经营管理
阿里巴巴直播实录
【嘉宾介绍】影响力教育训练集团 首席运营官 姜洋
【精彩看点】
红海的血腥、蓝海的光明
如何管理好企业
遭遇困难如何突破
良好战略的三个特点
克服四道障碍执行蓝海战略
重构买方价值元素的四步动作框架
( 11:00:01) 姜洋说：这是我等会儿要讲的一个观点，我们的价值创新不是灵光一线的价值创意，而是要靠整个组织能力，
( 11:00:07) 姜洋说：你整个公司的组织能力，这是对整个公司组织能力的一种考验，如果你在红海当中打不赢，而你想去在蓝海当中做得更好，这是一种投机思维。
( 11:02:22) 姜洋说：万一潮水退了以后就是典型的裸泳，现在产品同质化的速度越来越快，竞争来说产品已经越来越没有价值，国内目前来说除了国家垄断行业之外，几乎都是在产品同质化非常严重，一千到两千的手机可以搞出几十款，
( 11:02:34) 姜洋说：相对来说产品本身没有价值，买空调有多少种，要买洗衣机有很多种，在这种竞争当中想胜出，必须把本公司的组织能力打造好，像大超市，好一点的城市有多少种超市，
( 11:02:41) 姜洋说：我们把超市做好了，海外的家乐福、沃尔玛就来进攻，像家电的企业，比如说国外百事买又要进入了，那对国美、永乐形成竞争了。
( 11:02:47) 主持人说：那分众不是成功了吗？
( 11:02:56) 姜洋说：他们组织很强大，一般的竞争对手不敢投入了，你发现没有，如果他管理的好，海外的竞争者一看分众做这么好，在竞争战略中的一环，一旦让你的竞争对手感觉不能来竞争了，就放弃了竞争的观念。
( 11:03:03) 姜洋说：而我们有的行业，比如说我们国内家电连锁来年，国内检点家电连锁毛利率非常低，像国外的百事买，基本上是国内家电连锁的一倍，他们感觉有机会，一举进入中国，搞不好搞定几个国内竞争对手，就能生存下来，
( 11:03:24) 姜洋说：它有很强的能力去搞价值展，分众的影响力，我们的企业大学已经开学了，我是首席培训师，我们了解很多的，分众组织能力很强，
( 11:03:39) 姜洋说：所以开创蓝海自己独享，如果组织能力不好，那开创了被别人赶走了，他们把聚众吃了，搞不好是不是给聚众吃了，
( 11:04:33) 姜洋说：这个词我说一下应该是合并，不用“吃”这个字，改一下。一个问题就是要把自己的公司管理好，这是授权，对于民营企业来讲不单纯是红海的问题，有机会再来阿里巴巴跟各位一起讲解，
( 11:04:36) 姜洋说：我还有其它的课程在讲，比如说管理者完成的五步十九法，企业管理的四乘四法则等等，对于民营企业来讲不单纯是蓝海的问题，这里有很长的话题，由于时间关系不展开了。
( 11:06:37) 姜洋说：组织能力有四种力，我只是把这种概念抛出来，第三个就是文化力，我们说到红海与蓝海，在红海当中对一款产品，很多东西都可以复制，但是有两样东西竞争对手是不能复制的，第一个就是文化，企业文化是最难复制的，
( 11:06:44) 姜洋说：企业文化可以说几乎是不能复制的，这在红海当中跟竞争对手竞争最有力的武器，第二个就是你的专利产品，因为竞争对手他想复制，但是他不敢复制，所以说你的专利产品，专利产品需要靠你发明，文化是企业经营者最应该清楚的，
( 11:06:51) 姜洋说：一个是领导力、一个是执行力，一个是文化力，第四个就是你做每一行的专业化能力。你做地产中介的就是地产中介专业能力，你做网站就要有网站专业能力，
( 11:06:58) 姜洋说：我们如何培训领导力、如何培训执行力、如何打造文化力，这里有单独课程的，我估计网站上还有很多的课程，你们可以选择来听。
( 11:07:04) 主持人说：企业还是要把企业内部打造好，才可能站稳脚跟。
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( 11:07:09) 姜洋说：竞争对手你一来就跑。
( 11:07:14) 主持人说：蓝海还是有前提的，不是随便想一个主意就发财了。
( 11:07:19) 姜洋说：蓝海创意能力就是首先是组织能力，比如说办公环境，你领导力不好根本不会改变办公环境，你就想让自己的办公室很大很大。
( 11:07:51) 主持人说：allmymy：大家都知道,U盘/MP3/MP4,现在深陷红海,可以请教寻找蓝海的思路在哪里?还是刚才说的使用补偿性吗?使用都很简单的啊...请给个思路,谢谢!
( 11:08:55) 姜洋说：这个问题不错，建议给予奖品。
( 11:09:01) 主持人说：allmymy留下地址，我们将给予奖品。
( 11:09:07) 主持人说：第一个“收藏专家”留下地址，给予奖品。
( 11:10:20) 姜洋说：MP3用的寿命不长了，MP4出来不久，估计也寿命不长了，现在谁还在用BB机，当时还有广告、手机、拷机、商务通一个都不能少，一个手机兼容了所有的功能。手机以后将是最大的一款家电，当时我给奥克斯管理者开始聊天的时候，
( 11:10:24) 姜洋说：我发现奥克斯也在做手机，国内手机厂商都在亏本，最近几家手机厂商开始盈利了，我当时问他你为什么依然在盈利呢？
( 11:10:28) 姜洋说：他说我奥克斯几款手机还在亏本，但是手机今后将是最大的一款家电，人们可以不带照相机，一定会带手机，人们可以不带MP3但是要带手机，人们可以不带收音机，但是一定要带手机，
( 11:10:50) 姜洋说：老人可以不带扩音器，一定带手机，老人可以不带血压计，但是一定要带手机，这个就是人性的需求推动了发展，正因为人性的懒惰而推动了社会的发展，
( 11:10:55) 姜洋说：比如说正因为人们懒而发明网络，我不用到杭州阿里巴巴就可以听课，
( 11:11:37) 姜洋说：MP3的功能慢慢包容到手机里面，MP3会存在，但是单独作为产品的寿命会越来越短，你想创新，这一刻如果预测到了这样一种趋势，MP3目前好卖，你要尽快想办法脱颖而出了。
( 11:12:16) 姜洋说：人们贪图享受推动社会发展，现在人们如果没有空调，你能想象这个夏天怎么过，上海前两天38.6，今天杭州38度，现在谁能够想象目前没有空调的日子该如何过，
( 11:12:22) 姜洋说：我想象小的时候天气这么热，难以想象当时怎么过的，现在回到那个日子怎么过，正因为贪图享受发明了空调，正因为蓝图享受发明音箱，
( 11:12:52) 姜洋说：产品开发也要满足人们贪图享受的角度去开发，另外还有一个，人们为了自由，产品开发的最高档次是为了自由。有人说开发一款手机上面放上GPS，你走到哪里人们都想知道你在哪里，这个功能就是限制人的自由。
( 11:12:58) 姜洋说：谁想随时告诉他人在哪里，很多男士都想。
( 11:13:06) 主持人说：特别是男士，呵呵。
( 11:13:12) 姜洋说：开发种产品是限制人的自由，你开发出来肯定没有市场，可能是一小部分人有市场，
( 11:13:36) 姜洋说：当有人出去旅游的时候，有小孩出去的时候，这里有一小部分市场，窄，你说MP3、MP4，还有U盘，U盘慢慢也进入到手机里去了，
( 11:15:23) 姜洋说：我用的诺基亚也有U盘功能，人们不会左口袋一个MP3，右口袋一个U盘，裤腰带再来一个手机，不会这样了，彼得德鲁克说你不遵循人性规律就是违反经营之道，你把MP3做得再好，违背经营规律还是被淘汰，
( 11:15:36) 姜洋说：就向世界百年老店科达公司，在数码相机里面为什么落后于索尼，两年前全球范围内裁员1/5，上万名员工啊，就是没有及时跟上潮流，人们都在用数码了，还在用胶卷，在数码行业惠普、索尼都占据领先位置。
( 11:15:40) 姜洋说：不仅仅是补偿性，更重要的是关注人性的需求，比尔盖茨牢牢关注人性需求规律，一个windows给他赚多少钱，人懒，不想学语言，点一下就可以。
( 11:15:45) 主持人说：昨天我听到广播上说大学生对哪个企业最关注，其中大多数是外资企业，有一家中资企业，就是中国移动，被大学生最关注的，所有都是在手机上，中国移动的生意一定是非常好。
( 11:16:10) 姜洋说：对，所以手机是最大的一款家电，这样的话大家就知道手机这个玩艺儿将使多少行业破产。
( 11:16:31) 主持人说：今天姜老师的话将给他一些新的思路，他有可能会碰到刚才所说的问题，是不是要抛弃掉，然后重新开发新的产品。
( 11:16:36) 主持人说：在有一家企业在青岛开发新产品，这家企业生产MP3的，他们意识到MP3寿命估计两三年，重新开发新产品。
( 11:17:47) 主持人说：今天问题都是姜老师来选择的，这个问题被姜老师再次被选上。
( 11:18:02) 主持人说：allmymy：选择之痛到处可见,现有企业着力发现蓝海,是不是也是一种选择?选择的结果会带来成功或失败,本身发现蓝海都很难,企业最终作出这个选择也可能遭遇困难...遭遇困难怎么突破?
( 11:18:14) 姜洋说：对我们而言，企业首先寻找蓝海本身就难，找到蓝海，好不容易找到一种思维，要在企业里去用更难，原因是什么？原因是我们要推行蓝海的时候，一定要认识到任何好的主意不单纯产品创新，管理也存在蓝海，管理也是，
( 11:18:29) 姜洋说：你推行每个新的创意时都将遇到困难，作为每个企业经营者来讲一定要认知，推行任何变革都要掌握如何去跨越四道障碍，大家要清楚，如果你不能跨越四道障碍，那么你即使找到蓝海，也很难实现它，
( 11:18:42) 姜洋说：为什么我们讲组织能力很重要，跨越蓝海第一道障碍就是认知的障碍，无论是管理者也好，企业经营者也好，还是你的员工达成共识或者是提出这个观点，蓝海创意，
( 11:19:03) 姜洋说：我们刚刚说开一家餐厅不提供食品，首先就要过认知的障碍这一关，企业内所有的员工都要认识到我们企业要必须改变了，这是好的创意，我们要去做了，首先要跨越认知障碍，
( 11:19:34) 姜洋说：跨越认知障碍之后，紧接着跨越第二道障碍，就是资源性的障碍，不仅仅是钱，要投入人力，
( 11:20:23) 姜洋说：对任何企业来讲资源都是有限的，不要说大企业很多资源，你有二十亿的时候想要做三十亿，你要公司变革，要获得公司内部支持、公司外部支持，赢得上司支持、赢得同事支持，资源性障碍一定要解决，你要把有限的资源放在最容易很快取得业绩的地方。
( 11:20:26) 姜洋说：因为人们做变革，常犯一种错误，采用理性分析的思维去做，他跟员工分析，我们的企业这样变革会怎么样，会有多大的好处，分析的非常有理性，
( 11:20:29) 姜洋说：用数字来分析，但是员工依然不动，你发现没有，他觉得很冤枉，这么好的东西，这帮家伙怎么听不懂的，
( 11:21:04) 姜洋说：其实很多的变革专家，像霍顿是世界变革领域的权威者，他说管理者要用目睹、感受的方式，员工要看得到变革带来好处，感受到了好处，这一刻我跟着走，这样的话你推动变革是否变得容易了，
( 11:21:27) 姜洋说：资源性的障碍就是把有限的资源投到最快有产出的地方，这样让你的员工、让你的上司，让你的政府，让你的企业觉得不错，变革赢得更多的资源，跨越障碍之后就是激励性的障碍，
