此时，已经羽翼丰满的C企业又悄悄将其销售网络铺回了该城市，与当年不同的是这次C并没有立即大张旗鼓展开促销活动，它利用自己产品成本低廉的价格优势，将更多利润留给了代理商，同时还展开“喝绿色饮料，为山区孩子献真情”等公益活动在人们心中树立了良好的公众形象。C企业在细分市场的基础上迅速推出了绿色保健饮料弥补了市场空白，还针对A产品包装偏小、价格高昂等特点，对原B产品客户推出了物美价廉的家庭大包装与简便易携的纸盒系列饮料，产品一经推出就迅速赢得了这部分客户的青睐。

    “忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，C企业的产品似乎在一夜间就遍布了该市大街小巷每个角落，也走进了这个都市的人们心中。在C企业强大的反攻下，它曾经的劲敌A终于明白对手已今非昔比，其实力足够与自己分庭抗礼，才在万般不得已的情况下忍痛让出了部分市场份额以求顾全大局。

    “逼”的能量原理

    说到这里，有人对于这个“逼”字用的提出了一些置疑？记得某企业的老总也曾问我，有了自己的明确定位和正确的发展策略就足够了，何必一定要将自己逼到角落，这是何苦呢？行动上是否显得过于消极和低调了呢？

    我的回答是，“逼”就是压力，就是动力的体现。一个企业在有了自己的正确定位和合适的发展策略后，那下一步就是行动。动力是否充足，动力的来源是什么？

    一个人也好，一个企业也好，一个国家也好，如果都生存在一个无需竞争的环境中，也许就不用再有什么压力，再有什么忧虑。但物竞天择、适者生存，我想这个道理大家都明白，毕竟我们生活在一个活生生的竞争环境中，那么压力也就会从四处来对你进行压制。这就是现实。所以我们一定要积极面对这个处于各种压力的客观环境中。

    外界的压力已经够多了，我们为什么还要逼迫自己呢？大多数人对我提出的理论又有了新的看法，其实大家也许在一些字眼上误解了它真正的涵义。

    “逼”就是如何让自己内部动力合理的爆发出来，产生最大的能量的合理办法。正如一个人即使有很好的能力和潜质，如果没有名师的引导与正确目标的制定，以及积极面对压力的心理素质，我估计此人也不会成功。企业也一样，要把周围存在的各种因素，进行合理的分析，产生出自己的老师，然后再去制定自己的发展计划。如果不能持续逼迫自己产生新的老师，和新的实施计划，那也就不会将自己的企业潜能释放出来。

    “逼”到角落在某种意义上就是让企业站在自己最应该选择的物质中心，然后给自己近可能的压缩。而能量之间是守恒并可以相互转换的，因此一定要把企业内部所处的各种能量进行合理的处理，然后再进行压缩(因为空间就存在着能量)再处理。几经反复之后，才能有一定的爆发力，以便在企业需要释放时候，才有比较集中的能量释放。

    “逼”到角落中去，从企业发展上分析：就是要制定自己的发展策略，有了自己的企业定位，自然制定自己的发展策略也就少去了繁复的再分析过程。一些企业盲目的定位，盲目地占领所谓的“有利地盘”，其实就是没有把自己的定位和方向搞清楚。

    写在最后

    有人认为“逼”到角落的理论仅仅适合于实力不强的中小型企业，其实这个看法也未免浅薄。正如道家修行，欲夺天地之造化，以求长生不死，于是形成了一种与天地对抗竞争的关系，其竞局态势与市场中企业在整个市场的包围中颇为类似。不论你是多大的企业相对于整个市场都是渺小的。当你知道在2004年中国资产最大的企业也赶不上日本瑞穗集团资产的一半多时，更没法与整个市场相比了，真不知道那些人心中对此又作何感想呢？

    在强大市场的包围下，我想任何企业都应该先想象一下道家为“积精累气”以求长生不死的目标，在修道中采取的一些策略也值得我们借鉴。为了在和整个市场强大对手的这样一种不利的竞局中取胜，道家效法灵龟，采取了一种严密防守的策略。而防守就是首要的原则就是要尽量的避免暴露自己的防御体系，我们的企业不论多大的规模，在思考上都应该把自己放在动态发展的角落中，选择最好的地势来成长，这才是企业的真正发展之“道”了。以上就是我个人的一点认识，写出来希望与大家共同探讨。