“傻瓜”模式闯市场

　　2003年2月，甘肃东部的庄浪县，银行职工郑海涛辞职加盟了“正点”。开业当天，他先用“正点”的系列产品为自己操办了一次开业典礼。新颖的庆祝方式吸引了近千人围观，也轰动了整个县城，“正点”一炮而红。

    开业不久就到了“五一”，他联合当地几家知名的酒楼、婚纱影楼和鲜花店，共同出资促销，相互推介，结果不断提高了营业额，还打响了“正点”的招牌。3个月后，郑海涛就获纯利2万多元。

    像郑海涛这样的加盟者，李增加随口就能说出一长串。尽管加盟者成功的不少，但李增加仍然发现了不少问题，由于降低了加盟门槛，加盟者素质参差不齐，许多加盟者，根本就没有任何市场操作的经验，甚至连基本的商业常识都没有。

    这一次，李增加的灵感来自傻瓜相机。光圈、焦距、构图、曝光速度……过于专业的操作流程，无形之中抬高了摄影的门槛。傻瓜相机的操作却极为简单，只需按一下快门，相机就会选择一种最合适的拍摄模式。“我们为什么不能也弄个‘傻瓜’模式呢？”根据李增加的构想，这个“傻瓜”模式建成后，就是一本市场辞典，所有的市场难题，都能从中找到对应的预案。

    他精简了产品的生产流程，将过去由加盟者按照“正点”总部的配方，重新配料装填的彩花筒，改由总部集中生产，统一配送，简化了加盟者的操作环节，避免了产品质量的良莠不齐；一些操作相对复杂的产品，如“太空庆典战车”系列，“正点”总部把整个操作过程分解，从开机到鸣炮结束，加盟者只需“照本宣科”；为了扩大“正点”礼花的影响，“正点”加盟店推出了喜庆一条龙的服务模式，为消费者提供个性化的服务，仅结婚庆典，“正点”加盟店就能拿出十几套完全不同的策划方案。当然，这些形形色色的方案都能在“正点”运营手册中找到；他还通过每个月1-2期的《正点快讯》，把最新的操作手法介绍给自己的加盟店；……这种“傻瓜”模式，一推出就受到了追捧。1年多的时间，“正点”加盟店已经突破了300家。谈到未来，李增加信心十足：“目前，“正点”的系列产品已经扩展到8大类上千个品种，我们每年还能推出6-8个新品种。最苦最难的日子已经过去了，市场已日趋成熟，正在进入收获期。”至今，全国禁止燃放烟花爆竹的城市已经达到282个，这对李增加和他的“正点”来说，绝对是一个好消息。