逼出来的全副武装

2001年，凤竹礼庆彩花公司成立了礼庆部，将触角伸到了市场第一线，收集最直接的市场信息，主攻目标是凤竹公司所在地的所有大型活动。李增加带着礼庆部的人满世界跑，拜访每一个重点客户，并结合现场演示讲解效果……3个多月后，“凤竹礼庆”即誉满泉州。

    现实世界上演的矛盾此起彼伏，人们永远无法在静态的环境中分析问题。区域市场上的成功，并没有如愿复制到全国各地，反而引起了制假者的兴趣。仅江浙一带，假冒新型环保礼花的生产厂家就有10多家。在制假者许以厚利的游说下，一些代理商甚至用“凤竹礼庆”的名义，公开销售一些质量低劣的假冒产品。辛辛苦苦培育起来的市场，却成了制假者驰骋的天堂。“必须把成本降下来，否则，环保礼花只能是一个匆匆过客。”这种危机感，压得李增加喘不过气来。

    减少彩花筒内彩纸的数量，效果太差，不行！降低发射装置的成本，安全没有保障，不行！降低代理商的利润，代理商集体反对，不行……低价在任何时候都有竞争力，但有没有一条健康的低价之路呢？李增加遇到了创业以来最大的难题。

    一天，李增加在散步时，发现一个人在挨家挨户收购啤酒瓶。“喝啤酒退酒瓶，1瓶啤酒1.50元，1个空瓶就要卖0.35元。”他心中一动，环保礼花能不能搞回收呢？一支环保礼花，4/5的成本都耗在了发射装置——气瓶上，如果使用可回收的气瓶，成本将大幅降低。

    瞬间的灵感为李增加的事业注入了腾飞的力量。按照这个设想，第一支可循环礼花很快就设计出来了。这种礼花使用优质钢气瓶，发射后只需要给气瓶补充一定的气压，更换上部的彩花筒，即可再次使用。钢质气瓶一般可以重复使用万次以上，成本摊薄到了极限。一支正品环保礼花的价格，甚至比一些假冒产品都便宜。

    突破性的技术，让一直在市场边缘徘徊的李增加有了占据主流位置的雄心。2002年3月，李增加正式注册了“正点”商标。但市场开发的蜗牛速度却让他很不满意：“作为一个新产品，环保礼花承担着培育市场的重任。速度太慢，容易失去前进的动力和激情。我们必须改变游戏规则！”

    为了确保改变规则后不失去优势，李增加祭出了知识产权保护这柄利剑。到2002年6月，他已经成功地申请到了8项国家专利，几乎涵盖了环保礼花的所有关键技术，将企业武装到了牙齿。对后来者而言，难度是显而易见的：按照已有的思路设计产品，必然侵权；另起炉灶，成本又太高。

     2002年10月，他组建了正点全国连锁管理总部，将过去的包销制改为了特许加盟。为了吸引更多的投资者加入，“正点”免收加盟费！