【尹虹】： 同样这个问题，想一下另外一个掌门人，就是恒洁卫浴的谢总，恒洁卫浴近几年的发展令人瞩目，可以说是我们卫浴行业的后起之秀，请您谈谈您对08年自己的企业和行业的看法？

恒洁卫浴总经理谢旭藩先生

　　【谢旭藩】： 首先先谢谢主持人，跟各位行业的先辈在这里有这个机会跟各位学习。刚才主持人讲到恒洁是行业一个后起之秀，虽然说是取得一些成绩，但是还算不上是后起之秀，08年我们感觉压力还是很大的。

　　关于08年对行业的一些看法，我是这样看的，首先是市场需求，还是继续增大。市场的需求我觉得首先是中国的人口，有了人就有了消费，这是第一。

　　第二是从中国的城市化进程，还刚刚开始，刚刚起步，所以肯定会有许多住宅还在建设，所以上游对于卫浴这块是一个利好消息。

　　第三个应该是成本的上涨。中国现在从低成本时代进入到高成本时代，改革开放这么多年，中国的GDP增长确实很快，但同时也消耗了不少资源。资源的消耗过大，必然导致资源价格的上涨，所以这是不可避免的，第二个特点应该是成本的上涨。

　　关于成长的上涨我觉得作为企业来讲，应该是采用什么措施来防范这个成本的上涨导致企业无法经营。抵御这个成本的上涨我觉得无非是“开源”和“节流”。“开源”方面必须是在市场外面寻找你的增长点，你的利润的增长点，你的产品的消费，附加值这是第一。要达到附加值的提高必须是创新，通过技术上的创新，通过营销方式的创新等等来获得更高的收益。

　　“节流”这块主要还是在企业内部进行组织生产管理等等方面的改革，恒洁在这方面也做了一些工作，比如说我们引进了世界上最先进的生产设备，一个能提高生产率，使得成本降低，再一个是使用天然气，我们的成本也相应的降低。

　　恒洁第三个特点应该是市场会越来越规范。我所讲的这个市场行情是指是一个政治上环境会越来越规范，企业的利润增长这么快，肯定会碰到产业升级的问题，所以国家一些法律法规规范化也会越来越严格，这点作为一个企业来讲，作为一个责任感的企业来讲，也必须去做好这方面的工作。

　　第四个应该是市场竞争会越来越激烈。我相信整个行业，所有的同行应该会感觉得到。不管是市场竞争激烈，或者说是成本的上涨，或者说是行业法律法规的规范等等这些，我觉得无非企业要应对就是创新，只有创新才能在原有的基础上更上一层楼，谢谢。

　　【尹虹】： 我们请陶瓷卫浴行业四个掌门人对这个行业在08年发生哪些变化，他们讲了自己的观点，有走国际化品牌之路的创新的，但是总的市场的竞争是越来越激烈的，而且是洗牌和提升同时存在，在这个变化之中，谁会成为最后赢家，谁就最美。

　　实际上08年的变化，国际上说是中国之美，其中有一个很大的原因就是北京奥运会，就是奥运会对中国经济，对居家行业的发展都有很大的影响，所以这个问题想问一下，08年奥运会是中国在建最大的工程，现在已经接近尾声了，奥运工程结束以后，对我们陶瓷卫浴行业的市场会带来怎样的影响？我们请华耐立家的连锁总裁贾峰谈谈。

华耐立家连锁总裁贾峰先生

　　【贾峰】： 我是来自华耐立家建材连锁，刚才主持人问到的奥运工程问题，我们从去年以来，一直做了奥运建材类的，我们也在积极参与奥运建设，但实际上我觉得真正的奥运工程我觉得是一个形象，我觉得更重要的是奥运给我们北京，给我们全国的家居确实带来了一些很深远的变化和影响。

　　其实从这几年，随着奥运会的来临以及召开以后，我个人以为对家居建材会提出新的要求，特别是这国家这两年，再加上政策的导向，像我们建材家居的环保，像节能，如何更加具有设计艺术，会提出新的要求。

　　而我们过去的瓷砖卫浴行业还是非常强调性价比的，我想就是面临一个转型，奥运经济代表着一种消费方式，一种思潮，一种社会的变化。刚才提到奥运会前后的影响？我认为，我在北京生活了十年，我在广东生活了四五年以后又回来了北京，我特别喜欢北京，其实奥运会对北京来说是一次非常巨大的机会，代表着中国把北京推向全世界，会有更多的全世界的各个行业和各个方面的人关注北京、关注中国。其实这不光是建材家居行业，中国的很多企业都将在北京进行亮相，作为企业在北京是以什么样的产品、什么样的服务、什么样的品牌、什么样的文化、什么样的姿态来面对奥运，面对全球的消费者，面对全球的关注和全球的媒体？

　　比如说我们在天津正在创办整体家居的方式，能够材料、设计、施工一体式，我们致力于这样的推进，奥运是中国强盛一个标志，也是一个国家经济繁荣的象征，在这个时期作为一个建材家居的零售型企业和服务型的企业，以什么样的姿态来面对市场竞争，这是一个很大的机会与挑战。

　　【尹虹】： 如果奥运会结束了，北京的建材市场会不会有明显的需求下降？

　　【贾峰】： 我只谈我的感想，第一点我觉得北京不同于一般的城市，十年前我去过昆明，当时世博会开完以后，确实昆明的房地产产生了箫条，这几年昆明复苏发展很快，北京我个人认为在这个方面肯定是不明显的，为什么？我觉得这次奥运会是把北京更加国际化，会有更多的人来北京，更多的人喜欢北京，更多人来北京投资，更多人来北京定居，更多人来这里搞办事处，这是我的第一点看法。

　　第二点对于我们来说，就像今天大家讲的我们行业集中度不高，我更关注是市场竞争力的问题，其实市场总量对于我们来说已经足够大了。

　　【尹虹】： 鹰牌请我们鹰牌的张总谈一下这个问题。

　　【张孟友】： 今年是中国奥运年，当大家都在谈论奥运年的时候，实际上我们鹰牌陶瓷的奥运快感在去年已经结束了，我们三大奥运场馆，水立方、鸟巢以及游泳馆用的都是鹰牌陶瓷。实际上对我们厂家来说，我们思考的是奥运给中国人带来的价值观、文化观念的变化，而引起的消费趋向的变化，我们应该研究这种趋势以及消费者的心理来提供更加好的产品，来满足他们的需求。

　　实际上奥运这部分我在这里补充一下，奥运经济我看过很多国内外的研究报告，奥运对中国GDP的影响有0.4%，当然对于北京的影响是比较大的，对全国的旅游影响也是比较大，对陶瓷行业基本上已经结束了，但是可以利用奥运的机会思考品牌的升级。

　　对这一块其实我们确确实实在市场营销这块在做一些事，前面很多人谈到上市的问题，我可以补充两点，对在座的各位老总你们对上市这块要思考的非常清醒，我讲两点：

　　第一点上市的本质就叫资本化，什么是资本化？就是本来你没上市的时候，你企业的定价是按照净资产来定价的，上市是按照资本市场的模式来定价，就是市盈率，比如说市盈率是50倍是什么意思，就是你企业未来50年的收益折现到现在这就是你的市盈率。

　　第二点你作为企业的老板，第一你的企业要有方向、目标。这个方向、目标一定要有的，第二个要有战略，至少三到五年，或者是五到十年你要上市。

　　第三个要有战略、战术。

　　如果你企业五到十年的战略是要做多大，为了实现我的战略我可能要银行借款，我可能要发行股票，其实上市只是实现你战略目标的手段而已，没什么了不起的。上不上市其实很简单的。

　　【尹虹】： 2008年是奥运之年，我们的生活和体育越来越密切，在我们的行业当中，CBA有一个马可波罗球队，我想问一下唯美集团的龚志云先生，冠名CBA，唯美陶瓷是怎么考虑的，对整个的营销有多大的促进作用，能否把你的经验跟大家共同分享一下？

唯美集团市场总监龚志云先生

　　【龚志云】： 谢谢主持人，他提出的问题，是我们在2007年初的时候正在考虑的问题，我们当时内部考虑的时候，明年奥运年，奥运的时候，可能对很多品牌来说都是展现自己的非常好的机会。但是大家都看到这一点的时候，肯定这个门槛就很高，甚至我们拿很多钱打广告都不行，你显示不出来。我们既然打奥运这个牌，奥运就是一个体育，代表一种精神，向上的精神，是有一个团队，有一个凝聚力，可以给人以振奋，我们当时考虑到能不能打一个擦边球，当时的俱乐部，是东莞的本地的一个房地产公司的，本身这个俱乐部每年都采用我们一部分瓷砖，当时我们运作这个事情的时候，就问他们能不能一年买我们一千万的瓷砖，冠名球队，这个老板也考虑，都是东莞本土的企业，就达成了一个协议，他每一年采购我们一千万的瓷砖，抵两百万的钱。我们当时想到篮球、想到我们的营销活动如果能够围绕篮球做，这个冠名应该可以运作下去，当然我们还有很多的遗憾没有补上，第一次做这个项目，还有一些不足，也缺乏经验，但是我们感觉到收获还是远远大于我们付出的一块，08年机遇大于挑战，正是因为这个，我们的出口今年并没有受到任何的影响，而且是比较创收的。

　　再一个国家的宏观政策以及这种节能减排或者是能源的紧缺，造成了生产的难度，提高了进入这个行业的门槛，对大的企业来讲，这个机遇是非常好的，因为可以加速整个行业的洗牌，对整个行业是有影响的，但是对局部的，像我们运作了20年的时间，最早实现品牌运作的品牌来说是非常好一个机遇。我就说这些。

　　【尹虹】： 谢谢，因为时间关系，有很多问题就不问了，在结束之前我问一个问题，我们作为陶瓷卫浴行业，跟今天上午和前面几个家居行业有一个明显不同的行业特征，就是耗费了大量的资源和能源，而且有很大量的运输，现在谈到市场上有一种看法，我们这块的市场区域化的趋势越来越明显，但是并不是为行业所有的人士所认可的，我想问问在座的行业的精英，对这个陶瓷市场区域化这种变化的趋势是否认同，自己有什么看法，怎么应对？

　　【何乾】： 陶瓷行业确实是一个原材料成本比较大的产业，区域性的品牌是否以后占有一个主导地位？我个人认为不可能的，因为对于一个品牌企业来讲，好的只是占50%多、60%多的比例，再加上有其他的电耗或者是能源消耗，毛利率一般像陶瓷企业是比较高的，所以不在乎原材料的成本有多高，我觉得未来在市场竞争来讲，我们企业有三个价值，第一个是不断提升品牌的价值，第二个提升消费者的价值，第三个是不断实现员工的价值，我觉得你把这三个价值做好了，区域化运作只会带来盈利空间的提升和可持续发展。未来我们的竞争对手就是国际上非常有实力的，区域竞争会更惨烈，但是区域性品牌不会影响整个品牌的发展。

　　【贾峰】： 我跟陶瓷企业共事合作了15年，我认为应该从社会发展的趋势来看，我觉得陶瓷的区域化总体应该是积极的方向，也是一个方向。但是区域化当中，我个人觉得要健康的区域化，应该有几个条件，首先区域化能够减少运输，产品更加适应本地化，这是一个方向变化。

　　问题是过去为什么陶瓷没有快速向各个地区、产区扩张，而现在从今年发生的快速，我觉得除了国家产业政策调整，其实产业政策调整全国应该是一盘棋的，但是现在也不是这样，但是我认为背后更重要是中国的陶瓷工业的现代管理水平提高了，他们的资本雄厚了，今天上午多次提到一个“集聚效应”已经在显现，所以这次在扩张当中其实很明显一个特征，是中国主要的领导性品牌企业在扩张。这是我自己所看到的。这实际上也是一个市场从分散向集中一个优胜劣汰的过程。在这种成长过程当中，过去的品牌企业在一个区域，如果过早的区域化，建立工厂以后，在当地如果不能消费它的主要产品，反而变成一个不经济的，比如你在华北建一个生产线，如果你在华北的市场份额不把这个产品消耗掉你还要运到其他的地区，这个反而不经济。

　　【尹虹】： 今天下午因为时间实在太紧了，其实还有很多的问题没有办法一一讨论，我的主持现在就到这里，现在把话筒交给冬凌。

　　【杨冬凌】： 为了把我们本场论坛圆满的结束，我向各位嘉宾提一个要求，请各位嘉宾用一个字或者两个字预计一下陶瓷行业2008年“变化之美”将是什么样的“美”？

　　【何乾】： 质量会越来越好，整合会越来越高。

　　【张孟友】： 我觉得要做全面的真正的市场营销，所以我们的消费者会买到更加称心如意，满足自己需求的陶瓷产品。

　　【贾峰】： 我们的理念是精品，体验式购物，个性化设计，一站式解决。

　　【谢旭藩】： 通过企业的创新，使得消费者能买到远远大于他付出的价格的有价值的产品。

　　【杨春】： 昨天的努力是今天的成功，今天的努力是明天的希望，我想我们这个行业明天会更好，也祝愿大家明天会更好。

　　【龚志云】： 中国的陶瓷行业因为有中国五千年的文化做积淀，所以会发展的越来越好。