:22:00) 姜洋说：其他的人慢慢就跟上来了，就可以影响到其他人，不要想当然假设需要调动所有人的积极性。
( 11:22:34) 姜洋说：最后一道障碍是政治性的障碍，无论如何进行新的创意总是涉及到一些人的基本利益，好的管理者也是好的协调者、也是好的政治家，事先要把障碍排除和知道如何防止。要找出别人组织内部的管理者，鼓励外部的反对者，
( 11:22:37) 姜洋说：所以要有好的创意以后，推动起来要跨越这四道障碍。
( 11:23:26) 主持人说：光找蓝海不行的，首先自己的障碍能不能度过的问题。
( 11:23:33) 主持人说：sam119：谢谢张总,你的一句话,给我想到一个攒钱的办法了.现在不给拿网吧牌,但我想到了怎样开家合法的"网吧".希望我的点子能行通!谢谢张总!!
( 11:23:39) 姜洋说：谢谢对你有这么好的效果，以后赚了钱不要忘了阿里巴巴，也不要忘了我。
( 11:23:49) 姜洋说：另外告诉你我姓姜，不姓张，姜子牙的姜啊。
( 11:24:22) 姜洋说：今天网友提问质量非常高。
( 11:26:13) 主持人说：netsnail：继“蓝海战略”之后，一种新的理论—“长尾理论”—又开始流行。如果说，蓝海战略讲的是回避同质化、低利润的“红海”，进入差异化、低成本的“蓝海”； 那么请问姜总，可以说，长尾理论讲的是它的续篇：通过创意和网络，进入个性化生产的“蓝海”嘛？。
( 11:26:22) 姜洋说：这里需要不少的网友注意到什么呢，现在国外的学者也在研究这个话题，因为在六、七十年代或者是七、八十年代一个新的理论出现的时候，生命周期可能是五年到十年，
( 11:26:26) 姜洋说：而到了现在这个年代，每一个新的理论生命周期大概两到三年，蓝海战略也好、长尾理论也好，作为企业经营者不要被这些理论搞昏头脑，
( 11:26:34) 姜洋说：这些理论又是创新，只是概念换了一下，像海尔老总张瑞敏在很久以前就提出企业要搞价值创新，只是他没有写成蓝海战略，像长尾理论搞不好背后又是一个简易的一种熟知的观点，
( 11:26:41) 姜洋说：我们不要在企业经营的时候不要被过多理论牵制着，我们要发现理论背后真正的本质是什么，如果我们不要被这些理论冲昏头脑，学一下孙子兵法就很好了，不战而屈人之兵，
( 11:26:56) 姜洋说：孙子兵法两千多年了，蓝海搞不好也是，过几年没人讲了，执行力也是一样，前几年火的一塌糊涂，多少人听执行力，执行力就是有效管理。
( 11:27:14) 姜洋说：根本不是我们想象的以前没有执行力的观念，我们企业经营者不在管理一样，所以我这个话题要讲的就是说我们的企业经营者在学习培训的时候，一定不要被一些新的理论所牵制，
( 11:27:30) 姜洋说：一定要善于发现这些理论背后共性的东西或者是那一些基础性的东西。
( 11:27:44) 主持人说：现在很多企业主研究易经，甚至是孙子兵法？
( 11:27:49) 姜洋说：这里本身就博大精深了，学好、研究好，给我们很多有益的思维。
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( 11:28:07) 主持人说：长尾理论概念能解释一下吗？
( 11:28:13) 姜洋说：这里知道一些，但是不多回答，以免给误导。
( 11:28:46) 主持人说：刚刚这位网友netsnail留下联系地址，我们将赠送奖品。
( 11:28:54) 主持人说：门禁产品：还有,我们中国的产品怎么没有一个走向世界啊?请问是为什么啊?姜总能说说吗
( 11:29:17) 姜洋说：很多人提到资金不够怎么办，创新绝对不是资金不够的问题，
( 11:29:29) 姜洋说：资金问题只是创新不够的一个结果，我不同意一个都没有走向世界，我们说走向世界的不多，跟大国不相匹配，或者说走向世界比较难，这肯定不是资金问题，前面我已经讲过一个观点，这儿我再陈述一遍，我们中国企业要创新，
( 11:30:08) 姜洋说：目前最大的问题是中国企业的组织能力问题，我们这个问题上的薄弱导致我们跟国外的竞争对手处于下风。中国产品走不出去不是资金问题，中小企业要想做大做强也不是资金问题，而是我们的组织能力问题。
( 11:30:21) 姜洋说：组织能力我们刚刚讲过，有四种力组成，领导力、执行力文化力和专业化能力，在我的很多课程当中讲一个观点，一个什么观点？假如说我们做东西，中国的公司做东西做不过老外，
( 11:31:44) 姜洋说：那么我们卖东西总可以吧？
( 11:31:55) 姜洋说：我们说卖东西，我们想想在大的城市有沃尔玛、有家乐福，还有像易初莲花等海外来的超市，我们说沃尔玛家乐福好了，国内也有很多超市，像上还有农工商，像其它的城市，像大润发，有很多的超市，
( 11:32:04) 姜洋说：你发现这些超市跟这些大的超市之间卖的东西几乎一样。
( 11:32:10) 主持人说：没有差异化。
( 11:32:29) 姜洋说：用的员工几乎一样，就算有不同，至少99%员工都是中国员工。顶多海外企业有几个老外，用的厂房、地面、市场100%一样，都在同一个城市，
( 11:33:04) 姜洋说：但是我做过很多调查，普遍认为家乐福、沃尔玛比国内超市做得好，服务做得好，我经常去国内超市买东西，去家乐福也买东西，一比较下来，这么多一样，但是国内的超市相对国际巨头来讲就是不行，
( 11:33:11) 姜洋说：你说为什么，你说你做东西做不过老外，我们卖东西也卖不过老外，就像称菜的表情动作也不一样，这绝对不是资金问题，是我们管理企业的能力，我们如何把企业的组织能力打造好，
( 11:33:14) 姜洋说：所以在这儿给大家一个观点，如果在座网友当中有企业经营者，一定要寻找蓝海，一定要首先打造你本企业的组织能力，要在组织能力上下更大的工夫，
( 11:33:17) 姜洋说：第一个把本人的领导力好好的提高，所以你企业能做多大、多久、多强，关键取决于企业经营者自身的素质和水平。
( 11:33:21) 姜洋说：企业的最高决策者叫CEO，你的素质水平和能力取决于企业发展的最上限，你个人能力不提高，再好的蓝海战略都没有用，
( 11:33:37) 姜洋说：我们讲过CEO如果不去不断自我超越，不断学习，不断提高自己的文化水平和管理水平，不断提高领导力，你CEO将成为企业发展的最大障碍。
( 11:36:42) 姜洋说：今天送给各位一句话，如果你企业的经营者不去不断自我超越、自我否定，那最终成为企业会成为最大的障碍，再好的理论对经营者来讲都是奢侈品。
( 11:36:50) 主持人说：但是对很多的民营企业来说生存下去是第一个首先要考虑的问题，可能为了生存接定单、找业务，如何发展企业内部的组织能力？
( 11:37:06) 姜洋说：我们讲过，企业生存有三种生存，一种是短期生存、一种是中期生存，一种是长期生存，我当然非常同意接定单，这是属于短期生存，企业的短期生存力靠的是现金流。
( 11:37:13) 姜洋说：我有现金流就可以生存，不管是赚不赚不到钱，只要有定单企业就不会死，企业短期内要不断拿定单，短期生存的话总有一天拿不到定单，这一刻咋办，你进入红海，企业为什么不发展，这一刻要进入企业中期生存力，这里就是要靠正现金流，
( 11:37:18) 姜洋说：客户给你钱，你可能要付出成本，我们说的这个短期叫三个月或者是六个月的短期，靠现金流就可以了，属于短中期的是正现金流，
( 11:37:24) 姜洋说：我不赚钱也可以，只要我有正现金流，买进来八万，卖出去十万，那够我花费就可以生存，长期生存正现金流救不了你，你产品不赚钱，你没有利润就会死掉，
( 11:37:31) 姜洋说：长期生存靠利润，利润才是企业最终的现金流，你想想如果只顾眼前够吗？我不反对只顾眼前，也不能只顾长期，长期很赚钱，就像马云先生讲的，
( 11:37:40) 姜洋说：今天很残酷、明天也很残酷，你说我的产品今天不赚钱，明天也不赚钱，后天赚大钱，那结果死在明天晚上，所以要短、中、长期结合，最终利润来自于哪里？来自于企业的组织能力。
( 11:37:45) 主持人说：姜总，作为一个明英企业，刚开始组织企业的时候要有一个概念、要有这个战略，在一方面接定单的同时要考虑中长期的发展。
( 11:37:56) 姜洋说：对于一些民营企业家来讲一个重大的问题是什么，就是说特点三个，一个是赚钱能力强，他们的商业嗅觉是很厉害的，第二承担风险能力非常强，他们愿意扑上去，愿意压上去，胆子大，这很厉害的，这种素质一般的培训课堂教不了的，很多是天生的，
( 11:38:00) 姜洋说：但是有一个弱点就是规范管理的问题，不少的生意人你发现没有，做三年五年企业做得很好就没有了，
( 11:38:20) 姜洋说：现在民营企业你发现寿命就是三、五年，其实原因不是赚钱的能力，而是他的规范管理能力不强，短期生存能力很强，但是中长期生存能力不强，所以就死掉了。
( 11:40:16) 主持人说：Gary：那么姜总，我想问一下，按照现在市场，任何一下行业其实都是在红海中挣扎，在蓝海中寻找机会。可成功的机率很低，在有些行业，好多在红海中挣扎的厂家都被外资给吞并了。这个度应该这么把握？
( 11:40:26) 姜洋说：我觉得首先这不是一个度的问题，这个问题也不错，也可以给奖品。
( 11:40:53) 主持人说：请这位网友留下联系方式，已经五个了。
( 11:40:57) 主持人说：我们大概还有二十分钟时间。
( 11:41:06) 姜洋说：首先这个问题不是一个度的问题，我们刚刚讲过了，其实还是那一个观点，请大家注意，去寻找蓝海实际上就是价值创新，寻找价值创新是不是有灵光一线的感觉，不是的，而是我们企业的能力问题，
( 11:41:49) 姜洋说：为什么我们不少的企业被外资企业兼并，其实我们刚才已经讲过这个观点，是我们国内企业的组织能力太弱，所以发展到一定程度以后跟国外竞争的时候，我们就被国外的竞争对手打败了。
( 11:41:55) 姜洋说：就散我们找到一些蓝海，你会发现这个蓝海被更强的竞争对手复制了、给运用了，比如说录像机，录像机让海外企业挣了钱，但是发明录像机的企业老早就死掉了，
( 11:42:03) 姜洋说：还有几款产品也是这样，就是我找到蓝海，但是被一些更强劲的对手立刻占用了，而我们发明这个产品的就不行了，所以不是度的把握，而是要打造我们企业的能力，
( 11:42:30) 姜洋说：你看现在像我们的海尔、像我们的华为等等，他们的组织能力打造的不错，所以可以跟海外企业竞争，如果没有这一点也走不出国门，像我们的联想可以跟IBM合作，否则就走不出去，走不出去早晚被海外企业兼并，不是度的问题。
( 11:43:07) 主持人说：精达锐监控器材：请问姜总，你能不能用一个实例来讲一下你的蓝海战略呢？目前在全球或是在国内有那个公司成功的应用在企业的商业之中，做为我们一个中小企业，资金限制了我们，那我们应该如何去开拓蓝海战略呢？
