电子分销模式不仅减少了中间环节，降低了中间分销成本，从而节约库存、降低售后服务成本等。而且以价值链为中心的电子分销模式，由于充分考虑了客户的需求，从而实现了生产商与用户的互动。这对于附加值高、产品价格难以精确计算以及需要更多服务的高科技产品尤其重要。

    位居《财富》杂志500强企业第41位的分销公司英迈，就是通过其电子商务系统来实现BtoB分销业务的。作为思科的合作伙伴，英迈以满足客户需求为最大原则，打破了传统的产品链模式，转向了新型的价值链模式，创立了网络时代IT分销的电子商务新模式。英迈在实施电子分销模式时，主要通过增值服务来吸引并赢得客户。同时，通过电子分销模式，缩短了资金周转周期，降低了营销成本，更有效地管理库存，提高货物的周转率，从而达到了降低分销成本的目的。

    3、选择合适的分销渠道

    任何一种分销渠道都有其优缺点，很难笼统地说某种分销渠道优于其他分销渠道。在选择分销渠道时，一般应考虑以下因素：

    产品因素。包括产品的价格、体积、重量、易毁性或易腐性、技术含量、标准化程度等。

    市场因素。包括购买批量的大小、消费者分布情况、潜在顾客的数量、消费者的购买习惯等。

    生产企业本身的因素。包括资金实力、销售能力、可提供的服务水平、发货限制等。

    经济收益。包括销售费用、价格分析等。

    中间商特性。包括中间商的素质、数量、分布情况等。

    在选择分销商时，应该把握好几个原则：

    畅通高效的原则。选择任何渠道都应符合物流、信息流、资金流的畅通以及经济高效的要求。畅通的分销渠道应以消费者需求为导向，将产品尽快、尽好、尽量地通过最短路线，以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。

    覆盖适度的原则。要考虑商品销量是否有较高的市场占有率，足以覆盖目标市场。避免扩张过度，分布范围过宽或覆盖率不足等。

    稳定可控和协调平衡的原则。必须保证有足够的人力、物力、财力去建立和巩固分销渠道，处理渠道成员之间的冲突和竞争关系。

    发挥优势的原则。企业在选择分销渠道模式时，为了争取在竞争中处于优势地位，将分销渠道的设计与企业产品策略、价格策略、促销策略结合起来，增强营销组合的整体优势。