竞争是残酷的，为了稳定市场、提高赢利，厂家开始严控价格、要求商家统一零售价格，供应商开始成立商会联合抵制卖场费用，但是产品的价格却是越卖越低，市场的运做费用却是越抬越高，市场现状仍然没有得到有效的改观，市场到底怎么了，商业运做中的操作买卖到底是一种什么样的状况？

    商业运做中的操作买卖现象

    一、 产品的价格是买低的而不是卖低的？

    商家都希望把产品的价格越卖越高，最好赢利是在100%以上，但事实并非如此，往往是商家经销的产品越是知名，其赢利空间就会越低。

    情景一：五粮酒水的价格是如何被买穿底的确。

    老王是一个饮酒爱好者，而且由于工作关系，接待工作比较多，就经常到市场上去买酒。老王买酒有自己的技巧，那就是货比三家，确定品牌，比较价格。五粮酒是区域知名品牌，各个零售店均有销售，老王就捡了一个烟酒零售店相对集中区域进行购买。

    他走进了一家烟酒零售店：

    老王：“老板，52度的五粮酒多少钱一瓶？”

    店主：“138元。”

    老王：“能便宜点吗？最低多少钱，我要一箱。”

    店主：“120，最低价，你不用还价。”

    老王再谈，店主仍然不降价，看来这个价格已经是零售店主的底线了。但老王没有买，他又走了2家零售店，价格都是120元/瓶。在走到第4家的时候，老王按116元/瓶的价格买了一箱。

    老王第二次到零售店买酒，他照样是货比三家：

    他走进了第一家零售店：

    老王：“老板52度的五粮酒多少钱一瓶？”

    店主：“138元。”

    老王：“别人都110，你怎么那么贵。”

    店主：“不可能，最低120，你要就给你一瓶。”

    老王再谈，店主仍然不降价，老王又走了2家零售店，价格依然是120元/瓶。当老王走进第4家零售店的时候，情况发生了转机：

    店主：“你除了要酒还要别的吧？”

    老王：“再拿上两条HY烟吧？”

    店主思磨了一下：“卖给你一箱吧（价格110元/瓶）！但出门一定要说是120元/瓶买的。”

    备注：WL酒的进货价格是105元/瓶，厂家要求最低零售价格定为120元/瓶，但是HY烟是统一价，每条可以赚上10元钱。

    老王就是这样将最低零售价格为120元/瓶的WL酒“买到了”110元/瓶的价格，老王买五粮最便宜的一次还真以105元/瓶的价格买到过。